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杜菲尼卫浴—南阳总代理采访

https://www.biud.com.cn 2013年03月29日19:46 家居装修知识网

图为：杜菲尼卫浴南阳总代理

一、2家十几平米直营店，县城两三家分销。经过这两年形势越来越好，市场状况经过努力也越来越好，但跟目标还差得远。销售方面公司给到的任务基本每年都可以完成，称职超额完成。任务不算多，每年百万左右。

二、南阳的卫浴市场和全国差异不大，这两年竞争十分激烈，虽然没有前两年好做，但通过经销商的努力，市场份额还是不错的。

三、南阳卫浴市场的品牌多，特别是老品牌，像箭牌、TOTO等，要从这些比较成熟的品牌抢份额，总公司市场策划给了很大的支持。每年到南阳调研很多次，并针对市场策划了很多地域性活动。2010年开始做南阳市场，从去年开始小有名气，有很多商家到店里来参观产品。

四、09年下半年到现在市场竞争越来越激烈，目前市场是一个不推不动的状态，不发声，不策划有特色的活动的话，很快就销声匿迹了。从去年下半年我们板块还开始借助河南当地的团购会去搭建一个平台，进行一些宣传。去年还取得了销冠，是对杜菲尼品牌的认可，也非常感谢网友的支持。整个河南区域，南阳板块都做的非常好。

五、这几年杜菲尼产品线越来越丰富，今年也有一些列新品上线，能够很好得体现杜菲尼独特风格，能很好得和其他品牌打差异化。我做位于行业和很多年了，南方产品目前市场覆盖率比较高，但雷同产品比较多，杜菲尼做出了自己的风格，并逐渐被消费市场做接受，逐渐应该消费趋势。

六、315新品，由于工厂压力太大，并没有完全到我的展厅，这还小小有一些遗憾。23号的团购会，南阳区域有至少家卫浴品牌参会，这期间，杜菲尼无论在成单量和布展上表现都很突出。去年杜菲尼总部在郑州举行了新品发布会，南阳板块也到场参会，在现场对新品进行了评价，一致好评。设计、功能以及工艺都看出总公司很下功夫，研发非常到位。

七、今年计划继续借助家博会团购平台，另有投放当地地面和广播广告的计划。相信会对推广杜菲尼的品牌有所帮助，也希望总公司能投在品牌宣传上给予支持。