汉斯格雅毛伟斌：电子化和个性化是未来卫浴竞争方向
汉斯格雅卫浴市场总监 毛伟斌
3月12日~16日，两年一届的法兰克福卫浴展（ISH）在德国法兰克福展览中心举办。本届展会为期五天,云集了来自57个国家的超过2300个参展商。今年的法兰克福展上会有哪些最潮流的新品？卫浴产品和设计可预见的流行趋势是什么？卫浴“大牌”的展馆何有亮点？搜狐焦点家居作为有责任的媒体，将全程报道了此次展会，并在现场专访了汉斯格雅卫浴市场总监毛伟斌。以下为采访实录：
【采访地点】：德国法兰克福博览中心
【采访时间】：3月13日
【采访对象】：汉斯格雅卫浴市场总监 毛伟斌
展会观察：淋浴从功能横向拓展中取胜
【记者】：毛总您好！这是您是第几次参加法兰克福展呢？
【毛伟斌】：第三次。
【记者】：您觉得今年的展会跟以往的有什么区别？
【毛伟斌】：每年展会都有很多新品，今年新品也很多，证明卫浴行业里面的竞争还是很激烈的。今年感觉有来自更多的卫浴品牌前来参展了，证明整个市场正在朝向竞争化发展，全球化竞争更加激烈了。
【记者】：汉斯格雅这次展示了哪些新产品呢？
【毛伟斌】：这次我们公司两大品牌，及汉斯格雅和雅生，均有参展。汉斯格雅主要展示新产品，最大的特点是一个按钮就可以控制产品，而以前则要旋转才可以出水。雅生展示的是我们跟设计师罗南和埃尔文布鲁克兄弟的合作系列，新产品以树枝外形为概念龙头，也是雅生最新的创新之作。德国龙头都是形状比较刚硬，但是我们的新品是超不同方向的一种创新，颠覆了以前德国龙头的样式，比较柔和。
【记者】：这两个新产品什么时候会进入中国市场呢？
【毛伟斌】：这个产品去年年底已经进入中国市场，4月份就可以正真上市。去年年底我们在中国进行了一系列的产品发布准备活动，包括内部、外部的一些活动，今年4月份大家就可以在国内看到。
【记者】：在这个展会上，您是否看到一些让您觉得创意非常好的产品或者趋势？
【毛伟斌】：我注意到今年大家在淋浴这一块，对灯光应用得比较多，包括产品的整合，希望这个产品是多功能的，但这个功能不仅是淋浴功能，还包括音响、灯光、蒸汽，希望在淋浴从功能横向拓展当中取胜，这是今年普遍大家在做一件事情。
电子化和个性化是未来卫浴竞争方向
【记者】：根据展会所见，您认为未来卫浴市场竞争趋势是怎样的？竞争点会落在哪里？
【毛伟斌】：未来卫浴市场整个市场格局中，大格局不会改变，只是竞争手段会更加层出不穷而已。今年卫浴还在朝着电子化，智能化，个性化发展，其中，灯光表达的是个性，个性化会比较强一点。电子化方面，很多厂商包括我们也推出了完全触摸、控制的产品。我认为整个竞争会朝向这些方向，因为之前可能国内很多品牌都有在做，但今年国际品牌是大局，会把这个概念引进来，包括电子化。
【记者】：汉斯格雅在这样格局下会具体会有哪些调整？
【毛伟斌】：汉斯格雅已经成为全球品牌，在中国的德国品牌中，也是第一、第二的。卫浴是我们最基本的基石，我们不会改变产品功能性和精工。在竞争上，如何增加自己特色，如何实行电子控制，我们还是持保留意见，因为电子化的实际用途会有多大，消费者能否买单，以及电子产品跟卫浴的融合还是很大问题。其实我们在前面就做出了电子化产品，但销量不高，从某方面来说在德国制造的电子化产品会比较贵一点。
【记者】：您怎么看待今年的中国的卫浴市场形势？
【毛伟斌】：中国第一季度经济形式一般，CPI那么高，市场会有影响，而且现在经济形式不稳定，所以今年还是很扑朔迷离的。但从整个竞争市场看，科技会越来越明显。低端竞争还是十个字：“大鱼吃小鱼，小鱼吃慢鱼”，基本上像这种品牌的竞争，九牧在这个位置已经坐稳。整体来看，品牌之间的竞争，层次感会更强，高端PK高端，低端PK低端，中端PK中端，整个行业格局也会进一步稳定下来。
【记者】：与其他品牌相比，您觉得汉斯格雅的核心竞争力是什么？
【毛伟斌】：我们是一个家族企业，现在公司里面还有3、4个汉斯格雅家族成员，我们的品牌经营全部都是属于汉斯格雅的，企业高层稳定，我们产品质量和精工，以及品牌各个方面从细节透露出来的执着度是不会有任何放松的。无论是市场、产品还是其他方面，我们对各方面都抓得很紧，无论是在三级市场还是四级市场，不会有任何放松，这就是德国人的严谨、认真、一致。
双品牌分取高中端 2013市场拓展“野心勃勃”
【记者】：最近国内对于环保问题关注度很强，卫浴作为污染较大、能耗较高的行业，对于汉斯格雅等卫浴企业来说，您认为国内对环保的重视是否会对你们造成压力？
【毛伟斌】：汉斯格雅在中国有工厂，但我们基本上可以达到德国标准，工厂后面的废水是可以用来喝的，我们老总就亲自喝过。我们对中国工厂的基本要求就是达到国外标准，厂房扩建都是最好的水，汉斯格雅没有为中国做出不好的影响，我们的产品都是节水产品。不过我个人觉得可能国内企业的厂商需要改进一下，他们可能不是很注意。
【记者】：您对于汉斯格雅在中国发展方向和计划是什么形式？
【毛伟斌】：我们野心勃勃，我们要开一百个店，我们在努力往下走，还要把汉斯格雅和雅生分开，我们认为中国市场是汉斯格雅除了德国以外最大市场，我们在中国注入了很大的资源，我们认为雅生会成为高端品牌，汉斯格雅会成为中端品牌，而后不是只有金领才能消费得起汉斯格雅，白领也可以消费得起，这是我们的一个目标。在我们看了，只要有相应消费能力的市场来承受，我们就会有更多的经销商和店面。我们现在在很多地方都有店，而且不小，其中有一部分市场的群体消费能力非常不错，我们的品牌和他们的消费模式、意识吻合。所以基本上在调整比较好的城市继续做下去，我们还是比较有野心。
【记者】：今年汉斯格雅2013年第一季度情况如何？
【毛伟斌】：我们还是可以达到自己的目标，但经济形势表现一般，因为第一季度一般都是比较疲软，加上春节假期。不过我们还是努力在达到自己目标，我们预测后面会比较乐观一点，但要看经济形势。
【记者】：感谢您接受我们的专访。
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