汉斯格雅毛伟斌:龙年里的中国卫浴设计文化
上海厨卫展搜狐网，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？
在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？
2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？
为此，搜狐家居推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。
【时间】：2012年4月27日
【嘉宾】：汉斯格雅市场部经理 毛伟斌
2012厨卫展主题：力推龙年版产品 突显中国文化
【记者】：毛总您好！今年的上海厨卫chinaren，汉斯格雅将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品值得大家关注？
【毛伟斌】：个性、自由搭配、亲民风、龙年版是我们今年产品的三大关键词。今年会延续汉斯格雅的特色，在原有产品的基础上做出一些改良，增加了如一键换出水模式，直接操作等更加便捷的操作，同时也加入了更多的科技含量。
另外，今年我们特别制作和推出了2012龙年版产品，在德国设计上绘了一条龙的图案，特别做了不同颜色的烤漆，运用红色、黄色等喜庆的颜色，这也是为了让消费者知道我们对于中国市场的尊重。在个性产品方面，我们推出强调自由组合的系列，消费者会根据自己的喜好，根据家里的情况，选择不同的盆，把不同型号的龙头，单把手，双把手的龙头在不同的地方摆设。这样消费者就可以选择自己的家居风格，让消费者更多地融入到自己设计里去，这是我们尝试跟消费者建立新的联系的方式。我们不是强调自由组合，而是强调跟消费者互动，可以让消费者进行自己的设计浴室。
在高端产品方面搜狐网，以前汉斯格雅大家觉得这个产品高端，觉得很贵，遥不可及。我们今年是走亲民路线，推出更小，更具有魔幻化的产品，但是价格会亲民化，让消费者在成本上有一个控制。以前消费者购买我们产品，一套下来要十几万，现在几万就可以买到，我们希望把我们的新产品推至千家万户。
【记者】：德国品牌向来非常注重设计，未来在卫浴设计方面，有哪些可预见的趋势？您如何看待中国目前卫浴行业的设计现状？
【毛伟斌】：我们一直强调自主设计，2003年推出我们的核心经典产品，直到现在，我们仍在不断地改进，从来没有放弃和停止。从设计开发来看，我们整个产品现代化设计理念为主，比如说我们刚才讲的自由组合，又或者让消费者方便自由选择出水模式，目的是让消费者有自由发挥的空间。我们认为，设计最重要的是如何在浴室里面体现人文。
谈到卫浴时尚，我觉得主要有以下几种风格，欧洲风格、美国风格和中国风格。整体来说，欧洲风格趋向简明化，美国风格是经典化17173，而中国风格的特点还不是很明显，在卫浴里面还没有形成主流。目前国内的设计理念还是比较简单的，我们希望通过设计赢得空间和使用者的和谐共处和对话，这是我们探索的目标。
目前我们主要还是以欧式的简约化为主，但是也会有一些美式风格。消费者口味是不一样的，年纪大比较的消费者喜欢经典一点的，线条比较复杂一点，而年轻人则比较喜欢简单一点的产品。从时尚来说的话，时尚有不同的角度，颜色可以是一种时尚，造型设计也是一种时尚。色彩是初级模块，怎么在产品功能上面，选择让消费者更能理解这个产品，更能觉得很舒服，跟浴室更融洽，或者是符合我的风格，这是我们对话的关键。从卫浴时尚来看，我们是加强和消费者对话，这是我们一直不改变的理念。
“一瓶水革命”宣言：建立绿色基金 支持绿色事业
【记者】：您之前也谈到搜狗，绿色、环保和节水是产品的一大核心，如何突显这一核心元素？
【毛伟斌】：我们一直是采用节水的标准，节水环保一直我们的面盆和龙头的优势，我们已经超越了国内的标准，节水和节能一直是我们在中国推广的理念。另外，我们在德国还一直在做水循环的工作go2map，通过水的过滤及循环再利用，比如说收集和降解的洗澡水可以用来洗衣服，而不是用完后直接排掉。德国人对于水资源的节约和循环再用非常重视。
【记者】：那么在中国呢？目前国内在于城市用水现状如何？卫浴生活水资源的节约和再利用情况是怎样的？
【毛伟斌】：在欧洲焦点房地产网，水资源是很宝贵、很贵的，一瓶水在欧洲卖到8到9欧元，所以人们的节水意识非常强。但是在中国，水没有那么贵，价格不一样，人们对于节水的意识也就不一样。汉斯格雅有出水量较大的产品，也有较为节水的产品。我也很鼓励消费者使用节约产品网络超女，包括我们的功能也做了很多智能节水的概念，但是出水量大的产品并非一定不环保，其实也要结合考虑消费者的淋浴感受。
另外，在中国，还要考虑水压的问题，国内很多水压都是达不到国外要求，所以在产品的使用上也存在这样的问题。考虑到中国国强天龙八部，我们也在借助德国技术，看能不能在低水压上达到同样的效果。我们感觉，节水成为很多公司和企业的标准化口号，但是真正走到行动这一步还是个问题。随着时间的推移，我相信更多的公司会加入进来这个行列当中。
【记者】：针对这块17173，搜狐最近有一个策划叫“一瓶水革命”，希望从节约身边的每一瓶水开始，从卫浴企业开始，提出这样的倡导，让全社会都来节水。对于这个“一瓶水”，您是怎么理解的？
【毛伟斌】：一瓶水可以是很小的概念，但可以积少成多。如果不从节约身边的每一瓶开始焦点装修家居网，就不可能节约很多水。比如说，你洗完手，龙头不拧紧，水就滴掉了，很快就浪费一瓶水，一盆水。一瓶水的概念，只是从量的方面来看，是比较微量的，但是最终来看就是质的概念，就成为一个小湖泊，海洋。所以我觉得搜狐家居这个活动是蛮好了焦点房地产网，把我们身边的产品，能够和我们节约计量单位结合起来，因为我们买水是买一瓶的，没有说买一桶的。这样能够让消费者跟生活联系起来，一瓶水，消费者会有很好的感知和理解。
对汉斯格雅来说，我们认为不管是怎么节水都需要身体力行图行天下，从身边做起。不管是你洗手关龙头，还是淋浴，都要注重细节。所以，近几年我们组织和参加了比较多的绿色活动，比如说西北植树的活动，我们建立了汉斯格雅绿色植树林。我们今年也认捐了1万多颗树，去山区做考察。所以活动与我们的企业理念也非常契合的。
【记者】：今年针对绿色环保这块，还有哪些计划？
【毛伟斌】：我们今年想成立汉斯格雅“绿色基金会”，让经销商参与进来，这是非常有趣的话题。我们不想把这个东西只停留于品牌，我们想让经销商把他们的“绿色爱心”献出来，经销商、店面愿意参加的话，就能改造成绿色节水的店面。我们想把这个话题扩展初期，不希望只是停留在品牌的话题，希望真正落实到行动中。
2012卫浴行业年度热词：“调控”与“ 新兴节点”
【记者】：每年随着环境的变化chinaren，行业会诞生很多新的热词，或者是关注点。在今年的情况下，您最关注的热点有哪些？或者是您听到最多的话题是什么？
【毛伟斌】：我都挺关注的，尤其是调控这个词。有时候，我觉得调控并不是真正的、直接的影响，而是一种风向杆，是对信心的影响。房地产市场重心在变，调控的各政策和力度在变，对于这些，企业还是很敏感的。
另外搜狗，我还关注消费者，市场在改变，消费者也在改变。今年我观察到很多不同的东西，比如说今年的家博会成为了热点，短期具有爆发力的活动，对于消费者而言还是具有吸引力的。平时卖场人不是很多，这是消费者消费模式改变的点。不像以前，以前上海市场没有淡季，但是现在不一样了，所以我们要根据消费者行为的改变要调整战略和策略。所以天龙八部，节点活动还是行之有效的方式，关键是要投入资源，要抓住消费者的心理。对于消费者而言，现在节点越来越多了，包括光棍节这些以前没有的节点。而现在，这些新兴节点也是我们出售的时机。
【记者】：今年市场有挑战吗？
【毛伟斌】：今年的市场环境是，全球东边保守，西边是蛮热，内地反响不错，丝毫没有受到调控的影响。中国的发展还是分层次的焦点房地产网，或者说是分阶段的，不同的层次、不同的阶段有不同的环境。挑战肯定会有，蛋糕越来越小，有人被挤出去，或者少吃一点，这是毫无疑问的。实际上，我也听到很多同行业在讲今年的销售都在跌，10%到20%不等，达不到原来预期的目标。所以，今年市场肯定会是有挑战，是毫无疑问的。
【记者】：好的，谢谢您。
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