顾家刘宏：科技化家具产品将会成为新流行趋势
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？
2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！
【采访时间】：2013年3月17日
【采访地点】：东莞名家具展
【采访人物】：顾家家居股份有限公司副总裁 刘宏
【搜狐家居】：刘总，你好！感谢您接受我们的采访。这一次顾家来参加东莞家具展，有给我们带来什么新品吗？
【刘宏】：基本上来观展的观众和买家，他们都会对顾家抱着很大的期待和愿望，希望能够在顾家的展会上看到一些新的东西；而顾家还是不负众望，秉持一贯参加展会的风格，带里很多新系列的产品，包括顾家家具的lazboy功能沙发，而我们在二楼有顾家家具的布艺沙发，在旁边的展馆有顾家家具的休闲沙发，也有顾家家具全皮沙发，还有顾家家具的睡眠中心。
这次五大产品线都有很多的新的东西，包括休闲沙发一下推出17个新品，这样加起来至少有50、60款新品在这里呈现，确实让很多的观众眼前一亮，有目不暇接的感觉。顾家每次的展览会除了做加盟连锁和经销商渠道拓展以外，我们自觉和不自觉也肩负起了一个传递家居时尚流行趋势，流行文化的责任，这个是我们在展会上要努力达成的目标。
【搜狐家居】：您刚刚提到这个lazboy的产品是顾家在去年9月份就推向市场了，到目前为止有开了多少家店？
【刘宏】：目前我们有接近50家的门店，这一次来这个展会，我们也会有一个现场的新闻发布会，包括渠道拓展和合作伙伴的说明会，在这一届展会上，我们设定的目标要完成100家门店的拓展。
我们要在接下来的两年里面实现300家门店，五年里面实现500家门店。目前沙发对于老百姓家庭越来越重要，大家对生活品质的追求，对舒适度，对家人的关爱和照顾越来越细致入微了，在家里面添一套，甚至添一张功能沙发的可能性也大了很多，并且很多中国的家庭也有能力来实现这样的生活梦想和愿望。
【搜狐家居】：我们刚刚听到您介绍，这次顾家好有推出睡眠中心的产品，这么多的新品推出，今年有什么计划来推广这些产品呢？
【刘宏】：每一届的展览会一定要实现和外界交流的功能，更主要是为2013年销售做一个最好的推广和准备工作，目前我们推出五大产品线这两天订货量都非常可观，有一张沙发在昨天半天就订到了300多套。
所以对于新品推广的作为是非常大的，你的品牌能够得到大家的认同和认可，并且借有经销商的渠道推向社会大众，让更多的消费者在终端，在市场的门店里面能够选到让他们自己称心如意的沙发。
【搜狐家居】：我们现在都说市场不好做，那您觉得在产品设计和研发当中，应该遵循什么样的原则，才能让品牌永远在市场上站稳脚跟？
【刘宏】：我们产品设计两大特点，一个是在外型上有所突破，在沙发这种传统上面，如何从色彩、造型、家居文化生活的角度加进新的时尚元素，设计师在设计产品的时候就在模拟；而我们的产品设计有个特征，为生活而设计，设计师设计出来的产品，已经不单单是一件产品，而是完全在模拟客厅里面的生活情景和生活方式，为生活而设计，这个是指产品的外型。
第二个是指产品内在的设计，是我们身体能够感受到的，对海绵填充物，对框架，对很多材质的进行改良，这个也是顾家一直以来设计发展的方向。所以我们讲设计是分内外兼修的，外在要美观，要漂亮，要在功能上能够为消费者的生活而设计，而内在要提供给消费者越来越多安全、牢固、舒服的享受和幸福的依靠。
【搜狐家居】：目前中国消费者对功能沙发接受度不是很高，虽然坐着舒服，但是外型不太符合他们的要求，顾家会怎么去推广这个功能沙发呢？
【刘宏】：我们的功能沙发分两个部分，我现在坐的这一款就是来自美国原装的，手柄是手动的，科学发展到现在还是在做手动的手柄，通过手柄的摇动实现功能沙发的坐靠躺，为什么会这样推呢？就是因为有些人喜欢怀旧的风格，在美国很多影视片里面，电视剧里面都有，陪伴这美国人度过了一两，在美国已经有70多年的历史了，在美国几乎每个家庭都会有一个这样的功能椅，不一定是手摇，电动的也有。
但是中国人是不是喜欢更时尚的东西？我们也在做整合，在功能沙发开发里面，也设计出来很现代的、休闲的功能沙发，外观看上去和顾家主打的休闲沙发没有任何差别，但是通过按钮的触摸，或者手柄的拉动也可以实现功能的效果，也可以翘脚，也可以躺一躺，也可以实现人的第二张床，在客厅里面充分休息和享受。
【搜狐家居】：前一段时间国家推了“国五条”，有些人担忧会不会今年会比去年更难过，您怎么看待呢？
【刘宏】：政策的调控有它一定的时效性，而市场还是由消费者的需求来驱动的，但是以中国那么大市场基数来讲，在调控的同时也在推进城镇化建设的发展，所以说现在城镇化的进程，让越来越多二三级市场需求量被放大，所以不是一定要守在哪个领域，大家可以多角度，多范围，多渠道对市场进行拓展和开发。我们作为家具人来讲，2013年还是充满着希望。
【搜狐家居】：您能不能预测一下2013年的流行趋势？
【刘宏】：我觉得因为科技的发展，包括电商在内的各种科技元素也将会变得越来越重要；因为大家越来越追求舒适享受，回到家里面希望有一个自如放松的空间，比如将手机放在很多沙发的设计里面，可以和电视进行互动，实现无线的功能；同时，很多沙发上也有音乐播放的功能，直接把自己手机里面喜欢的歌曲下载下来，通过沙发上的音响设备，可以让自己甚至让家人能够享受到，这个是在功能上的一种趋势。
第二个主要是讲家具的实用和个性化，很多年轻人喜欢自己选择不同的颜色搭配，根据家庭成员不同，沙发的混搭风也会越来越盛行，可能一个客厅里面有批沙发，也有布沙发，有休闲沙发也有功能沙发，在卧室里面有床，可能也有功能沙发，这种混搭会进入到家庭里面，会提升沙发使用的空间和范围。
【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访！
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