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美莱集成吊顶谭治民：优秀的团队是市场持续增长的保证

https://www.biud.com.cn 2013年03月15日14:03 家居装修知识网

美莱集成吊顶湖南办事处市场部总监谭治民
美莱集成吊顶湖南办事处市场部总监谭治民

记者：我想问一下您是第几次参加家博会，还是每年都来了？
嘉宾：美莱基本上每年都会来，不管是春季、秋季、夏季，基本上都来。每年四届家博会我们基本上至少会来参加两届就是春秋两季旺季。

记者：今年人流量我看到好像比较旺一点，我们参加家博会大概准备了多长时间？

嘉宾：我觉得人流是差不多，准备了十来天左右。就是前期的客户邀约，然后场地的布置，还有一些礼品的准备，大概十来天左右。投入大概是几万块左右。

记者：我看到我们在全场发放传单的人的数量可能是最多的？

嘉宾：我们美莱是一个生存了27年的一个品牌，80年代开始整个湖南有72个店，红星、居然之家、旺德府、万家丽都有店，并且是整个湖南唯一的厂家直营吊顶。美莱团队销售团队就有70-80人。

记者：去年我们家居市场有没有出现一个低迷的状况？

嘉宾：我们2012年是建材市场一个低迷的状况，但是我们美莱进行了一个逆增长，就是所谓的马太效应吧，我觉得一个团队只要有优秀的团队，不管市场低迷与否，都会出现增长。我们在各省市有分销，我们通过和家装公司合作与设计师进行合作，基本上只要有点规模的家装公司，我们都有合作，另外就是对小区我们进行布点客户邀约。

记者：我们在13年有什么样的计划？

嘉宾：我们重点会往联盟上面发展，我们可以选择各其他行业的进行一个联盟，网络宣传我觉得越来越成为一个重要的消费者首先了解的渠道，但是我们不会有太大的倾向，但是会在这方面下工夫。