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访火王厨电:经销商如何选择品牌?

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:46 家居装修知识网  

   笔者现为国内某著名财经杂志的编辑,十几年来,由于职业需要一直深度关注着中国家电市场的发展变化。这些年来,我们见证了国内太多家电企业的兴衰成败,看着小霸王从纵横天下到黯然收场,眼见爱多从“成龙”到圣像崩塌、预见小鸭的病倒消失、慨叹小天鹅被巨头收购,同时也见证了火王厨电的异军突起和步步高焕发的音乐第二春……

   十几年来,笔者与国内数十位家电品牌的经销商结成了知心朋友,更在工作中约见了无数在家电行业摸爬打拼的经销商。历证了为数众多的品牌经销商浮沉实录,有些被品牌牵连,负债累累,有些源于经营水平有限、资金实力不济而状况堪忧,当然也有人赚得盆满钵满,坐收亿万。个中缘由众说纷纭,总有不尽如人意之处。

  近日与火王厨电品牌运营总监做了一个深入沟通,茅塞顿开,一番整理下来,真是获益良多。


  实则,对于经销商来说,选择对了一个品牌即已成功一半。至此不免有些人要问:如何选择经销品牌呢?

  且不忙回答这个问题,先叙叙大家在挑选经销品牌之时的一些观点。首先自然是牌子响,不必花费精力去做推广;其次是利润高,某种程度是在要求价格低;再次是产品质量好,没有什么售后问题,即便有,最好是厂家能一并解决;最后大概就是扶持政策了,尽量解决自身的资金压力。如此,很多人便抱着这等完美的愿望去寻觅来寻觅去,却发现一无所获,垂头丧气之余哀呼世间无好项目矣!于是众人就又走入另一个极端,抱着先把钱赚足才是的想法,极度去寻求低价了。

  其实,选择一个品牌无外记住一条标准:“二流”的品牌,“一流”的经营思路。

  或许很多人不解,俗话说“大树底下好乘凉”,你不在第一阵营里选择,却跑到第二阵营里淘什么宝?我们且看,一旦品牌发展成熟,其经销渠道已然齐全,何来你的容身之地,给你的机会无非是要等其动荡或者整改之时,此时进入怕不免有些羊入虎口的疑虑,甚者还有很多不明内情者等着入这虎口,竞争何其大。另外价格已经摆在此处,利润自然也有限了,市场成熟,少了提升空间,想百尺竿头难之又难。再者,初入者,资金门槛高,成本高,投资风险高,却难有等值利润。故此等品牌决不可取。

   “二流”品牌实为发展中的品牌,我们且把他们归类到第二阵营。品牌在持续发展中,经销商也便能从中获利,市场基础差了一些,意味着提升空间大,一旦改善一点,就有一点提升,利润增长自是伴随而来。自然此类品牌是建立在一定产品质量的基础上,决不是众多纯以价格取胜的“杂牌军团”。

  再说经营思路,笔者很是认同先做产品,后做营销的看法,若产品不扎实,再多宣传可能只会出现另一个三株或者秦池。惟扎稳了根基,推广方是水到渠成。此自也是经销商选择品牌的关键之处,你且看他是否有明确的战略规划和思路,是否有精确地实施计划,以及前时根据计划完成的情况,而作为有力判断!有一种观念是一个企业的经营理念来源于他的第一领导人。这无疑是很有参考价值的,人的性格使然,若年龄大了,便向往平稳,缺乏冲劲。所以在挑选品牌时,要看它的领头人是否年轻,它的团队是否年轻。

  最后,是关注合作模式、扶持力度一类的事情了,自然是要在前面的基础上为自己多争取一些支持,这些莫不是可以商谈的,但别因噎废食即是了!

  浅谈而已,望对那些正在观望的朋友们能够提供一点思路,抉择来源于了解,不可盲目,自也不能拖泥带水!

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(责任编辑:JN105)

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