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恒洁梁健生：以节水为主打策略创领节水中国

https://www.biud.com.cn 2013年01月26日07:08 家居装修知识网

　　1月22日,以“2013创领节水中国”为主题的恒洁卫浴经销商年会在佛山三水金太阳大酒店举行。恒洁卫浴总经理谢伟藩、营销总经理谢旭藩与各地优秀经销商聚首一堂，就2012年的业绩以及2013的工作规划作了交流与沟通，并为优秀经销商团队进行了颁奖。搜狐焦点家居在现场采访了恒洁卫浴营销中心主任梁健生。以下是采访实录：
恒洁卫浴营销中心主任梁健生

　　【采访时间】：2013-1-22

　　【采访地点】：佛山三水

　　【采访对象】：恒洁卫浴营销中心主任梁健生

　　以节水为主打策略创领节水中国

　　【记者】：梁主任您好！今年恒洁卫浴年会的主题是“2013创领节水中国”，是否意味着我们2013年主要的市场策略是围绕着节水这一方面？

　　【梁健生】：是的，还是以节水作为我们的主打，恒洁掌握多项节水核心科技。从荣誉的角度去说，在整个产品系列当中，恒洁的节水产品获得了国家水利部的一个国内领先的认证。另外从企业的角度来说，一家企业要有一种大爱的精神，要承担起节水的社会责任。开发这些产品，既是为了满足市场的需要，同时也是响应国家的一些节水政策和要求。2013年我们会一起创领节水中国，我们希望每一个恒洁的员工都担起“恒洁节水大使”这样的一个责任来宣传、推广节水产品。

　　民族品牌应该坚持走自己的路掌握核心科技

　　【记者】：尽管这些年民族卫浴企业有很大的发展和很长足的进步，甚至跃升为全球最大的卫生洁具生产国家，也有恒洁这样一个国内知名的品牌，但是国内高端的卫浴市场还是被国外品牌控制着。您觉得我们应该如何扭转这样的局面？

　　【梁健生】：我觉得首先应该是坚持走自己的路。作为一个企业，要掌握核心科技，因为外国的企业也是靠几十年、上百年的平稳发展，逐步积累技术和品牌走过来的，咱们中国的卫浴企业虽然是半公开式走过来，但实际上真正发展的时间也就是十来年，很难和人家一百年的去比较，所以实际上还需要我们做出更大的努力。这个努力必须是建立在掌握属于自己的创新科技的基础上的，实际上就是按照中国的发展，因为中国有那么大的市场容量在里面，它给予中国企业很大的发展机会和平台，所以我们就要去借势这个机会和平台，掌握创新科技来完成企业的技术积累，这样才能走得更远。我觉得美国有科勒，中国也应该有自己的恒洁。

　　2013年是一个弯道超车的好年份

　　【记者】： 2012年恒洁的总体市场情况是怎么样的？ 2013年有没有新的销售目标和计划？

　　【梁健生】：恒洁这几年一直是平稳的发展，包括2012年也有出现了缺货的状况，我想这可能和别的品牌有所差异。如果要说是什么原因促成企业那么快的发展，我觉得还是因为做好了基本功。首先一个企业最关键就是基于产品，一定要保证产品的质量和品质，这是第一点。第二点是在品牌形象的提升，品牌的一个积累最需要就是用能让消费者喜欢用恒洁产品的服务方式，站在消费者的一个角度上去服务消费者，去生产产品，这个企业就能够快速的发展。从整个大势上，恒洁在2012年的增长率是20%多，我们的本来的目标是增长30%。虽然没有完成，但是我觉得相对其他行业还算是可以的。2013年我们希望有一个更大的发展，我觉得这是一个弯道超车的好年份。

　　聚势·号召让每一个恒洁员工参与公益

　　【记者】：梁主任您刚才说了有一句话，我觉得特别好，就是说每一个企业都应该有大爱精神，我知道恒洁卫浴一直在这方面有所造诣的，并且2013年我们会有一个大型的公益活动，您能提前跟我们透露一下吗？

　　【梁健生】：我们在部分已经是埋有伏笔的，这个伏笔就是2012年第六届中国卫生洁具行业高峰论坛,恒洁捐献了十万爱心资金给母亲水窖。2013年它会有一个落地的动作，我们将会配合他们，那时候也只是公司层面的一个行为。我们今年的年会是一次聚势和号召，就是借助年会这个平台，让所有的经销商聚势参与进来。我们2013年会借这些社会的责任的履行的机会，让每一个恒洁员工都参与进来。

　　【记者】：谢谢梁主任！