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整体衣柜企业如何扩展渠道实现高效率招商

https://www.biud.com.cn 2013年01月23日05:51 家居装修知识网

　　招商是目前家居行业惯用的销售渠道之一，招商也是大多数整体衣柜企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道，最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

　　为了整体衣柜企业更好的发展，必须优化经销商队伍，这不仅是对企业负责，更是对经销商负责。企业可以腾出更多的人力、物力、财力去更好地服务那些能给企业带来真正利润的优质经销商。唯有如此，企业才能和经销商实现共赢，共同成长。

　　整体衣柜行业竞争压力的影响，总体来看，当前我国整体衣柜企业招商的标准偏低，很多企业纯粹是为招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少，一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

　　整体衣柜产品要从质量上着手，服务要从思想上提升，产品是根本，服务是关键。做好产品，做好服务，稳步发展市场，这才是当下整体衣柜企业招商的基本思路。

　　做好产品与服务是企业高效招商的基础。品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。我们要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。在当下市场环境较为不利的背景下，做好产品与服务，稳步发展市场是整体衣柜企业必须牢牢把握的发展方向。

　　整体衣柜企业在选择加盟经销商时有以下3点标准可供参考：

　　1、思路与企业合拍。首先经销商必须理解并企业发展思路、经营理念、服务宗旨等，愿意在企业的引导下实现共同发展。

　　2、具备优秀的团队。经销商必须要有一个优秀的团队，包括：经验丰富的店长，资深的设计师及熟练的安装工人。只有具备这些条件，才能保证专卖店的正常、健康运转。

　　3、专卖店的选址。经销商选择在哪开店很重要，经销商要对当地市场进行调研和评估，以确保店面位置的优势，让品牌在这个区域范围有良好的消售市场和渠道。

　　一个品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。整体衣柜品牌要做大做强，招商环节上一定要高瞻远瞩，提高代理商准入门槛，严招商一关。

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