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方式不同橱柜经销商选择品牌莫被利润率左右

https://www.biud.com.cn 2013年01月18日10:57 家居装修知识网

　　对整体橱柜经销商而言，橱柜行业不同品牌的利润率是不同的。总的来说，大品牌略低，小品牌略高，从其他行业延伸到橱柜行业的品牌利润率低一点，专业橱柜品牌则高一些。其中主要原因有三个方面：

　　一、整体橱柜品牌推广费投入大相径庭

　　橱柜特别是品牌整体橱柜在很多地方还是当作奢侈品，顾客有这样的消费需求。就好比买一套高档品牌的运动短装需要400-600元，买一套中档品牌的运动短装需要100-200元，而买一套不知品牌的运动短装可能只需要30-40元一样，短装质量的差别与价格上的差别肯定不成比例。但很多人愿意花钱消费名牌。而大品牌、厨电/卫浴延伸品牌，其品牌的打造与维护无疑比小品牌要多出许多费用。

　　二、橱柜售后服务的不同

　　很多时候客户是很难认同成交之后的费用的，而厂家的经营却是“家家有本难念的经”。许多小厂家的经营法宝就是款式新、价格便宜，但这些都是以牺牲客户长期的利益为代价的。前几年房地产火热时，市场上一度出现无数橱柜品牌，看上去经营状况很好。当房地产冷淡下来后，1/3的橱柜品牌都不见了。人去楼空，原先承诺的售后服务，自然变成了空话。而知名整体橱柜品牌的售后服务期不同，大抵是在2年、3年、5年、8年期限，行业至今也没有一个标准。对于海尔、欧派等大品牌，厂家的售后服务是在5年以上。

　　三、不同橱柜企业营销模式、渠道支持不同

　　有的橱柜企业营销能力弱，对经销商谈不上有什么支持，培训、设计、促销等各环节基本靠橱柜经销商“自我解决”，自然就会设定一个较高的利润率。橱柜经销商操作能力强的也能将区域市场“整”起来。但相对橱柜厂家而言，这种靠经销商“自生自灭”的营销模式终归是做不大的。大的整体橱柜品牌如欧派有非常强大的培训支持体系、展示支持体系，海尔则有着完善的售后服务体系、销售管理体系，而大部分橱柜小品牌这些基本都“省”了。当然，这些体系的运作是需要费用的。

　　品牌是一个企业的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的内容不同。但无疑，树立一个好的品牌形象，是企业得以长久生存并且发展的决定性因素！

　　整体橱柜的营销链条很长、利润率的高低与你赚钱的多少并不是直接的正相关关系。除了极个别的厂家外，大部分橱柜品牌只规定了零售指导价，它有一个范围。而门面位置好、形象好、服务好，装修成本高、品牌推广的费用高，无论从成本的角度，还是客户购买的心理，卖出价高一些都是合乎情理的。

　　整体橱柜是一个平台，配套销售的产品有烟机、灶具、水槽乃至洗碗机、消毒柜、冰箱，配套产品往往会超过厨柜本身的价格。客户获得了满意的服务、一站式的采购，装修效果满意还省心省力，橱柜经销商产品利润率得到提升，皆大欢喜！

　　总体而言，橱柜行业的利润水平要远远高过家电行业。和电器的销售相比，橱柜产品的销售都有一个较长的沟通过程，产品利润较高但客户数量不大，因此客户的质量往往比数量更有价值。整体橱柜经销商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠产品形象争取优质客户，获得更多来自高端客户的大单；另一方面则是靠服务能力、设计水平将单做大。

　　因此，如果不是单纯追求短期的利益，利润率的高低不应成为橱柜经销商选择品牌的决定性因素。