破解行业危机 地板企业营销新解

　　地板行业处于市场低迷期，地板企业都陷入不同程度的危机。许多老板都在思考行业危机下企业如何做营销?他们都陷入了困惑，如营销经费到底该涨还是跌?销售人员要裁还是要留?行业危机下是否应该打造品牌?是主动出击还是被动应战等等，那么，当前环境下企业应该如何来做营销呢? 　　

　　如同多数人的观点，危机中经常蕴藏机会，那么，企业是否能够把握这些机会?机会再多，是否属于你的呢?其实，任何企业的营销都脱离不了市场和消费者，营销中的市场要求我们关注三个要素：人群、购买欲望、支付能力，经济危机带来的行业危机影响的就是消费者的购买欲望和支付能力。

　　消费行为的改变　

　　行业危机的情况下，一方面企业需要靠广告打开市场，另一方面广告的成本不断递增，信任度下降，作用骤减，在此背景下，消费者更趋向求廉和求惠的消费心理，对价格的敏感度会更高，在具体购买中可能更倾向于货比三家，倾向于追求最优的产品性价比。

　　市场蛋糕的缩小

　　房地产限购条款使得消费者在购买数量和购买频率上都整体压缩了，而且因购买习惯的改变带来的是地板行业“蛋糕”的缩小，当然使得市场上竞争更加激烈，消费者对许多促销敏感度也不高，“麻木”的消费者和“焦急”的商家在不断博弈，一方面导致高端的消费部分向中低端转移，另一方面是分抢有限蛋糕的竞争由激烈变为惨烈。

　　企业的应对之道

　　一是精准。激烈的竞争使得企业总是开源与节流并举，因而在营销层面一定要精准营销，科学策划，围绕有效客户开展针对性的营销活动，进而用最低的成本达到最大化的收益。

　　二是互动。不景气的市场氛围使得厂商、消费者之间互动进一步增强，因为缺乏有效的互动，企业很难快速从困惑中突围，缺乏互动，消费者也很难产生真正的购买行为。

　　三是关系。战略合作伙伴式的关系在危机视角下显得尤为重要，因为缺乏忠诚的经销商与客户，企业的可持续发展很难有保障。

　　四是破局。在危机背景下，破局营销师关键，无论是“弯道超车”还是“跨栏”发展，都需要在产品、模式、终端、活动等多方面进行破局。

　　五是执行。主动出击或许还有机会，被动应战可能就是等死，越是行业危机，企业应该越重视执行，围绕练好内功或者是维系关系、破局市场等等开始科学可行的行动。

　　总之，危机带来的是营销模式和竞争的加剧，带来的是行业的洗牌与重组，作为企业，应该要认真分析危机给营销带来的到底是什么?进而在危机中破茧，通过蝶变来获取先机。

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