欧派木门杭州经销商：好产品是赢得市场的根本竞争力

　　欧派门业以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标，拥有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级专卖店千余家。杭州身处地势优越的长江三角洲，作为华东地区的代表，欧派木门进驻杭州市场深远影响不言而喻。

　　【新浪家居】：店长您好！欧派木门杭州新时代店开了几年了？在什么样的机遇下开始与欧派木门的合作？

　　【戴水英】：欧派木门杭州钱江新城店开店已经有3年了，也算是进驻新时代建材市场比较早的品牌店面。我06年开始从事木门销售工作，最早是自己接活自己单干。渐渐地，行业内的品牌木门多了起来，建立起口碑和信誉。于是我就找到了欧派木门开始经营品牌木门。

　　【新浪家居】：欧派木门的产品系列非常丰富，咱们这家店主要以什么产品为主？

　　【戴水英】：我们店里主要是欧派木门的雅居系列、以实木复合门为主，也有部分烤漆门。都是非常主流的产品。

　　【新浪家居】：当地消费者对门类产品的选择有什么特殊喜好？

　　【戴水英】：消费者大都钟情于性价比高的实木复合门。一些装修比较考究的客户更希望能使用原木门，来与整体原木家具做搭配，提升装修的质感和分量。尤其是饰面的处理，更加追求原木结疤以及纹理的自然还原。在一些别墅、排屋装修客户身上，这点体现得更加明显。除了整体木门的安装、甚至护墙板、门板也希望能使用原木一体化的安装。另外，现在的消费者越来越强调个性，哪怕是标准木门也希望能定制一套独一无二的款型。这就对加工工艺有更高的要求。

　　【新浪家居】：当地门业市场的竞争现状如何？欧派门业在当地市场有怎样的表现和影响力？

　　【戴水英】：杭州作为浙江的大型城市，在一定程度上也可以看做浙江市场的风向标。消费者更加具有前瞻性，对品牌的认知程度也比较高，这也使得他们的消费行为十分理性，货比三家不仅仅看价格那么简单。进驻杭州的大小木门企业非常多，竞争也比较激烈，许多小品牌甚至不惜以价格战来争夺市场份额，促销不断，压低了整个市场的产品价格，这对品牌产品的销售和定价非常不利。欧派木门作为全国知名企业，在杭州市场勤恳耕耘，一直以优质的产品品质和售后服务在市场上享有较高的口碑。我们的促销活动并不多，今年最大的活动就是配合总部进行全国联动的风暴活动。我们不打价格战，我相信好产品是赢得市场的根本竞争力。而且我们也以开放的心态和同行和竞争品牌互相学习提升自己的服务水平。

　　【新浪家居】：在杭州当地的销售渠道怎样开展？大环境欠佳的环境下对当地的运营产生什么影响？

　　【戴水英】：我们比较重视装修公司的渠道，与两家装修公司进行了长期的合作。在零售方面我们的业务员也与小区楼盘紧密联系，做好扫楼工作。维系好与老客户的关系。大环境的欠佳确实给我们的销售运营带来了影响，在销售的增幅程度上就比前几年有所减少，更有当地一些小作坊就没熬过去消失了，但是只要紧跟企业的销售策略就能够比较稳定。

　　【新浪家居】：对明年的工作有怎样的期望？

　　【戴水英】：明年我们仍然会继续抓好装饰公司这块的业务，在工程合作商加大力度。另外与总部保持良好顺畅的沟通，将杭州市民喜爱的产品尽快上市。虽然房产调控的影响还不会这么快过去，但是刚性需求仍然表现明显。我会抓住机遇，让欧派木门在杭州市场生根发芽，枝繁叶茂。

　　【新浪家居】：谢谢您接受采访。

相关知识

欧派木门杭州经销商：好产品是赢得市场的根本竞争力
欧派木门，每个经销人都是“形象大使”
欧派木门安徽经销商培训大会胜利召开
专访欧派姚良松：大家居是家居产业的第二次革命
欧派木门上海用户：注重细节和环保是我选择欧派的原因
2012欧派木门工厂团购会1000万现金券礼送江苏
欧派木门云南经销商培训大会圆满落幕
欧派整装大家居：重新定义后家居时代的商业逻辑
细解欧派家居高层变动：杨鑫升任集团副总裁，欧派大家居聚变可期
南昌格莱斯罗大江：好产品是好品牌的基础