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西安家居建材业突围之路研讨会让利百姓是王道

https://www.biud.com.cn 2012年11月25日10:53 家居装修知识网

　　寒冬袭来，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业

　　秋雨送爽，瓜果飘香，陕西公务员大厦的迎宾花儿也绽开了五色的笑脸，由三秦都市报社发起的“西安家居建材业突围之路研讨会”在此举行。来自西安的业界专家、企业精英，就“卖场是否过剩”、“更严酷的寒冬会不会来”等话题，进行了广泛深入的探讨。

　　陕西省家具协会会长张稚辉提前赶到会场，和几位久未谋面的同行好友进行了热情的交流。感谢媒体在行业困难期举办这个满怀关心、爱意的研讨会。经济下滑是世界性的，家居建材行业不可能独善其身，卖场、生产企业、经销商应团结一致抱团取暖，才能活得更好。
　　“目前家装市场60%的份额被‘游击队’分食，其核心问题就是价格。行业应加强自律意识，挖掘价格潜力，切实做好服务，以不变应万变。”西安住宅装饰协会投诉部部长尚军先生一席率真的谈话，受到了在座各位的高度认可。

　　红木雅居阁总经理石立峰说，价格虚高是行业的一个大问题。市场不缺钱，缺的是对产品价格的认同感，缺的是物美价廉、薄利多销的经营理念。危机来临，考验的是企业的生存能力，洗洗更健康。
　　大明宫家居建材集团中央广场副总经理戈养军先生是“北二环家居金腰带”说法最早的提出者，他就“更严酷的严冬会不会来”等话题谈道：行业的危机已从沿海发达城市蔓延，西安之所以感受不强烈，是因为经济的波动有一个衰减的过程。但这不可怕，“在冬天找到取暖的方式，会让你爱上这个冬天。”
　　亿联-中国西部五金机电城的代表钟明峰先生认为，寒冬的本质就是竞争，适者生存。行业间的竞争是全方位的，包括营销、渠道、服务等。在欧美国家，电子商务的成交量占到了行业销量的50%强。

　　怎么“过冬”专家支招让利百姓是王道

　　经济下滑，家居行业迎来“寒冬”。那么，怎么过冬？众说纷纭。多位业内专家分析当前行业形势，并提出对策。
　　《三秦都市报》副社长杨春生：三秦都市报作为我省的主流媒体，既是市场的观察者、研究者，更是最忠实的守护者。我们希望通过我们的视角、理性的报道文章，为行业提供有价值的观点和启示；同时，我们还希望通过我们的平台，为专家学者、业界精英搭建一个交流、探讨、联谊的桥梁，共促西安家居建材业之发展。
　　陕西省家具协会会长张稚辉：家居行业进入“寒冬”的最主要原因还是来自于自身，盲目扩张，市场饱和，缺乏核心竞争力。由于缺乏统一的规划和管理，家居建材市场在一定程度上出现了盲目建设、重复建设、无序发展的现象。厂家、经销商和卖场应团结一致，共同发展。他说，整个行业面临前所未有的困境，恰好给了行业重新洗牌的机会，这对整个行业的长足发展具有积极意义。
　　西安住宅装饰协会投诉部部长尚军：西安的家居市场起步比南方晚但发展快。我认为西安的家具市场，产品款式的更新换代跟不上时代和市场的需求，更新周期长。现在的一些家具卖价很高，把中间的利润都给了设计师和一些装修公司。前段时间，一个标价3900元的卫具在经过“砍价团”的砍价后竟然980元出售，这中间的利润实在太惊人了。与其给设计师利润，倒不如把利润让给老百姓，打出实在的价格。行业的健康发展，需大家共同努力。
　　红木雅居阁董事长石立峰：现在家居行业遭遇寒冬，这对行业来说是一件好事，是一个检验企业存在价值的时机。我个人倡导行业洗牌，这有利于我们在竞争中成长。工厂产品物美价廉，商家薄利多销，企业就能生存。现在的顾客并不缺钱，把产品做到让顾客满意，让顾客觉得物有所值，就成功了。
　　三森国际家居策划部经理葛世俊：三森国际家居城是一个涵盖了高中低各档家居建材的综合卖场。家居建材行业的寒冬来不来不重要。在激烈的竞争中要找准自己的定位，抓住自己的市场，寻找适合自己的消费人群，买板式家具的消费群体，不会去买红木家具。我们的理念是四个“实”，即实惠，实用，实际，实在。
　　兴辉陶瓷陕西公司总经理赵勇：行业寒冬并不是坏事，能带来更多机遇。2011年我们就感到了寒冬的到来。对产品定位做了精细化调整，缩小了店内面积，减少了经营品牌，加强了对消费者的服务等。应对行业寒冬还是没有问题的。
　　亿联-中国西部五金机电城销售经理钟明峰：寒冬就是竞争。电子商务销售渠道的崛起，应引起行业的重视。“我来自南方，家居建材行业的名声不尽如人意，诚信目前是建材行业倡导的主旋律。在严厉的房产调控政策的影响下，家居建材包括五金机电都会面临严重的冲击。但西安城市的扩容，西咸新区建设的推进，包括国家向西北部的经济建设倾斜，给西安注入的经济活力，会远超我们的预期，明天会更好。
　　百花门业建材家居城运营总监万里红：为解决商户经营上的资金压力，商城引进银行为商户解决资金难题。从提高服务入手，对有困难的商户进行扶持，减免费用，与商户共渡难关。专门成立了市场开拓部，针对建材消费的三个板块——商业楼盘、经济适用房、城中村回迁，加大促销力度。做小区推广，小区团购及惠民活动。商户的销售量有了增长，受到了商户的认同。
　　居然之家西安店副总经理王忠子：商户是卖场的衣食父母，我们会增加投入、促销和活动，增加服务项目来帮助商户拓宽销售渠道。
　　城市人家装饰营销唐芳：物美价廉、薄利多销，是行业御寒的最好方式。