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打折促销需提前申报家居不砍价之路还有多远

https://www.biud.com.cn 2012年03月07日08:53 家居装修知识网

　　本报讯 “如果你恨一个人，就让他去装修房子吧。”提起装修，所有有过经验的人都能吐出一肚子苦水，价格虚夸便是一大罪。2日，居然之家宣布，从10日起，旗下5家卖场将同时启动明码实价制度，成为京城家具建材行业首个“吃螃蟹”的人。记者采访中，不少人拍手叫好，可更多的百姓忧心，厂家会不会真正把价格做到实处。

　　打折促销需提前申报

　　“标多少就卖多少，不允许商家随意打折，解决家居行业价格虚夸的毛病。”居然之家总裁汪林朋在3・15家居研讨会上宣布，3月10日起，在居然之家5大卖场同时启动明码实价活动。

　　居然之家规定，商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要推行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。

　　“所谓的实价，并不是指厂家没有利润，而是商户根据行业的平均成本、平均盈利水平结合市场的状况制定商品价格，把利润控制在合理范围内。”

　　汪林朋告诉记者，推行明码实价，除了可以让消费者省去在不同卖场之间跑来跑去比价格外，对卖场、商家的管理和服务也有好处。“如果消费者所购商品(同品牌、同规格、非处理品、非特价品)的价格高于本地区其他市场并能提供确凿证据的，居然之家将对商户进行处罚并赔偿消费者损失。”

　　常态打折改得动吗？

　　伴随着楼市调控后的销售萎靡，作为下游产业的家居业，从去年下半年开始也经历业绩的下降。面对日益稀少的人流，各大家居卖场不断发起促销，打折已渐成常态。

　　周五，记者先后来到十里河家居建材城和东四环某大型卖场，发现往年春季里人们纷纷到家居城询价的热闹，今年并没有出现，无论是地板、橱柜还是沙发、床具，各个店面都人烟稀少，许多销售员只能无聊地坐着想心思。

　　随意询问了几个品牌，都得到“现在有折扣”的回答。一橱柜品牌的销售员坦言，“现在大家都不买房了，自然也不装修了，生意淡了不少。没办法，厂家只能多做点促销，我们这套烤漆橱柜，原来至少卖6000多元，现在特价只要4000多元，厂家已没多少利润可言。”

　　但对于这套“没利润”的言辞，不少消费者并不相信。“去年底装修房子，为买地板我看过很多店，每家都告诉我，‘这是底价了，没利润了’，可报价却都不一样。”市民朱小姐告诉记者，为装修房子，她可没少吃苦，“老百姓很欢迎明码实价。可这个价格是否真‘实’？这个很重要。”

　　明码实价路漫漫

　　对于居然之家的做法，业内专家均表示支持，但不少人认为“这个想法听起来很美，执行起来难度不小”。

　　中国家具协会理事长朱长岭提出，建材家居行业产品品种多、数量多，用料也不一样，很难做到定价各地统一，“最贵的木材一万多元一吨，最便宜的可能就五六百元一吨，这个价格怎么统一？”集美董事长赵建国认为，目前的消费环境，消费者还是更习惯砍价，所以更符合实情的做法是明码标价之后适度让利。

　　北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵也在微博上评论：“明码实价本是商品的基本常识，却在不规范的市场体系下变成了‘虚高’与‘还价’的博弈。现在要想回归常识，难点有三，一是‘实价’是否真‘实’？二是消费者是否相信这个‘实’？三是实价在不同的渠道和不同的区域是否统一？三者如果有一点不成立，明码实价都有可能流于形式。”

　　“正因为不容易，所以我们要坚持。只要做到了明码实价，消费者就相信了。”汪林朋表示，居然之家一定要排除万难，将明码实价之路坚持到底。