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陈军标：月兔橱柜做深渠道做优浙江上虞

https://www.biud.com.cn 2012年11月22日14:55 家居装修知识网

　　月兔橱柜喜迎18周年庆典。全国各地的月兔人与品牌一起风雨同舟，共享喜悦。关注品牌故事，关注企业成长。新浪家居对话上虞经销商，老店翻新做当地强势品牌。

　　采访时间：2012年11月19日

　　采访地点：上虞市石狮商贸城建材馆3楼C3056月兔橱柜专卖店

　　采访嘉宾：月兔橱柜上虞经销商陈军标

月兔橱柜上虞经销商陈军标

　　作为上虞市最早也是规模最大的建材市场，石狮商城始终以建设健康环保家园、提升消费者居家生活品位为目标，成为辐射周边地区的品牌采购大本营。月兔橱柜上虞专卖店正落户其中。加入月兔橱柜已有7、8年的陈军标在上虞勤恳打拼，在将整体橱柜带进千家万户的同时也让当地的老百姓记住了月兔这一传播东方韵味私家厨房的橱柜品牌。

　　投资做品牌

　　和大部分经销商一样，陈军标也是从代理杂牌开始做起。一段时间后经同行推荐选择了月兔橱柜，这一干就是近10年。10年中，陈总从打理门店逐渐转向品牌运营，积累了丰富的管理和推广经验。当初的果敢为月兔博得先机，比欧派先期进驻本地市场，成为当地唯一的三家品牌橱柜之一。现在上虞市场内全国性品牌与地方性品牌玲琅满目，月兔已成为却不能忽视的元老。陈总在品牌的本地推广上不遗余力，除了建材市场内的硬件宣传，为扩大影响力，在上虞的商业中心投放大型LED视频广告，充分做好小区推广。结合本地情况和总部统一部署，开展区域性和全国性的活动。在今年的五一十一期间，月兔橱柜上虞店均取得了不俗的成绩，单天交易量分别是46单和58单，与同行相比更是遥遥领先。

　　老店新气象

　　整个上虞市常驻人口不过70来万，半成左右的消费者认同在商品房内使用整体橱柜。因此整体橱柜的市场仍有开发潜力。2个月前，在月兔总部设计师的指导下，陈总将门店重新翻新装修，新进多种风格的橱柜新品，全面提升门店形象，成为石狮商城中又一门店佳作。店中以触感灵敏人性化的功能橱柜打头阵，尤显整体厨房的未来感。中庭实木橱柜大气沉稳，为成熟且富有一定经济实力的高端客户量身打造。深色烤漆橱柜大方实用、原木色现代橱柜简约时尚、白橡木美式乡村橱柜经典自然深得年轻消费者喜爱。目前，陈总正在消化十一期间的销售订单，时常有顾客到店确认安装事宜。

　　虽然受大环境影响，橱柜销售的上升速度有所减缓，但是陈总有信心继续努力，坚持品质服人，用心为当地消费者带来安全适合的产品，用品牌产品改变生活方式，提高居住生活品质。多年品牌经营的经历也使陈总相信，市场的优胜劣汰之后只有实力品牌能坚持和壮大，也只有品牌对市场的理念培养文化传播才能令提高产品的价值竞争，不易陷入混乱的价格战，将品牌的生命真正植根于消费者心中。