红星王伟：延续“蓝海思维” 2012年主推三大板块
编者按：在多数人眼中，2012年是家居行业的大考之年。国庆黄金周前夕，各个企业负责人都在绞尽脑汁筹备活动，准备“背水一战”。而这个时候，刚刚升职为红星美凯龙集团副总裁的王伟似乎显得格外“悠闲”，奔赴成都认养了“熊猫小新”。据悉，这是继2007年，认养熊猫“红星美凯龙”之后再次认养国宝熊猫。
9月20日上午，刚刚从成都回北京的王伟，接受了搜狐家居专访。再见王伟，仍然是黑外套配牛仔裤的休闲装扮以及乐观、淡定的笑容。像许久不见的老友，记者与王伟开始了长达两小时的对话。
受楼市调控的持续影响，2012年相当一部分的家居企业销售额有相当幅度的下滑。而王伟管辖的京沪地区销售额与去年同期相比不降反而增长：1月-9月9日，与去年同期相比，北京增长27%、上海增长18%。对此，王伟表示“市场环境下我们并没有出现太大波动，这与企业的经营思维有密切关系，而2012年红星延续了‘蓝海思维’”。
所谓的“蓝海思维”，用王伟的话解释，就在于发现市场当中正在形成新的市场，或者新的增长点，当大家还没有关注它的时候，最先发现，并且去开拓，最后把它变成一个成熟的市场。基于此，王伟对市场还有一个基本判断，“未来最有竞争力的商场一定是综合性的商场，就是说能够给顾客更多的选择，节省他大量购物时间的商场是最有竞争力”。
为此，2012年王伟将目光重点投向了“原创设计、保障性住房、020模式”三大板块。
2012年上半年，红星联合意风、百强、强力、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同6大家具品牌共同打造了“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”，共斥资6亿元向定向采购保障房专供家具。
在原创设计上，2012年红星美凯龙还跟北京设计周合作推出“坐下来”设计展、在红星朝阳路店成立原创设计馆、在北五环店开设设计师学校等等。王伟告诉记者，红星将成立一个支持原创设计师创业的基金，鼓励设计师做经销商，规范并且提升行业整体水平。
王伟将推广O2O模式作为下半年工作的重点，“联合红美电商推广020模式，在线上为消费者提供丰富的资讯同时，提高购物的效率，让购物变得更加便捷”。王伟告诉记者，22日、23日推出的“比价”活动也囊括于这一大项目中。
访谈时间：2012年9月20日上午
访谈地点：搜狐大厦
访谈嘉宾：红星美凯龙副总裁 王伟
>>>>>以下为访谈实录内容：
对市场的精准判断
——延续“蓝海思路” 丰富经营类别打造综合类商场
【提问】：我记得去年差不多这个时候，您当时跟媒体一些记者在沟通的时候，您提到“市场不存在逆境”，并且提出了“蓝海思维”。到今年这个阶段，您的观点是否有一些改变？
1月-9月 北京销售提升27%、上海提升18%
【王伟】：应该说是这样的，我们一直延续着“蓝海思维”来做我们的经营。我们将今年1月到9月9号，和去年1月份到今年9月9号做了一个比较，发现我们在北京、上海销售都有很大幅度的提升，在北京有27%的提升，上海有18%的提升。说明这个市场对于我们而言，我们没有出现太大的波动，一直在上升通道当中。我觉得为什么我们的商场是这样一个格局，这跟大家遇到的困难和经营思维有很大的关系。
我们去年说“蓝海思维”，实际上我们希望去经营一些我们没有发现的市场，或者竞争还不充分的一些市场，实际上我们今年推了很多举措：
“开放的思维”：增加更多的经营类别增强商场辐射力
比如说我们在北五环，做了设计师培训学校，我们做了节能家具馆，还做了一个灯具馆。这样实际上就大大丰富了我们商场的产品，也丰富了消费者选择性。同时在北五环，我们还引进了儿童城，这个儿童城包括儿童娱乐、儿童教育、儿童购物、儿童家具，这个行业当中没有人做过。在东五环商场，我们做了一个原创家具的体验馆；还引进了一个知名家装公司一起我们做了一个生活馆，还有大中电器、美食广场，同时也有灯具馆。
从我们经营门类上来看，我们给顾客提供更多的经营门类业态选择性，实际上大大增强了我们商场辐射力。因为一个商场的辐射力取决于它的产品丰富度，它的产品越丰富，它的辐射力越强，我们是根据市场变化来整合业态，整合业态当中的品牌，我觉得这种思维还是一个比较开放的思维。
“发现蓝海”：积极主动开发新的市场克服市场压力和波动
另外，我们善于去发现市场当中的一些蓝海。比方说我们就发现市场当中高端的住宅这一块是在增长的，实际上他们对设计需求非常强，所以我们就在东五环商场做了一个原创家具生活馆。我们提了一个模式叫C2B的模式，就是消费者到顾客定制设计的过程，这个就可以满足高端住宅。因为高端住宅它的设计不是以设计师的理念为导向，而是以顾客个性需求为导向来进行设计的，这一块说明我们思维是一个开放的思维，是一个蓝海的思维。
另外我刚刚提到的，我们还善于发现市场上保障性住房这一块也是在增加的，所以我们主动去开拓这个市场，发现这个市场。比方说我们发现这个行业当中目前营业员、代理商他们家具这一块销量还不够，所以我们引进了一个设计师培训学校，将来会和这个学校合作，鼓励更多设计师去创业，来提高我们这个行业经销商经营能力和服务能力。我觉得这样一些思维，都算是蓝海的思维，因为我们有了这样一些思维，也帮助我们克服市场的压力，克服了市场的波动。
【提问】：也就是说红星在卖场业态上短期内是会延续“蓝海思维”不断扩张业态，开发新的市场？
【王伟】：我们所谓的“蓝海思维”，实际上就在于发现市场当中正在形式新的市场，或者新的增长点，当大家还没有关注它的时候，我们可能最先发现，发现以后去开拓，最后把它变成一个成熟的市场。
2012年战略重点锁定三个板块
————原创设计、保障性住房、O2O模式
【提问】：去年红星一直都是倡导“幸福营销”，今年感觉营销活动并不是太多。
【王伟】：今年我们应该说也做了几个档期的活动。上半年我们结合样板，还有结合保障性住房，我们做了一些保障性住房的活动，应该说整个上半年我们利用朝阳路商场开业的契机，和国家倡导安居工程结合做很多保障性住房的营销主题。到目前为止，在保障性住房家具消费这一块，可能我们朝阳路商场是占很高的比例。我们在那个基础上，我们后来又把小户型的房子和保障性住房服务合到一起了，因为我们感觉小户型房子和保障性住房的房子，它的装修在家具要求这一块是有共同点，所以我们把门类做了一个扩展。
下半年我们更多想考虑和一些网站，特别是红星美凯龙我们做了电商网站叫红美电商，我们更多考虑像和红美电商合作做一些线上线下O2O的模式，来更好让消费者提高他的购物效率，同时给消费者更多资讯的丰富度，让消费者购物起来更便捷、更方便一些。
实际我们下半年和红美商城合作做了一些活动，包括这次22号、23号我们红美商城也有一些从线上到线下的活动，提供各种丰富的奖品、折扣和体验活动，我们下半年应该说整体上考虑的想把线上线下服务融为一体，让消费者有更好的体验，既能有线下强烈的产品体验，又能得到线上更多的资讯，这样让消费者更便捷，今天的主题是这样来做。
【提问】：下半年是主推电商？
【王伟】：下半年我们主推O2O的模式。当然我们除了和红美电商合作，我们也愿意跟其他更多网站来合作，比方说我们这次比价活动也算是我们主动来找一个价格参照体系，来让消费者或者让我们很多经销商更多来触网，因为毕竟是一个互联网时代。
【提问】： 原创设计、保障性住房、O2O模式都是红星较为关注的三大板块，下半年乃至明年，这三个板块有哪些战略规划？
【王伟】：这三块我们都会做强，你们慢慢会看到我们越来越多的活动，会使用网上发布信息、召集、线下成交的方式，而且我们这种方式丰富度、娱乐性、实惠性都会大大的增强，你们会慢慢看得到。第二个，我们对保障性住房客户的黏性会越来越强，当然还包括小户型，我们对保障性住房和小户型顾客黏性会越来越强，然后我们也尝试跟很多机构合作，包括和你们搜狐的合作，很多业主从买房的时候就一直和我们建立起关系。第二个，我们对高端住宅的设计服务，特别是别墅类住宅设计服务会倒过来来做，叫C2B这样来做。
【提问】：这些其实指的是北京市场，是不是您管辖的京沪·西南大区都延续这样的思维？
【王伟】：我们一个城市如果有一个商场的话，我们有一个思维，我们就认为慢慢的当一个城市有多个商场的时候，它一定会商圈化，一定会区域化。我们建在某一个商圈的商场，它的服务、产品、结构，包括它的商业氛围的打造，一定能够足够的吸引那个商圈内的消费者。
重点板块一：关注原创设计 成立设计师学校
【提问】：北五环设计师学校大概是什么样的一个情况？
【王伟】：在北五环店我们开设了一个设计师学校，是中国建材协会秘书长办的，通过了国家人力资源部认证，能够发设计师证书。学校已经开始面对全国范围内招生，目前招生情况非常好。学校的教学基本上是情景化方式来教学，学校做了非常多的样板间，教设计师怎么配饰、怎么设计。
考虑到北京未来的发展，设计师将来很可能会自己创业，所以我们考虑和学校一起设立一个创业基金。红星美凯龙作为一个设计师创业基地，设计师毕业后觉得自己有设计能力，只要提供担保，我们将为他贷款鼓励其创业。
成立创业基金 旨在鼓励设计师成为经销商
【提问】：据了解，目前王菲的嫣然基金正准备做一个鼓励设计师创业的项目，你们跟这个类似？
【王伟】：我们主要是想鼓励设计师成为经销商，因为我们现在行业当中绝大多数经销商他的产品修养、设计理念、消费理念都是比较落后。很多都是做营业员出身，学到一点窍门后就开始做代理商，没有接受过系统化的教育。
但是未来，这些设计师还受过美学的教育、专业的知识，再加上有设计能力，这样就能够大大提高我们行业服务水平。所以，我们想鼓励这些设计师去做经销商，把他们培养成经销商，但是这个过程一定要市场化操作。
北五环那个学校我们将来要做的话，就会找金融机构一块合作，学校又能培养，这样变成教育、协助他创业、帮助他成长的基地，但是他又是市场化操作的。而且做的时候一开始要做教育，有市场化的教育非常重要的。光有热情或者有一点点知识是没有用的，一开始对他们做市场化教育，这是对与他人格的培养，人格培养也是非常重要的。
重点板块二：成立8000平灯具馆 9月30日开业
【提问】：前面您提到北京商城新增加了灯具馆这一类别，9月30日将正式开始营业。灯具馆有多大面积？
【王伟】：北五环店是一整楼层，8000方左右。实际上我们涵盖了灯具当中所有的门类，第一个，品牌都是一线品牌。第二个，我们包括灯具当中一些工程灯、水晶灯、铁艺灯、中式风格一些灯具，我们还能够提供灯具这一块的设计服务。所以说买灯实际上到那个地方去是非常便捷的，你可以在买家具的时候也可以看一看灯，要知道我的家具应该配什么样的灯，或者我的灯具应该配什么样的家具，它提供了一个很好的参照。
【提问】：与其他灯具卖场的布局有何不同？
【王伟】：我们的硬件更好。像样板间的形式，你可以去看，我们出样的时候以样板间的形式来出样，不同的灯配不同的家具，硬件也是目前在北京灯具城当中硬件最好的，装修也是最漂亮的。
【提问】：我们之前针对北京灯具市场做过一个系统调查，灯具市场并不是很乐观，很多都选择转型做其他类别。为何红星在这个时期选择介入灯具？
【王伟】：因为我们红星美凯龙商场里面很多商场都有灯具，特别我们在上海的商场，基本上每一个商场我们都有灯具。从我们对这些灯具经营情况来看，我觉得他们在我们商场销售额都是上升的。
我们有一个基本的判断。第一个判断，认为未来最有竞争力的商场一定是综合性的商场，就是说能够给顾客更多的选择，节省他大量购物时间商场是最有竞争力。所以未来我们认为涵盖了家具建材装修当中所有门类商场一定是最有竞争力的。所以从这个角度来讲，灯具只有进到我们综合性商场以后，才能够让消费者感觉到购物的时候更方便，更能够一站式购齐，让消费者看到灯具和建材、家具之间的搭配，所以我们在判断的时候，灯具未来经营方向一定进到我们这样综合性卖场当中来。
第二个判断，随着现在房子越建越好，越建越多，实际上市场当中对于灯具的需求量也是越来越大。你可以看看你家里，比如说你像你十年以前家里有多少盏灯，再看现在家里有多少盏灯，我们十年以前或者二十年以前我们家里有一两盏灯照明就够了，现在灯具不仅仅用于照明，还用于烘托氛围，还用于营造情调，所以灯越来越多，灯具消费量是越来越上升的。你们可以查一个行业资料，灯具消费量在上升，消费者对灯具功能要求也是越来越多元化，这是一个趋势。
但是你提到有些灯具城它经营不好，我觉得是因为灯具它的经营往后走越来越融入到商场当中来。比方说你们现在看超市，品类越多，单品越多，品类越齐全越能吸引客流，这是肯定的。而我们商场基本上都足够大，我们把灯具融合进来以后是有利于灯具这个品类的做大做强的。
【提问】：除了灯具的业绩在上升外，其实我们观测到的软装配饰这块的市场也一直在上升，是否考虑引入软装配饰？
【王伟】：你说的很对，我们北五环四楼做了整层以外，实际上我们五层楼我们大概有5000方软装的面积，包括布艺、墙纸、窗帘加上节能家具，节能家具不算在里面，那一块就有5000方。我们更加是想把北五换那个商场通过灯具，通过布衣、墙纸、窗帘、软装把那个地方变成北京北面最大软装做的最强最有特色的一个商场。
下半年上海、西安将各开1店
【提问】：上周末居然之家在顺义开出了首个郊区店，红星是否也会考虑进入郊区市场？
【王伟】：一般来讲我们红星美凯龙在重庆、成都，在西南西北很多城市我们商场偏向于建在新老城区交界的地方，我们选址的时候更多跟着城市规划走，城市朝那个方向发展，我们就会跟着那个城市规划来走。第二个，我们会建在那些周围大量的房地产住宅比较多的区域，来贴近于消费者服务，应该是我们选址的一个方向之一。
【提问】：下半年还会有新开业的店吗？
【王伟】：目前北京下半年没有新开的店，外地在上海五洲路商场开业，另外在西安有一个店开业。
红星热点活动：“比价”
消除消费者购物疑惑 22、23日在京推出“比价”活动
【提问】：前几天我看您在微博上宣布，要在北京所有红星店面发起“比价”活动，推出这个活动出于什么考虑？
【王伟】：我们这个活动还是筹划了一段时间的，每年到了五一档期、十一档期的时候，从工厂到经销商到商场都会推出各种各样的活动，行业当中大家都会做各种各样的活动。每年的消费者到了这个季节都比较疑惑，充满了诱惑，包括我的很多朋友，他们都会打电话问我，说到底是你们便宜还是别人便宜，到底那个活动是真便宜假便宜。所以我觉得到今年也有很多人来问我这个问题，我觉得既然我的很多朋友都面临的困惑，我相信更多的消费者也会面临这样的困惑。
我一直想找一个方法来给大家一个坐标，提供一个价格上的坐标体系，让大家知道各种各样的活动，在整个坐标当中到底是处在一个什么位置。当时我们就感觉大家现在都越来越习惯用网络，网络的咨询是最及时的，价格的更新也是最快的，所以我们当时就想开始筛选通过哪一个网络的资源做，更能够让消费者得到及时的咨询，我们找了很多网络以后，我们感觉到一淘是比较及时的一个网站，而且大家相对而言还比较认可的。
消费者在这个过程当中知道拿到评价一个商场促销活动的力度，主要是建立这样一个体系，所以做了这个东西以后，我们也发现很多产品网上的销售和线下的销售是不一样的，我们也发现了这个问题，很多网站有销售的，线下没有销售的，很多线下有销售的，网上没有销售。
后来我们觉得分几步走：
第一步，我们先筛选一些消费者需要的品牌，需要的产品，我们第一步先筛选三百个这样的特价单品，我们尝试用消费者需要的产品来做一个网络的比价，让消费者知道特价单品价格在网上是一个什么样的水平，而且我们以消费者购买时候的时点价为准，如果说网上的价格比我们便宜，我们按网上的价格成交。因为我们也有自信，就感觉到我们的这些特价单品，所以也是有这种自信的。
第二步，如果说我们这个活动出来以后，确实消费者感觉是一个好的服务，让他更加在一种阳光透明环境当中能够消费的话，我们后一步会扩大我们的特价单品范围，现在做三百个，我们可能会做到五百个、八百个甚至更多，这样让更多的产品让消费者通过线上线下工具能够了解到产品更多的信息。这样慢慢我们想更多利用信息工具，来让消费者，让我们经销商能够和消费者之间做一些沟通。
【提问】：比较的对象包括线上销售和线下同行销售的所有同款产品？
【王伟】：是这样的，我们在我们的服务体系当中，一直有一个服务承诺叫“同城比价，差价返还”，那个不矛盾，我们这一次在推出特价单品的时候，是没有考虑网上有还是没有的，我们是围绕消费者的需求来整合的，我们感觉到消费者需要家居建材当中的那些东西，我们来组合了一些特价单品，是没有考虑网上有没有销售的。
如果说这些产品在网上一比有销售，有同款同型商品有销售，那就跟互联网比；如果说在网上没有销售，那么我们“同城比价，差价返还”售后服务承诺依然可以成立。所以对于消费者而言，它的售后服务承诺之间是没有矛盾的。
【提问】：比的是最终成交价格？
【王伟】：对。
“比价”效果好会考虑将其常态化
【提问】：我想很多消费者可能还没有形成使用一淘来比价的习惯，很多年纪大的消费者可能根本不会使用网络。对于这种情况，怎样才能不让这个比价活动流于形式？
【王伟】：我们在每个商场都设了一个比价台，把所有的特价单品信息都公布在比价台的后面，比价台有电脑，熟悉网络的人可以自己比较，不熟悉网络的人可以委托我们工作人员帮他比。我觉得这样消费者愿意，我们更多是希望他既是一个促销活动，也是一个娱乐活动，希望更多的消费者学会用，也希望我们的很多经销商通过这样一些活动也能够更多去触网，跟我们红美电商也有一些合作，这样也算是一个网络营销的宣传活动。
为什么这一次只做两天，目前只是一个尝试，根据这两天的情况，消费者的欢迎程度，我们决定黄金周期间是不是也要同时做比价。如果说这一次消费者感觉，第一个方便，第二个很喜欢，那我们在黄金周期间第一个我们会把现在单品量扩大，同时沿用现在比价的服务，这是肯定的。如果说黄金周期间也很受消费者的欢迎，我们可能慢慢会把它促销单品把它常态化，变成商场平时没有促销活动的一个常态化的服务。
因为是第一次做，所以我们还是考虑到先来做这两天的尝试，来积累一些经验，比如说在比价过程中还有一些规则，因为网上很多东西，比如你在北京买了一些东西，可能送到你家里来物流费用实际上由你承担，你还要自己找师傅安装或者自己安装，但是你可能在我们商场买的东西是包含物流、安装的费用，所以这个里面就要把它剔掉，这个我们有一个规则。网上的东西更多的时候是没有安装送货的费用包括在里面。
“比价”的条件
【提问】：它的条件是同一个品牌？
【王伟】：同一个品牌，同一个型号，同一个款型，在同等交易条件下。
文艺青年生活中的两大“情结”
第一个情结：前后两次认养熊猫 倡导绿色环保理念
【提问】：您最近又去了一次成都，这是第二次认养熊猫了。有什么感想？
认养熊猫“红星美凯龙” 希望更多人关注红星
【王伟】：第一次养熊猫是2007年，当时我去做成都的总经理，去到那个城市以后，我发现熊猫对于成都而言是一个标志，我们当时想让消费者认识，我们想拉近红星美凯龙和成都消费者之间的关系，所以我决定通过认养一只熊猫，让成都消费者来认识红星美凯龙，所以当时我们把那个熊猫取的名字叫“红星美凯龙”，是想告诉成都的消费者，我们倡导绿色、倡导环保、倡导健康。我们在成都大熊猫基地昌平上，做了一个和消费者之间的一个互动活动，就是下午的一个草地晚餐会，做的非常有成都的味道，通过这个东西成都消费者认识到红星美凯龙。
认养“熊猫小新” 传达阳光、健康、绿色的生活理念
后来我离开成都以后，去到重庆、上海、北京，我一直觉得熊猫这个东西它对于中国是一个国宝，每一个人都要来珍惜大熊猫，近期我们也发现有一些国外的影视作品也在用熊猫作为题材，今年恰恰巧我们跟北京设计周有很多合作，和有名艺术家朱则勤，他又创造了一个组织叫“世界看见”，致力于历史文化遗产的保护这样一个组织，后来我们就聊到说大家都有一些共同的理念，我们倡导绿色、环保。我们觉得还是要找一个载体让更多人参与，不能停留在一个很理论或者很高的一个高度来说，于是我们大家就商量再去认养一只熊猫。这次认养熊猫的时候我们取了一个名字叫“熊猫小新”，我们回避掉过多商业氛围，通过“熊猫小新”想表达阳光、健康、绿色这种生活理念，同时希望更多人参与。
我们又做了一个活动叫熊猫使者，是希望全社会更多人来关注大熊猫，来关注这种绿色的生活，而且这个东西在网上做了以后征集非常好，我也没想到在北京的消费者和市民，他们对这种公益的，熊猫的情况，大家参与度非常高，非常受欢迎。我们第二次认养熊猫，成都消费者和媒体也非常关心，他们也觉得很难有一个企业认养一次又认养第二次，说实在话第一次认养我们认养了一年，我们觉得时间太短，我们这次认养了两年，我跟大熊猫基地的大熊猫保护基金，我们跟它说将来我们希望通过红星美凯龙和红星美凯龙全部的合作伙伴，将来能有机会把我们对熊猫的关心关怀能够延续下去，发动更多人关心大熊猫事业，继续认养大熊猫，他们也很高兴。
【提问】：也就是说今后可能小新满了两年之后咱们还会接着认养别的熊猫？
【王伟】：我们会发动我们经销商、工厂和我们一起来延续绿色的理念。
【提问】：第一次认养熊猫可以理解因为在成都这样一个渊源，第二次又选择熊猫，其实国家非物质文化遗产、稀有动物也很多，为什么还要选择熊猫呢？
【王伟】：因为还是有一个情结，我觉得熊猫大家认知度非常高，再一个我也非常喜欢熊猫，我第一次2007年抱着熊猫照了一张相，现在又在同一个位置抱着熊猫也照了一张相，我觉得熊猫确实是一个很可爱的动物，智商非常高，而且人家说成年熊猫跟3、4岁孩子智商差不多，非常的聪敏可爱。而且它又是中国独有的物种。现在很多海外的那些影视作品都很关心它，中国人没有道理不给它更多的关心、关注。
第二个情结：自驾游攀登雪山
【提问】：王总应该是家居圈中少有的文艺老总，知道您特别喜欢自驾旅游。今年都去了哪些地方？
【王伟】：我比较喜欢雪山，也是因为在成都工作的时候，当时除了喜欢大熊猫以外，我觉得成都周围也非常多世界知名的雪山，在四川和青藏高原的边缘。那个时候我们就喜欢不断的去看那些雪山，去接近这些雪山，这些年青藏高原周边全部都去过了，包括梅里雪山、白马雪山、供卡雪山，包括一些不知名的雪山，我感觉去到雪山非常的纯洁、干净。另外人在雪山面前是非常渺小的，你可以重新来审视自己，你自己在大自然面前非常渺小，你所有所做的东西可能都是微不足道的，可以让人更加的谦虚，更加的保持对大自然一种敬畏，所以还是比较喜欢去这些地方。
登山的过程是一种自我挑战
【提问】：这是一种情结？
【王伟】：是一种情结。而且我喜欢开车上去，有时候春节上去，春节利用休息会上去，路非常难走，也比较危险，有一定危险性，但是我觉得克服危险的过程，是自我的一种挑战。
路上可能会碰到塌方、泥石流、大雪大雨，路上可能碰到有人要帮助一下，比如说有人车陷了，你可能还要帮他把车拉出来，路上会遭遇各种各样事情，我觉得这个过程是人生一个比较有意思的过程，这样可以让一个人人生会变得精彩一些，而且你对生活会不一样。因为一个人你只有对生活有了感情，热爱生活，你才能把自己工作做好，你连生活都不热爱，你怎么可能热爱你的工作。加上我们做家具这个行业，家具这个行业跟生活是密切相关的，你要做好家具这个行业你必须热爱你的生活，对生活充满激情，你才能对家具有感情在里面，也才能体会消费者，体会家具行业很多人他的一种心理状态，也才能跟大家沟通得好。
“计划把青藏高原周围的雪山都走一遍”
【提问】：您下一个要登的目标是哪儿？
【王伟】：我计划把青藏高原周围所有的雪山统统走一遍，我自己开车也穿越过可可西里、唐古拉山、昆仑山，四川和西藏交界雪山都去过，云南和西藏交界的雪山也去过，青海和西藏交界的雪山也去过。有一个省没有去过，就是新疆和西藏有很长的交界的边界线，边界线上有非常多的雪山，有很多雪山是生命的禁区，它海拔有6000多米高，所以我一直就保持着敬畏，从来没有从新疆上过西藏，我也希望将来有机会能够走新藏线，从新疆能够穿越能够到达西藏的阿里地区，那个区域有非常之多的神山。
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