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橱柜企业不断调整经销商盲目跟风寻盈利品牌

https://www.biud.com.cn 2012年11月06日01:21 家居装修知识网

　　日前，橱柜企业不断“调整”求心安。品牌顾问表示，目前的橱柜行业把“茫变”理解为“创新”，企业盲目跟风不在少数，天天开发新产品、年年推出新系列，最终结果是经销商、消费者迷茫，市场数据和消费预测的市场调查几乎难以参考，这看似是调整创新，实质是行业浮躁的直接表现。

　　虽说企业的每个调整本应是在多次、反复的市场调查分析的基础上进行的，但近两年企业产品线的调整之迅速颇有随意而为之的嫌疑。纵观当前的市场，何处不是变化，有的企业明明只做板式，却奇迹般地出现了实木系列；有的企业自始至终是做成人系列，却展出一款似是而非的儿童系列、科幻系列；有的企业是做现代，展会却突然力推新出的红木系列等等。那变化之快让我们旁观者有点措手不及，不知作为产品研发、生产的企业大佬们作何思虑，是否慎恩周详，准备充足。

　　若单从橱柜产品线的丰富来说，这无可厚非。只是君不见“所过之处尽是实木，眼及之处皆是白简欧”，且彼此间无甚差别，只能进行价格竞争，你的送店面装修，我的加大补贴。若按增长比例核算，假如实木市场增长10910，做实木的企业不增加，则市场空间扩大10%，若做实木的企业也增加10%，则市场不变，但以目前的态势来看，做实木的企业何止增加了1090?既然如此，跟风实木不见得有利可图。此外，企业舍已之长补己之不及，不仅在新的领域得不到发挥，也会失去本来原有的优势，毕竟，人才、工艺等不可能半年便能速成。

　　但这也是企业的无奈之举，毕竟，橱柜行业市场方向比较迷惘，企业只能跟着市场走，看到市场哪种好销，赶紧跟上，看到别人的新渠道、新模式做得生意兴隆，企业如虎添翼，自己也唯恐落后于人。再则，生存压力大，产品销不出去，不是产品问题，就是渠道不畅通，经销商经营不当。既然调整产品线得不出效果，那我就撤换经销商，于是衍生了另一种病态——频繁更换经销商。

　　其实，在行业调整期，企业最忌盲目调整，有时需要有淡定从容之势，正确全面地分析行业、市场、自身的情况，再选择合适自己的方式，看是坚持还是延伸或收缩产品线。

　　经销商寻觅“盈利”品牌。上半年的观展者比较多，有点出乎众人的意料，对此，有业务代表表示，展会上的经销商很大一部分是由于去年经营状况不好，想要更换品牌的，但真正下定决心“换牌子”的也不多。对经销商而言，店铺经营不善往往是由于市场境况、经营方式和经营品牌三方面的共同作用，市场境况自己无力改变，短时间内也得不到很好的改善，能做的只能是调整经营方式和经营品牌。

　　经营方式除了更为主动地走出店面去营销和增加广告推广及活动促销等，似乎也没有太多实用有效的新模式值得参考。不得已，只能把脑筋放在品牌的撤换上。在一般人的认知里，经营不善首先埋怨的绝不是自己没能力，而是我代理的品牌不够好，竞争力不强，价格过于昂贵……

　　一企业的区域经理蔡先生表示，市场境况不好，经销商撤换品牌的冲动就愈明显，在过去的两年，不少经销商就已经进行了市场收缩和品牌更换，否则，就不会出现很多卖场位置空置，品牌日新月异之现象。2012年，类似情况似乎更甚，意欲更换品牌的经销商更多，这也是展会观展人数暴增的原因之一。然而，另一方面，在过去备受煎熬的经销商变得更加理性，充分考虑到撤换品牌所需的巨大成本，因此更多的是想和观望，不到万不得已绝不行动，这也就造成展会成交量不高。