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联邦高登董事林福来：化被动为主动赢得市场

https://www.biud.com.cn 2012年11月05日23:27 家居装修知识网

联邦高登董事林福来

　　总部位于广东南海的联邦集团，是一家有着二十八年历史，以民用中高端木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等产品的设计、制造及销售为主导的大型民营企业，作为联邦集团的一员，联邦高登专业生产板式衣柜、衣帽间、书柜、移门等系列定制产品。04年成立至今，在短短8年时间内，在国内高端家居和建材卖场内拥有数百间专卖店，迅速崛起成为国内衣柜行业的一线主流品牌。

　　2012年整体衣柜市场面临着更多方面的考验，虽然时值“金九银十”装修旺季，但房产调控政策和居高不下的原材料费用，以及经销商终端销售的困境，使得衣柜市场的发展仍然步履维艰。衣柜行业究竟该如何从困境突围？整个行业如何从设计、产品、品牌各方面提升？搜狐家居记者今天将走进联邦高登，跟联邦高登董事林福来一起探讨这些问题。

　　【搜狐家居】：上半年联邦高登的业绩如何？

　　【林福来】：我们在去年年底的时候给2012年制定了增长指标，今年上半年虽然没有预期那么好，但还是达到了既定目标。

　　【搜狐家居】：即将迎来金九银十的装修旺季，联邦高登有什么样的促销活动吗?

　　【林福来】：十一的活动我们已经在筹备。方案已经出来了，这一两天就会推出来，具体情况暂时保密。

　　【搜狐家居】：现在很多消费者因为没有刚性购房需求，所以他们反而会对价格之外的东西比较关注。联邦高登在除了价格方面吸引消费者，还有其他方面的策略吗？

　　【林福来】：对，消费者在观望、对比，并不急着购买。除了价格，我们主要在产品质量方面严格把关。消费者可以放心，我们绝不会偷工减料，以此来换取低价格。
【搜狐家居】：之前调查卖场时，了解到联邦高登皮革系列销量不错。我们在产品设计方面有什么创新点吗？明年是否会推出新产品？

　【林福来】：这是我们今年推出的一款新产品，以绣花的形式出现，市场上的皮革比较单一，通常以格子菱形，直线条来车线，这次我们把欧式的花纹用金线和银线绣在皮革上，风格比较华丽，呈现出了另一种感觉。新产品目前还在测试和设计阶段，我们不会这么快的公布。风格会从现有的系列里面去增加、变化。基本上可以满足各年龄层的风格，也很容易搭配。

　　【搜狐家居】：明年的市场您预测会有一个什么样的局势，是否会比2012年更好一些？

　　【林福来】：房产调控，原材料价格上涨这些东西我认为短期内都不会有大的变化，现在国内国际各方面局势都没办法预测，可能要到年底才能知道明年的情况。定制家具受房产调控制约还是很严重的。

　　【搜狐家居】：家居很多行业受到产能过剩的影响，定制衣柜行业有这样的困扰吗？是否需要调节需求和供应的平衡？

　　【林福来】：我们不像成品家具，我们是产品零库存，主要是库存材料。客户需要我们才定制，所以不牵扯到成品库存和大量生产，仓库里面堆着一大堆的货，对我们来说是不存在的。因为装修需求变小，因为抑制了新房的装修，像三、四线市场的推广都得加大一些力度。

　　【搜狐家居】：客观的市场环境我们没办法改变，但主观的因素我们可以把握。联邦高登在主动出击这一块，自身方面有哪些调整？对经销商有怎样的规范？

　　【林福来】：自身的调整是肯定有的，作为厂家，怎么去支持、管理经销商，我们有一套严谨的标准。经销商作为品牌运营的前线，对于目前的市场情况，他们也比较被动，他们有包括店面租金、人工等各方面成本在内的固定支出，所以经销商一定要卖货。如何让他们接更多的单呢？第一，我们会对设计师和导购进行相应的培训，第二是在推广方面给予他们更多的支持，让他们多尝试。

　　【搜狐家居】：除了经销商包括渠道方面的东西，在品牌的推广上有些什么措施吗？

　　【林福来】：2012年的推广形式大部分还是以互联网为主，到目前为止我们还是根据去年年底的定下来的计划来执行，没有因为市场环境削减广告投入，甚至还加入了电视台的广告投放。

　　【搜狐家居】：您给人的感觉一直都比较低调，对于“低调做企业，高调做品牌”您是如何理解的？

　　【林福来】：对于我们定制衣柜行业来讲，企业应该是品牌的基础，做好企业才能做好一个品牌，有了好的品牌才能更好地推动企业发展。

　　【搜狐家居】：今年第九届中国室内设计大赛的主题是“中国好宅”的标准，主题就是寻找中国好宅，好房子需要具备什么样的标准，您心目中的好宅是什么样的？

　　【林福来】：其实每个人的要求不一样，有的人喜欢接近自然，依山傍海，也有人喜欢住在城市里面，一出门就是高楼大厦。住在海边你会怕金属的东西很容易生锈，住在山山水水的地方去市里又不方便。个人有个人的喜好，很难去定义。对于我而言，方便就是好宅。

　　我比较重视室内空间，根据家里面成员的数量来定房子的大小，房子空间足够，里面的装修是自己喜好的风格，回到家里感觉就会很舒适。