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圣奥柴维龙：有核心竞争力的企业才能立于潮头

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日20:17 家居装修知识网

恋尚家居总经理柴维龙

　　2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了恋尚家居总经理柴维龙。

　　【搜狐记者】：您好柴总，非常高兴接受搜狐家居的采访，首先给我们介绍一下这次展会上主要推出了什么新产品和新系列？

　　【柴维龙】：我们今年主要推出了一个新的系列，叫做45度，这个名字也是很奇怪的。这个产品主要是江南风，首先它是实木的产品，价值感更加高，这个产品相对来说人群的定位高度会更加高一点。然后我们这个产品的特点，主要是取之于江南的四合院的四水归堂的概念来做的，有文化内涵。

　　【搜狐记者】：今天是展会的第二天了，昨天是展会最火爆的时候，到现在为止您感觉我们展出的效果如何？

　　【柴维龙】：效果还可以，很多客户都是坐下来谈，昨天主要都是在看，看了一圈现在很多的客户都坐下来谈了，所以我们很多外贸业务员接待不过来。

　　【搜狐记者】：我们外销的区域是哪些呢？

　　【柴维龙】：我们现在是中东地区，非洲和南美地区，欧洲还没有进，但是今年有一些欧洲的客户在谈。

　　【搜狐记者】：针对这些区域的产品也是我们自主设计的吗？

　　【柴维龙】：对，我们会和国外的设计师合作，自己也有设计团队。

　　【搜狐记者】：他们的需求会不会和我们国内消费者的需求有很大的差别？

　　【柴维龙】：他们到中国来采购这些东西，是看中性价比，价格有优势，款式有优势，交货期有优势，我们现在这个产品价格各方面都有优势，他们来采购也是比较方便。

　　【搜狐记者】：我们内外销的比例怎么样？

　　【柴维龙】：应该是5：5。我们外贸产品和内贸产品分开开发了。外贸产品的体量更大一点，价格要求低一点。我们整体战略是内外区分，产品设计、营销渠道各方面都是区分开来的。

　　【搜狐记者】：对于今年的市场行情，很多企业或多或少受到了影响，比如说欧洲的经济危机，对于出口来说影响比较大，我们这一块有没有一些反应？

　　【柴维龙】：因为家具是介于快销品和耐销品两者之间，在国外可能买了一两年就换掉了，国内的话不是，可能要五六年，十多年才换。这个过程刚性需求还是比较大。当然原来的家具行业比较混乱，发展参差不齐，也受了国外像马来西亚、泰国、东南亚、印尼这些国家的冲击，影响也是比较大的。关键就看这个企业有没有实力，你和别人对比有没有优势。市场不管是竞争残酷激烈，还是竞争平稳，你都要有优势，立在潮头上，而不是今天不好大家都不好。如果有优势的话，可能别人不好你形势好。

　　【搜狐记者】：还是要看企业自己的核心竞争力，是吗？

　　【柴维龙】：核心优势是什么？价格，设计，推广，销售，还有你的服务。

　　【搜狐记者】：谢谢柴总！