传世家具吴陆桥：我的压力是如何扩大生产

　　2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了传世家具总经理吴陆桥。

　　【搜狐记者】：你好吴总！能为消费者和网友介绍一下传世的品牌和定位吗？

　　【吴陆桥】：传世家具定位国际顶尖，我们是做全球包括中国的顶尖产品。国内高端市场的需求现在也很庞大，因此，国内销售和对外出口我们都在做，不会偏废。因为我们是全球性的高端定位。

　　【搜狐记者】：那么现在我们内外销大概是什么比例呢？

　　【吴陆桥】：我们现在各50%左右。

　　【搜狐记者】：还是比较平稳的结构。

　　【吴陆桥】：是的。其实我们的出口和传统意义上的出口是有区别的，我们的出口是在国际上面开专卖店，和国内的做法是一样的，是代理商。因为我们的定位很高端，而通常出口贸易量很大一部分是进超市的，我们是进精品店的，所以跟国内的销售模式比较类同。

　　【搜狐记者】：也就是说，我们是通过国外代理商的加盟来代理我们的产品的，那么，我们的产品设计一般是由国内的设计师完成还是会和国外设计师合作呢？

　　【吴陆桥】：我们的整个设计也是国际性的。设计这块完全是由我们公司去主导，我们想设计什么产品，设计师的资源我们可以灵活应用。因为国际上有很多的设计机构，我们可以去跟他们合作，也可以换一家合作，是这样的形式。

　　【搜狐记者】：那么今天我们有没有比较特别的新产品，或者是设计作品呢？会主推哪个系列？

　　【吴陆桥】：我们没有系列区分。我们今天的主题是环保。我们的品牌理念也是环保理念，大自然赋予我们这么好的礼物，木材我们要用心，花很多的心血制作成最精美的家具，让客人有一种收藏的感觉，让他用得很久，自然就会降低对生态木材的砍伐，这个就是我们的环保。

　　我们要做一个精品出来，不是一个易耗品，我们设计的东西也不是说今天流行什么就做什么，过几年不流行了就换掉。消费者也是一样的，他买了这个家具以后一见钟情，二见更深情，百看不厌，天天看天天开心，会用得很久。

　　【搜狐记者】：那么今年我们在国内这块，在终端店的操作上面是如何展开的呢？

　　【吴陆桥】：对于终端点我们只会选择一些一线城市，非常符合我们定位的渠道，因为我们的定位是国际顶尖，和国际顶尖完全是一致的要求，我们要选择最合适的人，最合适的市区，才可以去开店，如何不符合我们情愿不开。所以我们也拒绝了很多意向经销商，因为他们的条件不够吻合。

　　【搜狐记者】：我们现在大概有多少家店呢？

　　【吴陆桥】：我们国内的专卖店不多，因为我们严格控制，但是它并不影响我们的业务量，因为我们有很多高端的设计师和高端工程，比如说超五星酒店，高级会所都有一些业务，所以业务量是不少的，所以渠道我们也不着急，有合适就上，不合适先空着。

　　【搜狐记者】：那么今年整个的市场环境你感觉怎么样呢？市场压力有没有给我们一些影响呢？

　　【吴陆桥】：我们现在的压力是如何扩大生产，因为我们的生产非常紧张，当然现在整体家具行业很紧张，很困难，大家都是有目共睹的，都是亲身体会的，但是我们现在迫于眉睫是要如何去解决，生产出更多的东西出来，去满足市场上面的需求。

　　【搜狐记者】：就是说在这个市场里面我们是供不应求的状态？

　　【吴陆桥】：我们是一家新成立一家公司，前几年主要精力是在研发上面，刚刚产品一面市就得到了大家的好评，得到了大家的认可，而且更得到一些用户的举荐，因为原来企业规模并不是很庞大，市场并不是很成熟，在开拓市场以后现在反应突然那么好，所以现在整个的生产状况是非常紧张的。

　　【搜狐记者】：谢谢吴总！

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