直播："道路与梦想"2012软装业设计与发展论坛
“道路与梦想”
—2012软装饰行业设计与发展国际论坛
时间：2012年9月10日
地点：美林饰品中心
活动正式开始
【主持人】尊敬各位企业领导、行业嘉宾，媒体代表，设计师朋友，大家下午好！欢迎各位莅临“道路与梦想”—2012软装饰行业设计与发展国际论坛。我是今天的主持人红豆，来自搜狐家居，很高兴能为各位主持今天的论坛，刚才美丽优雅的小提琴最后一首曲目“最初的梦想”相信一定引起了很多来宾的共鸣，软装业作为新兴文化艺术时尚行业，大多数都是从开始上路一直执着追求到今天的。今天的活动就聚集了在软装行业成就斐然的专家、企业家、精英、设计、流通、厂家、经销商等上下游行业的代表，和全国各地的行内人士，可谓高朋满座，在这热情洋溢的季节里，我们相逢在广州，共同探讨软装行业现状及存在的问题，希望通过对接国际资源，整合行业力量等手段更好地促进这个新兴行业发展，我们将在这里会聚行业智慧，探讨在房地产调控背景下的突破之道。
接下来我为大家介绍一下今天到场的嘉宾，为了让论坛之后的商务交流互动环节更充分，当我念到各位嘉宾名气的时候，请您起立示意，让大家相互认识。
美籍装饰教育专家TC吴先生
软装行业高端专家、美林饰品中心总经理吴家裕先生
全国十大软装品牌、欧申纳斯软装设计公司总经理王汉先生
法诺软装副总、软装行风尚人物王茁豪先生
意大利软装设计专家Kevin abela先生（凯文 爱贝拉）
和信智美软装设计公司总经理叶戈先生
深圳银石室内设计师公司总经理舒磊先生
广州汉意唐软装副总经理康振强先生
深圳大恩软装设计公司总经理何蕴林先生
重庆喜富软装总经理谭朴先生
广州真朴堂花艺设计公司总经理付庆军
亚历山大广州用品协会会长蓝清华先生
广州生陈设艺术协会副会长胡春梅女士
雅居生活总经理朱德坤先生
科宝博洛尼广州总经理陈栋先生
中国软装协会秘书长 徐纲先生
由于时间关系，我没有办法把所有的来宾一一介绍到，在这里请用最热烈的掌声感谢所有到场的嘉宾，谢谢你们的支持。
近两年来，房地产长期持续宏观调控，软装行业上下游企业也是受到重要影响，本次论坛旨在给行业耕耘者带来更多的出路和机会，帮助企业分析软装行业未来走向，寻找突破渠道，对接客户资源，宣传企业品牌，同时帮助软装业同仁提升设计水准，增强对于国际软装资讯与文化的认识了解，让大家在追求的道路上离梦想更近一步。
接下来就请出主办方中国软装饰协会秘书长徐纲先生做论坛开幕致辞。
中国软装饰行业协会 秘书长 徐纲
【徐纲】各位来宾大家下午好！青山不改、流水长流，今天又和各位朋友相聚，这些年我们能聚在一起，是因为我们都有一个梦，一个软装梦。软装的优雅时尚、内涵丰富的文化艺术，吸引了很多在这个精神价值匮乏的时代里，仍然执着地追求美好意识的有识之士，创业之初，大家以梦为马，以汗为泉，开创出软装行业的大好发展局面。
新兴的空白市场，也给了大家丰厚的回报，让大家不停地在接业务、在赚钱，同时让大家更愿意去赚好赚的钱，接要求低的业务，于是绝大多数软装公司都是主打样板房市场，渐渐忘却我们最初从事软装的梦想，不是光为了赚钱，更是为了创造美好。
出来混，迟早都要还的。房地产调控之后，大多数的企业日子不好过，很多人开始怀疑、动摇，提出软装还能做多久？甚至转行。
也有人反思，修炼内功，寻找突破渠道。在这里我提一下广州汉意唐软装，也是我们本次国际软装设计研修班实习地，首先表示感谢他们的支持配合，这个公司开始在黄埔大道临界租了大展厅，今年因为市场形势等多种原因换到了里面偏僻的一些位置，包了一所闲置小学，院子里有颗能在上面搭凉亭的大树，汉意唐把展厅、仓库、车间、设计部都集中在一起，梳理流程、打造系统、放慢脚步、修炼内功，保持了不错的发展速度，也赢得了行业的认可，我写了一首打油诗给康总：门外不闻车吗喧、秋风凉月枝上闲。避入乡塾成一统、退步原来是向前。我相信这么美好的行业具有无限的生命力，软装永远不死，最多换一个形式来做，我们软装人也将精神永存，凭借曾经创造的那些美好。
为了让更多在调控中受到影响的企业尽早找到有效的方法摆脱暂时的经营低潮，所以我今年初虽然出了严重车祸，四肢断裂、躺了两个月还是马上又开始了追梦。也为了从文化、设计等角度为行业发展提供更多的支持，我们举办了此次论坛，邀请到了国内软装行业最有思想的耕耘者中的三位来做主讲嘉宾，也邀请到了两位国际主讲嘉宾，相信大家都都不虚此行，都将获得一些发展动力和灵感，今日之后向着未来再次强劲出发，再次感谢大家的到来
【主持人】感谢徐秘书长的精彩致辞，从中我们可以看到协会对于推动软装行业发展的决心与努力。同时本次活动也得到了美林饰品中心的大力支持，美林饰品中心对于为软装上下游企业提供发展帮助，表现出积极的热情与高度的行业责任感，下面有请美林饰品中心新任总经理，软装行业高端专家吴家裕先生上台致辞，掌声有请。
美林空间饰品中心 总经理 吴家裕
【吴家裕】各位朋友，各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好。道路与梦想，软装行业设计与发展国际论坛今天在美林饰品中心隆重开幕，在这里请允许我代表美林饰品中心向在座各位嘉宾，向所有关心、支持本次论坛的朋友们表示最衷心的感谢！
本次论坛的主题是“道路与梦想”，论坛将围绕软装的设计与发展，创新性、时效性、多元性、持续性为原则，就如何寻求突破，进一步整合各方资源，如何把握软装行业发展趋势，结合市场推广、品牌运营，渠道建设，提高盈利和手段等各方面全方面进行讨论。
我们致力于打造一个更具有开放性的高端对话平台，致力于推动软装行业的发展和运作，让在座的各位不虚此行。我们会从一个起点走向另一个起点，创造一个又一个的新高峰。
最后再一次感谢各位嘉宾光临本次论坛，祝本次论坛圆满成功，谢谢各位！
【主持人】感谢吴总的精彩致辞与协助，本次论坛除了被邀请到的行业来宾外，还有一个特殊的群体，就是软装协会国际设计研修班的学员们，软装协会从08年就一直在开展行业培训工作，来缓解行业人才短缺问题。本届研修班的课程将从今天开始为期4天，本次论坛作为行业交流学习是课程的重要组成部分。所以将在论坛上也设置一个开班仪式，现在有请各位学员、老师以及协会培训中心人员一起手持礼花上台，前后站成两排，学员和老师请上台。
国际软装设计研修班开班仪式
吴老师站在中间，首先我们每个学院一起高举礼花，一起喷出欢乐的未来，好，真是个欢乐的一仪式，然后是集体合影，为了对协会方美林的大力支持表示感谢，建议大家拍照时不要喊茄子，我们一起一二三喊“美林”，摄影师听我指挥，一二三，美林！
谢谢大家的配合，请台下就坐。
看到这些上下求索的老师和放下工作前来进修的行业人士，仿佛看到了软装行业人才济济的未来，论坛即将开始，请大家将手机调整为震动，也请不要吸烟，组委会在门口设了吸烟处。
下面我宣布“道路与梦想”—软装行业设计与发展国际论坛正式开始。首先是设计板块，第一位主讲嘉宾是曾获得欧洲房地产的白金级最佳室内设计奖，旅游休闲2006最佳酒店室内设计奖等多个国际大奖的意大利软装设计专家Kevin abela先生，他演讲的题目是“2012年度国际软装设计发展趋势”有请Kevin abela和他的翻译若小姐。
Kevin abela主讲软装设计趋势
【Kevin abela】大家下午好，女士们、先生们，很荣幸今天站在这里跟大家分享，我是来自欧洲的设计师凯文，今天我讲这个题目是关于软装设计的趋势，我觉得它主要趋势就是建立在以下三个方面：
一、颜色
二、文化
三、技术。
一、颜色。颜色是一个非常大的话题，它放在我们日常生活当中，颜色在中国设计里面并不是被很多设计师所重视，为什么这样说呢？因为在很多中国设计案例里面，我看到设计师在使用的时候绝大部分颜色都是黑色、灰色，很少在一些其他色彩里面进行使用。很不幸的是，在设计当中色彩很少在方案、设计里面得到体现，经常使用到的是很基础的颜色，在我们日常生活当中已经是非常紧张，非常的单调，当您处在一个狭窄的空间里面，我们需要转换一下气氛，氛围，心情。我们在日常设计当中可能使用了太多的颜色而不被客户所接受，所以我们要引导客户，把你的设计，你使用颜色的初衷去做引导和解释，相信客户会慢慢接受您的理念。如何更好引导客户？作为设计师必须要对色彩有一个很好的理解，有很好的观察。比如说您的客户，您在生活当中，您要知道他们喜欢什么，他们知识面，兴趣是什么？结合这些因素才可以给他进行更好的沟通。
二、文化。设计和文化有密切的联系，但是在多数人的情况下，我们的设计是把文化表扬为弘扬中华文化的范畴，而不是属于社会文化的一部分。在设计已经逐渐成为比较大的创意过程当中，文化已经有很多理念，那么如何让它创新，如何更加标准化呢？设计已经成为一个文化的词，但它强调不仅仅是文化，而是视为都市文化的灵魂，而且逐渐被社会、国际的认可，从而改变社会。在传统中，文化是一个模式，是标志人类活动所表现出来的，比如说艺术、音乐，舞蹈、雕塑、电影、时尚、建筑等。刚刚所说是在传统上的意义模式，在当下流行文化当中，我们应该是把娱乐等各种文化都纳入在文化的概念里面去，在二十一世纪文化越来越成为被捕捉的设计，而且这种设计的捕捉是越来越普遍。
设计的定义是不一样，有人问什么才是真正的文化？是不是消费者的生活方式？我们仍然生活在现代的状态里面，我们如何设计文化的意义和价值、身份？最近几年世界文化严重破坏本土文化的概念，造成生态的变化，生态的破坏，我们在混合方面慢慢得到文化的认同，新文化也在慢慢恢复、呈现，现在有一种叫做文化人，已经逐步在欧洲国家当中恢复，中国艺术和设计近年来也不断在提升，不再不仅仅是西方风格的延伸，而是有很深厚的文化底蕴和探索东方文化的文化。
今天我们都是设计人在一起，我们应该以传统素材，用更新的方式，现代的方式成功演绎，成功引导。
三、技术。我们和世界变得越来越小了，所以我们经常会问这些问题，我们生活在哪里？越来越多人提供的生活的东西仅仅是一个部分，设计是私人的表演或者个人的爱好，我们很少从日常的工作、生活中为设计做整体的理想，加速生活的脚步，是我们贯通自然清晰的地方，但不仅仅是一个居住的地方，应该会有每天发生在生活中的故事、情感，除了在房间里面有边界的墙以外，我们更加渴望在家里的自由自在，放松生活，然后在设计当中给我们创造美好的生活，自然的生活。今天我们要把房间建成为现代生活需要的方式，我们更多需要的是一个概念，更加开放的空间，比如说开放的厨房，我们起居生活跟设计是息息相关，我们的生活方式应该不断演变，不断提升中国目前的生活习惯和水平，今天在做空间的时候可能会提出以下几个问题，比如说这个空间让我们想要有更多的孩子；在这里面有多少关心我们的工作，有多少私人空间在我们的未来，如何让灯光以及植物更好的生活在我们空间，我们如何利用这些技术，和环境，来为我们的生活服务。房间不仅仅是四面墙，如何让我们的家居跟空间做服务，给我们腾出更多的空间来满足平时的需要和平时的活动。
另一方面，今天我们的技术有没有让我们的音乐、电影、灯、摄影技术等东西使用在我们的家里面，如何让现代技术融入到现在设计当中，为家庭舒适的生活提供更好的条件。我希望我每天能够控制我家每一个空间，满足家庭的需求，比如说聊天界面到桌面都可以控制家里边的灯、室内灯、你下车的时候可以通过苹果手机控制家里面的灯，或者家里每一个按钮，也就是让远程控制融入到设计当中。作为一个好的设计师，最好就是开拓你的视野，放宽思维，而不仅仅是局限于某一个区域，应该多一点创意、创造。
最后对我来说一个好的设计师应该开拓思维、眼界、心胸，我们应该联系过去，现代，去把这种精神的世界、学习、包括人类的文化，让它始终围绕在您的设计里面，我们不是设计机器，我们应该通过设计让我们与人类的文化更加紧密的相连。
谢谢。
【主持人】感谢凯文先生和方小姐对于的国际软装设计趋势的分享，相信中西文化与思维的碰撞也让在场嘉宾有所收获。本次论坛设计板块的另一位嘉宾是美籍软装饰教育专家TC吴，吴老师出身三代建筑设计世家，家族史即中国设计行业发展百年缩影，吴老师在中美室内设计领域耕耘近30年，非常贯通中西文化，同时具有国际视野与历史高度，吴老师深刻了解国内行业发展症结，是行业内少有的淡泊名利，一心投入教育的良知远见人士、公共知识分子。他演讲的题目是“何去何从——中国软装配饰设计发展思考”，有请吴老师上台。
美籍软装教育专家TC吴
TC吴:何去何从—中国软装配饰设计发展思考
【TC吴】各位朋友下午好，刚才跟大家介绍，让大家了解更多，今天我跟大家一起分享关于软装发展的思考，其实软装发展的历史不太长，大家都知道，题目就已经点出了，我在做软装室内装饰的行业的培训时间不长，也就2、3年左右的时间。
今天我想就五个的方面跟大家进行分享：第一关于软装现状的思考，我在80年代初期就过来这边实习，就了解相关软装知识，我对这个还是有一定的了解；第二欧美软装的思考，我在89年就已经过去了，可能对国外的情况比较了解；第三、关于软装的思考；第四、关于软装教育的思考，教育是我目前在做的事情，希望通过教育来提高软装的水平，刚刚我们听到凯文先生提到一些他的理念，我非常认同和理解，不知道在座有没有认同，他的概念性比较多。教育非常重要，一般人不是很了解，对于软装到底应该如何提高？在教育过程当中就把这些问题进行很好的探讨；第五、软装方向性的思考，这就是点到主题，方向性，之前我们都是在做装修，现在软装还是要有一个方向性。
第一、现状。我们从无到有，我之前来广州参观东方宾馆的时候，那是最早的，最开始软装都是从宾馆开始，到现在得到很多改变，现在在家庭里面都有，现状就是从无到有，原来就是概念跟建筑在一起做，现在我们叫做各自为政，我们在广州，在南方很多城市都搞不起来，我知道包括北京也搞不起来，有很多东西相关行业管理者都有自己一套，而且各不相同，没有标准化，我们知道有很多协会，但没有给很多人带来价值；关于标准也缺失，我们有很多打假活动，都是因为没有标准；信息失衡，也就是所谓不对称，我们现在所拥有的信息非常有限，有一些甚至是不正确的，这两年教育也越来越有方向性，我想做一些普通性教育工作，对这个行业也许更有积极的意义；教育滞后，归根到底这是最重要的原因，教育远远跟不上，这几年我接触很多教育人士，我真的很为他们担忧，一方面他们付出了很多，花了很多时间，但没有得到很好的成果，这是教育出现问题，今天这个活动是一个抛砖引玉。
从无到有。看最近几年关于国际性的设计，看到以前不著名的设计师，最近几年不管欧式还是中式都是非常火，你看背景、室内场景都非常丰富。
后来没有，从我小时间看到每一个都是一样，可能你们都不注意，包括我们的服装。重新开始。我们现在重新认识，认识软装到底是什么东西。
各自为政。有地方之间，这几年感受特别深，对于不同的软装公司，也有了解，那个地方有很好的装修服务，一些设计师我都认识，但每个公司都有自己的一套，公司之间没有教育联系，每个公司都有自己的经验总结，一般外面人看不到的，很多东西都是属于所谓的“商业机密”，不会让其他人看到，但其实他不仅仅是一个机密，所以信息不流通，没有这方面的教育普及，所以大家都不知道，很多人不了解，实际上这是不正常的现象，不利于行业发展，如果这个行业要正常发展就必须要信息流通。公司之间，地方之间，每个城市，每个城市生活的地区，甚至一些省份跟外省不来往，一些省份想加入省份的网站，一知道是外省的就不欢迎，这地方保护主义非常不好，如果这个问题不解决，想要发达这是空话。管理之间，我们行业有很多协会，每个地方都有，不统一名称。这个东西是一个发展过程当中不可避免的的现状，想要很快的改变不可能。
标准缺失，这是作为教育比较关心，为什么要制定标准？没有标准会出现什么结果？大家看看体育都有标准，一个标准就是一个游戏规则，每个行业都是有自己的标准，但到室内有一些没有标准，所以标准在这方面有很大的缺失，对标准没有一个准则，你就很容易被误导。标准包括几个方面：质量标准，任何一个产品都需要把质量搞好，质量不好就谈不上发展；制作标准，标准都有一个制作过程，好像现在也开始发展，一些行业人对于制作标准，这是非常重要的，所以在这一块我非常希望能够成功，因为对行业发展有非常重要的意义；评判标准，我们每年都有很多大赛，但有没有标准？有什么标准，到底一等奖是怎样评出来？凭什么评出来的；设计标准，我们设计需要有一个标准，这是设计师需要做的事情。
信息失衡，消费信息，这个市场到底需要什么东西，不是说不管什么东西，只要甲方认可就可以了，这需要一个信息。专业信息，目前我们看到媒体相关信息，这方面非常不够，这几年的网络非常发达，但这方面还是非常缺少，我们希望这方面的专业信息会更多一点；市场信息，要有一个非常大的市场背景这是非常重要的标准，市场提供什么东西？我经常说市场是产品的信息，在市场上有共鸣，现在的市场信息不够清晰，每个地方标准都不一样。
教育滞后：理论基础，目前在这方面还没有一个完整的体系，在我所了解中国相关专业的探讨，这些方面是非常的落后，我看到很多，现在正在使用的教材都是非常落后，有一些还是50年代的；师资力量，这是教师的水平，需要教什么东西，只要稍微有水平的人都是有一定的从业经验的，现在我们要注意这方面，真正解决这个问题；资料库，相关的专业网上有很多很多资料，还有一些图片，对于抄袭的朋友来说途径很方便。专业体系，这是对教育，这一点很重要，要有一个完整的体系，有一些学校只注重某一方面的专长，没有注重全面性。欧美在这方面有一个特点，室内有一个设计师、还有一个室内装饰师。室内设计师有很多特点，一个就是要有正规大学的毕业，要求要有工作执照，还要解决美感与功能性的问题，遵守建筑规范，与建筑师合作，还要专长于某特定领域，如酒店或者卫浴；还要有专注居住与商业空间。国内就很搞笑，他们什么都做，没有一个概念；室内装饰师：要培训学校或本科大学取得证书，注重表面的美学效果，不需要遵守规范，要与客户合作，专长某特定风格，如古典或现代；仅限居住空间，也就是家装，这是国外的区分，国内目前还不够规范。
关于软装关系的思考，软装，现在轻装修，不重视，软装越来越轻，不是重要的，但现在软装慢慢成为主流，更多希望了解软装；软装与风格，有很多人对此不屑一顾，认为只要做好，怎样都可以，因为他们不了解这个行业，这是基础问题。设计师本身要做好软装个人的修养是起到决定性因素，你在这条道路上能走多远，个人修养是最关键的；软装与市场，我们要了解这个市场。作为软装公司要了解这个市场，要提供跟消费者息息相关的，如果这个市场没有，就很难发展起来；软装与生活，这是我经常提到的，我也写过文章，生活是导师，如果对生活都不了解，对软装也不会了解，如果你做的软装跟生活不相符合，那么就没有什么意义。软装与硬装，这个关系是相辅相成，我们一定要了解它们的关系，否则我们永远停留在表面。相互依存、互衬互补，在欧美国家它们是捆绑在一起。软装与风格：经典风格、也是创作的源泉或者说基础，更是我们的资料库，专业基础，风格是非常重要，可以说是核心体系。
软装与修养：个人品位、这是我最近几年做教育工作比较深的体会，个人品位是一辈子的问题，很多软装设计师问如何提高品位？我给了他们很多具体方。，但真正要做好就是软装设计师的品位要提高，这非常重要，他们问我为什么？一个非专业的设计师因为个人品位提高了，后来他非常成功，审美观，这也非常重要，专业知识，这是整体教育问题，尤其是到高等院校，艺术修养，这些东西比教你具体方法更加重要。
软装与市场：到底谁在引导谁，市场引导我，还是我在引导它？谁主沉浮，我希望市场是主导，从目前来说好像是相反了，依存关系，系统建设，国内市场整个体系的建设还没有很成熟，具体上就是满足社会上的趋势，流行趋势的结果。
软装与生活：以人为本，生活非常重要的，它会指导我们前进，不懂生活的人这是个人的品位问题，以人为本是以人为中心，向生活学装饰，装饰本身就是生活一部分，只不过现在装饰慢慢变成为装饰而装饰，不是成为生活一部分，热爱生活，这一点还是要靠自己，我就点到为止。
教育，这是我比较关心的，也是我目前正在做，主要就是两方面，一个就是欧美装饰艺术，还有一个中国陈设艺术，这是两个概念是不一样。欧美装饰艺术，家居文化、经典风格、装饰艺术，这是大的背景，这是历史堆砌起来的结果，它包含了很多具体的做法，地中海风格，田园风格、新古典风格、现代风格，这是目前市场上我认为比较流行的，主流的欧美装饰风格。
中国陈设艺术，我一直认为中国风格源远流长，是非常深奥的，这是吃不透的文化，东南西北，这是国家很深的中式风格，每个地区都有不同的特色文化，经常旅游的朋友就知道，你到每个地方都有不同的感受，区域性，民族性，总结它们的表现我认为四字，粗细雅俗，这代表着四个不同的代表性，北方的粗矿、南方的细腻，文雅致、民俗气，我们可以去看，比较一下，你们一定会有自己的心得。民间文化非常的俗气，雅文在中国是不太常见，这是中国人将来研究的方向，应该在这些方面有所区分。
方向，市场方向，我们多注重市场的方向，对市场要有更多的了解，教育方向、专业方向、管理方向、传媒方向。
市场方向：主导方向，主导整个行业，还要收集信息，要收集消费者等最新的市场信息，不断收集信息。还要做好国外资讯，跟设计师交流，也要接触消费者，消费者就是信息的来源。
教育方向，要紧跟方向，教育应该瞄准这些方向了解信息、国外教育，了解国外先进教育的理念，也要跟设计师交流，还要了解市场的需求，我们现在做出来的产品无法跟市场相结合。
专业性方向：掌握方向，反馈信息，最新技术，我们的文化就比较重文，轻技，对技术不太关心，一个出色的设计师如果没有技术支撑是不行的，当然也要跟设计师，学习他们的经验，也要接触消费者。
管理方向，要有相关的管理机构，进行监督方向，还要掌握所有的信息，要跟国外同行有所交流，这是非常不错的，设计师做一些专业交流，大家相互交流心得，也要跟设计师交流，还要跟教育机构打交道，他应该把所有信息都进行公开。
传媒方向：这是我们行业的希望，因为他们离市场最近，希望他们能够推动这个行业的方向，传播信息这一点非常重要，我们知道这离不开传媒，要把先进理念进行传播，还要跟国外传媒进行学习，还要设计师交流，如果离开设计师就没有什么实质性的内容，也要引导消费者，这个市场需要传媒人引导，包括设计师，专业的传媒绝对不亚于专业设计师，他的专业眼光远远超过一些设计师，这是我们希望看到的，这是行业的希望。
今天就跟大家分享这些，非常感谢！
【主持人】人间正道是沧桑，吴老师的分析让我们对作为软装行业核心的设计发展不由深思，相信中国从制造大国转为创造大国的路上，软装行业会做出一份推动。
下面进入设计板块的对话环节，有请对话嘉宾，他们分别是：
和信慧美软装设计公司总经理 叶戈先生
深圳银石室内设计公司设计总监 舒磊先生
重庆喜富软装总经理谭朴先生
广州汉唐软装副总经理康振强先生
TC吴老师
同时有请设计对话主持人，搜狐家居设计师频道吴金丹小姐。
设计版块论坛
【吴金丹】非常高兴受主办方的委托，来主持“道路与梦想”的对话环节，我是搜狐家居设计师网记者吴金丹，今天在台上的嘉宾都是软装设计行业的翘楚们。感谢你们的智慧分享！
闲话不多说了，直接进入到今天的第一项议题：软装陈设直到近两年才出现个别学校开设相关专业，各位是如何走上软装道路的呢？请叶戈先生先来谈一谈。
【叶戈】未来真不好说，今天听吴老师在这方面讲得很多，现在的行业背景不一样，因为人才资源稀缺，今天我们回归到居住生活理念来，现在的人需要行业的推动，包括每个方面的倡导，实际上这个行业真正懂软装理念的人很少，我现在只是说通过我们自己的理解，通过自己的手法去演绎各种概念、理解，通过所谓的样板展示带给大众的消费观念，让他知道有这么一个东西。现在大家都倡导生活方式，这种生活方式不管来自国内国外，但只要适合中国本土文化、人文居住环境适合就好。如果太多装饰就不太适合目前国人生活的。所谓奢侈品销售很好，包括很多国内有钱，富豪级也非常愿意花钱去装饰，现在地方富豪也有一些目标性的转变，比如说回归生活，安安静静，干净的空间有生活品位，所谓生活品位就是跟人的生活习惯有关系。
【谭朴】我记得主持人刚刚问的问题是我们如何进入这个行业，我本人在做这个行业当却不是设计专业出身，我是酒店出身，我在国外酒店工作过很长时间，做酒店人怎样做到软装呢？这跟吴老师讲的主题非常有关系，这个行业是市场，人文生活、技术的需求，不光是我要买一个东西的时候，才想自己需要，是这个市场推动我们，因为我从酒店做家居的时候是十年以前，国内没有太多软装设计公司，我们就是一个经销商，买货的，但因为有顾客要求，今天我还多想买一点家居、窗帘，我还想买东西，我们能把它组合在一起，这样慢慢将市场的需求带到这个过程当中，我最深感触，我跟我任何一个客户交流的时候，都强调一个东西，我不是给他设计一个产品，我更多是告诉他，我们是在交流和提供一种生活方式，我们作为软装，室内设计师软装装修不同的地方，你必须要懂得生活，要把生活赋予在上面，我不是设计出生，但在这个过程当中我得到很多回馈。
【吴金丹】谢谢您，下面有请康先生给我们介绍一下。
【康振强】我一开始是学艺术，那我如何走进软装之路呢？我跟一个老师学习，最开始他做一个画廊，后来经营一个画廊在广州，我们还没有找到方向，后来我们转行做软装，经过几年积累，一步一步走过来，都是靠自己研究软装相关知识，不管如何，我们都把软装当成作品，艺术创造，以这种状态从事这个行业，这个行业也是新兴行业，在从事这个行业当中也会慢慢找到其中的乐趣，会越来越有动力。
【舒磊】大家好，我叫舒磊，我是吴老师的学生，因为我之前在北京，专门抽了十天的时间听吴老师梳理行业方面的知识，他讲的东西我非常受益，在我设计过程当中注入很多营养，我的背景是跟吴老师很相似，现在主要工作是室内设计，我觉得硬装跟软装没有太多的区别，很简单，好的设计师对空间有很好的理解，他通过我们讲的硬装的空间，灯光和软装组合在一起，设计师最后做的只是一种气氛，我觉得造墙跟灯光会比较重要。
吴老师对我影响很大，我希望跟大家分享一下，因为我观察了一下，在座很多都是刚毕业，或者刚从事这个行业的人，我觉得不管是做艺术还是设计，都有一个过程，跟你身边朋友，素质，这还需要有一个传统、传承、创新的关系，在您还没有具有创新能力的时候你应该打好基本功，设计大家都知道，很多时候都是用设计的语言去打动他，但其实他们一定有语法的，我们首先不要只是看表层的东西，那真正内涵是什么东西？吴老师也谈到，就是历史文化，生活上升到更高层面就是文化，目前中国的状态不好，不管是建筑还是室内设计，软装设计，这不是设计师的错误，这是我们处在这样一个阶段，行业跟人一样是一个生命周期，软装现在处于婴儿期，我了解到很多人，他们很多时候不注重原创，这个时代这个状态你对信息了解不多，对市场上的把握要准，如何用一个形象，我们把设计师比喻成长跑，贵在坚持、意志力，目标，如果比喻成短跑就在于目标，这是我从事这么多年的经验。
【TC吴老师】我是建筑设计师，原来建筑、室内、景观什么都做过，最近两三年我就往室内这个方向走，我个人就是比较注重生活，在家里面我也会做饭，自己花园自己设计，自己动手，我不会请人给我搬东西，这是对生活的一种热爱，谁都会热爱生活，谁不热爱呢？但中国在这方面可能有一点区别，不会亲力亲为去感受生活、表现生活。我对文化比较感兴趣，这可能跟我建筑专业有关系，特别是历史，中外历史，还有人文方面，还有家庭装修，这是我的理想和追求。
【吴金丹】谢谢，接下来这个问题从TC老师说起，您从事这个行业最快乐的事是什么？最苦恼的事又是什么呢？
【TC吴老师】在教育之前我都有做很多东西，如果现在教育最困难就是如何让对方和理解接受，这是我最困难的。最快乐就是，学生理解了我的理念，这是我追求，只要让学员真正有所收获，我工作才有价值。
【舒磊】目前我正在提高自己之中，我比较享受这过程。
【康振强】我觉得做软装行业最快乐就是艺术创造，做软装整个流程就是一个艺术作品，在这个过程是最快乐的。最困难就是某一个行业，中国的形势，虽然经济发展很快，在发展快的过程当中就会产生每一个行业人非常浮躁的状态，这种浮躁没有足够时间的发挥，我觉得跟国外的生活方式相距甚远，他们更多是享受，但中国经济发展的潮流，在这个过程里面我们要配合甲方，开发商，在我看来，那么短的时间，可能这件“艺术”作品会受到影响。
【谭朴】我觉得家装和室内设计、软装设计是快乐与痛苦并存，因为在这个过程当中你的创造力，思想，最后对整体的呈现，我最快乐最真实情况就是，因为我的情况比较特殊，最痛苦把所有现场清理干净，开始拍照的时间是我最快乐的，因为你看到心灵作品最终变成现实，这是我自己的感受，但为什么说快乐与痛苦并存呢？作为设计师来讲，最痛苦就是妥协，很多时候不管对业主还是对市场，我们达不到那种展现的空间这是非常痛苦，我曾经为一块布用三个月时间去做，所以这种痛苦是没有办法用语言来形容，很多时候你实现不了就是最痛苦的，这就是痛苦与快乐并存。
【叶戈】痛苦快乐并存是肯定的，我觉得能够物以致用，这就是对我付出的肯定。
【吴金丹】最后一个问题，有的人说软装收不到设计费，有的人说软装设计费应该比硬装高，各位怎么看？
【叶戈】我觉得这个行业，如果一定要这样做的时候也可以，在这个过程当中我必须要做好自己，这只是说我们自己关注，有乐趣去做这个项目，如果其他商业性就仅此而已
【谭朴】我觉得要把设计放在产品一起上面一起说，这会让大家形成一个意识，设计师的劳动不值钱，我们要告诉他们，你需要付出的设计费，远远超过成本的价值。
【康振强】在我们公司来看要看什么项目，这不是我们公司自己定，这是一个行业的规律，酒店我们公司肯定要收设计费，因为酒店的体量很大，你需要很长的时间才会把设计做好，这会很耗费一个设计公司的精力，如果不收费根本没有办法操作，针对家居的设计我们也有做，我觉得设计费收不收不是自己决定，我还是希望有一个趋势，能够认可设计师的内容。
【舒磊】我觉得这是一个伪问题，我觉得这个问题最关键是设计的价值，你站在什么地位？其实国外的今天就是我们的明天。
【TC吴老师】我觉得这是由现代人的现在的观念，我希望把这个观念淡化，我希望软装应该成为设计的主导，软装不应该是产品。
【吴金丹】谢谢各位嘉宾的精彩分享，接下来我们希望能有更多的这样开放性的平台来聊软装行业。本次设计版块对话到此结束，我现在把话筒交给主持人。
【主持人】几位的发言表达了对软装设计发展抱有很多的信心与期望，让我们看到了梦想的力量，下面进入本论坛的经营板块，让我们聆听几位软装行业经营方面的现行开拓家们的精彩论述，让我们从中寻找困局突破，提升自身发展的思路与灵感，并在论坛后的交流酒会中寻找适合的资源，探讨落实下一步的合作。
法诺软装副总王茁豪
首先有请是法诺软装副总，软装风尚领袖人物王茁豪，法诺最早以拥有出色的设计和价格的软装产品闻名，近年来成立软装公司，也做出了需求品位很高的案例，取得了骄人的成绩，王总的演讲题目很有软装人的特点，因为够有趣，叫做“请不要做软装”，下面有请深圳软装业里非常有思想的王总上台，和我们分享他经营智慧。
【王茁豪】非常感谢徐秘书长给我的机会，大家都知道这个题目，我想讲讲这个题目，之前我准备很多题目，比如说如何做一个合格设计师，也有准备软装跟时尚的关系，还有软装经营者在今天时代面前的机会与挑战，想的半天之后才发现，这是一个错误的题目，所以我把题目变成这样的“请不要做软装”，为什么这样说呢？我不知道有多少人真正了解这个题目，我发现我每次去论坛，大家都要把这个题目拿出来谈“什么是软装”。我今天也想讲讲我自己认为这个行业是什么。
今天中午在吃饭的时候我们也在聊，这个行业涵盖了所有行业，涵盖了布衣、家居、市场、设计等很多行业，但奇怪这个行业是目前最纯的行业，在它涵盖所有行业里面去比较的话软装是最纯的行业，这让我想起餐厅，我觉得软装行业是一个餐厅，餐厅涵盖很多行业，粮食、餐桌用的，也把软装涵盖进去了，涵盖的很多，但餐厅的行业像畜牧业、农业、粮油业，今天是一个很奇怪的现象，如果说餐厅是一个水产批发市场，我们在这个水产批发市场里面遨游，或者说餐厅未来是什么？我是做市场出身，在软装这个餐厅，应该如何卖，未来如何发展？这个问题非常尴尬，更多时候这个餐厅要有厨师，设计师，这个设计师在各个场合都是民以食为天，我是一个商人，所以我是想通过今天这个机会请大家不要做这个行业，如果你没有准备好，为这个行业去负责的话，最后你就会像马路边上很多很多餐厅一样，开一段时间就关了，你的技术没有像一个厨师去从事培训班，学完之后，厨师好一点炒菜好一点，加上对未来的坚信，这才是最重要，这是我对这个行业的理解。
在家的这个领域里面，就像餐厅，所以这是一个服务业，我倒是想讲一个问题，一个服务业收费奇怪吗？不奇怪。在这个行业的背景下，为什么不要做软装呢？如果软装这个餐厅，这个行业有很多，不知道大家在从事这个行业之前有没有想过，我在3年前才开始想自己要去开一个包子店，这是我非常强烈的表现，我未来赚钱一定要开这个店，因为这个是提供人方便，干净、非常有中国特色的食品，没有人去做成功，这是非常大的行业。我一直在想，软装不一样，如果你没有想好为什么进入这个行业，非常麻烦，如果你家里人说这个行业很好，你可以做做，我认为这个时候你要停下来想一想自己是否适合，如果你是一个硬装设计师去做软装，认为做软装不仅能赚设计师，还能卖产品，我认为这个时候你也要停下来，我提出这些问题就是为什么你要做软装，非常遗憾我没有一个准确答案给大家，我只是发出一个问题。
如果你想通了接下来就是选择的问题，就在开店一样，你是准备开餐厅，请厨师，还是到批发市场，让整个大环境变好，我觉得要清楚为什么做软装之后会更加好，如果你想清楚了之后，做这个选择就很简单，我想给大家做一个比喻，这个比喻应该怎样说呢？如果说你的事业规划，如果是条目的话，我们去北京，我们现在在广州，如果我们去北京，就非常简单，去北京就可以可以选择很多方式，坐飞机、火车、走路过去，但现在有一个很麻烦的事情，我们到底要去哪里，我们知道如何坐飞机，我们知道如何坐火车，我们知道很多很多方法，但我们从来没有问过自己，我们到底要去哪里。这个行业按我自己的理解就是这样，下一步的地产，房地产行业也就是软装行业，我在很多会议上都会提出这个问题，我认为这是后地产行业，房地产真的已经结束也好，或者这是一个阶段也好，但软装不是，这是一个刚刚开始的行业，非常简单的一个算术，如果两千多人组一个小区，我们现在做甲方的项目，我目标很清楚，我一定会做好，因为我要服务后面两千多个市民，剩下来还有很多客户也要使用我的产品，我们做样板房是比较高端，但这些人从来没有关注过，或者说没有能力去关注，这是能力的问题，我觉得我没有能力改善百姓的生活，我现在在帮地产商在帮他们如何多卖一点房子，漂亮的样板房里面都是冰冷的灯光，那些东西都是假的，所以在接下来的机会里面我认为最大的机会就是整个行业的机会，就是老百姓，在1996套房子，我刚刚讲到哪里了？
其实我也讲得差不多了，如果你真的决定你要去北京，我就想请你评价，自己在那里，方向是否正确，自己能力是什么？我想这个行业前途非常光明，谢谢大家。
【主持人】感谢您的演讲，大浪淘沙，去伪存真，热爱软装，执着坚持的人一定会成功，感谢王总坚定了行业人士的信心，谢谢您。
听完了深圳软装业非常有意思的王总演讲，下面让我们再了解一下广州软装的思想者是如何看待目前软装行业发展的，有请软装业管理，营销策划专家，现行者，广州欧申纳斯软装设计公司总经理王汉先生，他演讲的题目是2013中国软装业的八大猜想。
欧申纳斯软装品牌总经理 王汉
【王汉】很高兴跟大家在一起探讨2013年的软装行业的发展猜想，很多人都听说过欧申纳斯，甚至外行人都听过，到现在为止在装饰行业很特别的人才，我用八年的时间把欧申纳斯做成在国内比较有代表性，影响力的公司，现在让我们一起来探讨2013年的情况。
一大猜想，全民软装时代已经到来，什么意思呢？在过去很多人都是做软装公司的，但去年相信大家都看到不管是软装有很大的产品供应商，设计公司，还有设计师都纷纷进入这个行业，在广东统计涉及软装经营的企业大概有三千家，打出品牌说我要做软装的三千多家，涵盖了很多公司，硬装很多部门，在广东有多少家？在广东地区，这里面我想很大一部分，能够称得上软装不超过十家，，我们发现无论做什么事情，只要一个新兴行业机会来临的时候，很多人就会一窝蜂上，但进来之后就感觉不一样的，所以这是我第一大猜想全民软装时代已经到来了。
二大猜想：综合性的软装可能在未来开始成为风暴，因为随着中国软装行业的发展，现在已经有巨大的商业机会，我们发现软装公司在产品方面面临很多问题，这一系列的问题很快就会表现出来，因为我们做一个软装公司，这些人在不断活跃市场，大部分人对这个行业都没有太多了解，因为这是一个新行业，为整个软装品牌，这是很巨大的市场。
三大猜想，软装行业洗牌时代即将上演，大家都知道软装发展速度太快了，原因就是因为我们在这个过程当中，可能我有两三个品牌，就开始做了，但你会发现如果做话，我们不能用排放污染来决定企业的增长，你们在软装行业需要机会、指标，你要强调甲方关键需求等很多因素，甚至大家都知道做软装是一个高劳动力。这个行业会因此会出现亏损，主要就是这个行业没有标准、没有执行力、没有各方面关键能力，2012年是比较困难的一年，2013年会更加困难，这是必然的，现在中国市场是在一个比较困难的时代，行业洗牌是必然的，在华为进入国际市场的时候，后来华为的冬天到来了，他们就会思考自己的核心竞争力，核心价值。
四大猜想：传统地产版房类软装市场成为鸡肋，大家都知道中国房地产最近，特别是近期都受到很大的影响，我们如何在未来的市场有所发展呢？在这个行业当中大家发现，现在消费者越来越理性了，所以说这个行业做不做都是死，所以这个节点大家会非常难受。
这个话在去年的一个会议上说过，在这个行业自己能够创造70%，你在未来三年内一定会很好。
五大猜想：新模式软装企业即将出现，我们发现中国有很多行业，为什么新模式软装企业会出现呢？我们发现行业从软装到硬装，回答刚刚的问题，软装要不要收费？这是必然，如果不收费软装就没有价值，不是我们证明是否有价值是可以的，在你面对消费者，而且你会面临另外一个问题，一些大的家居卖场，你要在市场引导上面发挥很大的作用，据我所知目前中国还没有一家成型的。现在已经有人分类了，有人做硬装，有人做软装。
六大猜想，软装企业瘦身时代来临，很多企业不知道什么原因，现在企业做的东西非常多，不专注，大家看一看我们做什么？设计、采购、工程这个过程工作量有多大？还有甲方的问题，现在我们做一个工厂，不知道有没有钱投，即使还在烧钱都要投，所以说如果未来还一味往自己身上加码，肯定不能盈利，在这个环境当中我们一定要市场化，一定要让市场说的算。
七大猜想：中国软装供应体系亟需升级，由于软装企业的特性使产品供应商遇到重重困难，呼唤专业为软装企业提供服务的供应商出现，在这种情况下我们供应体解决不仅仅是家居问题，而是很多一系列的问题，这个行业如果做到全民利益，就非常成功了，在外国他们非常重视软装。
八大猜想：谁将在中国软装业笑傲江湖。大家都知道软装过去几年没有赚到钱，但累得一塌糊涂，这个行业非常累，那么我们如何在未来竞争当中取得胜利。
软装企业的经营管理全面提升的企业将由关系密集型向实力竞争型企业转变，修炼内功，打造企业核心价值。
未来我们的核心竞争力的打造和整体的打造，还有整个体系的打造，这是软装企业的核心，这些问题都应该让全行业人认真思考，我们要想清楚再做，而不要先行走再思考问题，这样一定会出现问题，这是我对2013年软装行业的八大猜想，谢谢大家。
【主持人】非常感谢王总的精辟论述，让我们对软装企业的可能面临未来之路有了更加清晰的了解。软装行业是一个涵盖很广的行业，从设计到产品，流通、相互衔接，融会贯通，我们的演讲嘉宾中就有一位非常有特点的代表，他的知识面和从业经验几乎涵盖了软装行业的全部业务，下面有请行业高端的专家、美林饰品中心新任总经理吴家裕，他演讲的题目是“中国软装业的挑战与机遇”。
吴家裕：软装业的挑战与机遇
【吴家裕】今天非常荣幸和大家一起来分享我的感受，希望得到大家的指正，我今天跟大家分享的话题是，挑战与机遇。
英国著名作家狄更斯在他的《双城记》中说过，我们现在是最坏的时机，我们现在最好的时机，我们就要上天堂了；我们就要下地狱了。在这里他揭示了同一局势下的两种截然不同的结果。
对于我们专业饰品市场来说，现在也是遇上了最坏的时机，何以见得？我们以它的主要面临着来自三大方面的挑战：
1、内外经济环境日趋复杂带来的挑战。2012年，美国经济扑朔迷离，欧债危机持续加重，中国软装饰品市场经济受房地产调控，产能过剩，贸易环境趋紧等因素的影响，增速放缓，市场萎缩，险象环生，迷雾重重，出现了这几年少见的秋冬现象，给软装饰品行业也带来了不大不小的冲击，专业饰品市场经营正在面临更多的变数和不确定性。
2、市场竞争同质化日趋加剧带来的挑战。这几年饰品市场发展迅速，广东作为饰品的集散地，专业市场更是林林总总，硝烟四起，整个软装饰品市场同质化相当严重，产品的同质化，市场行为的模仿化和竞争无序化，而且商业模式和经销手段都非常雷同，产品相似，模式单一，同业乡村，竞争激烈，市场趋同性风险有增无减，尤其是新型的饰品专业市场没有项目特色，难以形成核心竞争力，因此举步维艰，屡屡受挫，面临日趋严重的内外严峻挑战。
3、网络购物日趋扩大带来的挑战。网络购物是未来商业发展的主流趋势，对零售行业包括饰品专业市场的影响巨大，网络购物的普及打破了传统思维定势，必然引发人们采购观，价值观的较大变化，人们的购物方式以及思维模式都将随之发生变化，而这或许是一场颠覆性的洗牌与市场重建。
那么为什么我们现在是最好的时机呢？
我认为，尽管今年软装饰品行业呈现出了持续低迷的局势，但是从软装饰品发展的主流趋势来看，饰品行业还是呈向上发展态势的，这主要从天时地利人和三方面来分析：首先是观天时：1、观中国软装饰品经济的高速发展；2、观国家对扩大内需政策拉动；3、观软装消费每年20%—30%的增长速度，随着国家宜居工程的深入，城市化率的普及等等，软装饰品行业都将会有很好的发展前景。
其次是察地利：1、察中国软装饰品在全球的发展地位，有资料表明全球有一半以上的软装饰品是在中国生产的，中国软装饰品的产值超过了两万亿，目前还在呈现上升趋势；2、察软装饰品市场的发展格局，据统计，全国现在超过一万以上平方米的面积软装饰品专业卖场有近40个，总面积超过两百平方米，而且还在呈增长趋势，明年总量会超过50个，总面积接近两百五十多万平方米，那些软装饰品品牌店，集成店更是不胜枚举，无法统计。3、察悄然而起的一站式软装饰商业模式的发展态势，在现在和未来最热门的行业预测中，软装饰品行业也在名列其中。
第三是求仁和：1、求知消费者消费意识觉醒；2、求解消费者的消费诉求和生活方式形成；3、求探饰品用品企业渴望提升的内在需求，国内庞大的市场需求个文化产品导向为软装也开辟了一条新的发展道路，随着社会发展和人们对居住品质、生活追求的提高，一个极具爆发力的新兴行业及其产业和商业连正在崛起，中国软装饰品行业面临着空前的历史性机遇，中国软装饰品的发展大时代正在悄然来临。
综上所述，我们可以看到，所有的挑战也并非仅是洪水猛兽，也给市场发展带来了新机遇，中国专业饰品市场的发展环境和竞争格局正在发生深刻的变化，新一轮的洗牌即将开始，谁在最坏的市场环境下实现生存和发展，谁就是未来专业饰品市场之王！谁谁在成熟专业饰品市场夹缝中的新生代饰品市场如果能经受得主严酷的激烈竞争，“危”中寻“机”，变劣势为优势，实现弯道超车，运筹帷幄立于不败之地，就一定能走出一条转型升级发展之路。
新生代饰品市场应该走什么路？建什么样的商业模式？创造什么商业价值？我认为新生代饰品市场必须走具有自身特色的差异化发展路径，尤其作为身处广州的美林饰品中心，走差异化发展之路，应该是美林饰品中心的不二选择。
著名的经济学教授德鲁克、迈克尔?波特指出，有差异才能有市场，我认为美林饰品中心实行差异化竞争的根本意义不是与同行抢占，分割原有的饰品市场空间，而应是把饰品市场的蛋糕共同做大，因此我们要有所为有所不为，通过市场细分，充分发现尚未满足或者未被充分满足的消费需求，最大限度地开发市场资源，面对竞争加剧的市场环境，更应突出自身的比较优势，避免同质性竞争，突出差异化发展，打造自身的核心竞争力。
我们的差异化战略体现在三个方面：
一、差异化必须具有价值型。差异化就是设法建立一种竞争优势，将自身与其他专业市场区分开来，以便创造明显的价值，商业模式的核心就在于以客户价值为核心，让商业价值最大化。所以饰品市场要运营一个有价值的商业模式，必须以客户价值为中心，确认一个商业模式是否成功，关键看它是否能给人们带来价值，好的价值载体是顾客价值最大化与市场价值最大化的结合点。用“差异”突出我们的与众不同，从而满足客户的需求，超越客户的期待，与客户共同成长，为客户创造价值，以吸引更多的，实现消费者利益最大化，美林饰品中心现在所要提供的至少是现在他人无法提供的价值，因此它具有价值性。
二、差异化必须具有独特新，差异性是独有的，且具有排他性和唯一性，相同市场要突出补色不同相近产品要突出特点不同，相似的运营要突出模式不同。要做到这一点核心就是在于掌握核心资源，这种核心资源可以是一种独特的经营能力，也可以是一种稀缺性的资源，你要能掌握核心资源，你的核心资源别人没有，那么你就掌控了话语权。那么我们的核心资源是什么呢？首先是行业资源，我们要把软装工程的，饰品的，陈设的，家纺的，设计的协会资源高度集中到美林饰品中心，形成一个活动的中心，推广的中心，发布的中心，把美林饰品中心变成一个行业的中心，其次是信息圆，我们现在已经整合国内与国际的软装饰品信息资源，在美林饰品中心创立全球软装饰品资讯中心，通过资讯中心平台，设计师和企业可以快速、便捷地了解全球71个主流展会和168个国家的软装信息，同步掌握国际软装动态和发展趋势，从而提高企业应变和创新能力，实现企业及其产品信息，技术的宣传推广，行业情报信息的查询，电子商务配对，海外业务扩展，该平台的建设可以有效提升美林饰品中心的核心竞争力，并以其规模体量，信息容量，使用流量，使美林凸现其前所未有无可比拟的重要地位，从而以信息串起财富，催生商机，带旺人气，孕育价值。
全球软装饰品资讯中心在免费提供查阅全球软装产品设计，流行趋势的同时，也可以提供一个海量软装信息资讯集中地让设计师和软装公司以廉价收费服务形式获取相关的软装设计素材资料，光碟和图书，获取信息资源的最大化，从而吸引设计师和软装公司重复惠顾美林饰品中心，打造中国软装饰品的设计创意圣地，一个设计精英的大摇篮，一个原创软装产品的孵化器，一个充满个性富有感染力的新兴饰品和创意型产业的聚集地，一个设计师与采购商和供应商三者交流与合作的大平台，要整合各方资源，加强与协会、商会和团体的合作，针对目标客群和专业客群，组织多层次，高质量，大规模的活动，商业永远是需要人气来带动的，因为只有他们才是项目的主体客群，他们才能产生重复购买的能力，他们是项目拉动的基本力量，这也是后续运营根本所在，再次就是渠道资源，我们在致力于做旺做强美林饰品中心的基础上，协助客户创新商业渠道，开拓多元市场要充分整合渠道资源，实现内联外拓，集合所有软装饰品行业的资源优势，为中国软装饰品企业打造一个更富有竞争力的渠道品太，对接房地产开发上，家具品牌商，家纺品牌商进行的项目采购和产品延伸商务配对，组织市场考察、产品推介，要引进中国软装定制网，实体店，通过网络定制平台，整合软装上下游企业，相互提供最适合的软装风格产品设计，配置和定制服务，全体打造专业化，高品质的软装定制平台，中国软装定制网实体店陈列馆，把网络购物优势与实体门店体验购物方式相结合，把美林饰品中心整体打造成为全新的软装定制和团购平台。看样实体店，让客户感受全新的定制和团购体验，我们要集中资源，重点提升，在资源整合，模式创新，品牌提升等方面创造竞争优势，并且保持持续领先，善于整合其他各类机构的专业优势个各项资源，不断图旁美林饰品中心的资源局限，扩大美林饰品中心经营领域，为软装饰品企业提供最广阔的推广舞台，为软装饰品产业升级提供载体支撑和产业提升的对接平台，在创造优势的同时创造市场，制造卖点，引导消费，带动人气。
三、差异化必须具有延伸性。差异化不应该是阶段性的产物，它是可持续的，他可以随着项目的发展和客户的需求延伸一系列的相关推广和服务，因此他具有延伸性，差异化真正的事发点和原动力是消费者，差异化基于生活方式，生活方式是消费的行为指导，同样也是商业行为指导，许多成功的商业经营者始终不知道消费者需要什么？只是按自己的传统模式经营，南非要失败，美林饰品中心的出现就是要给消费者一个购买您产品的理由，给消费者创造一个多层次，多元化的购物环境，同时要围绕商户需求，办好信息平台会展平台交流平台，采购平台和各类平台建设，实现美林饰品中心商户之间的优势互补、资源共享，市场试件，风险共担，共存共荣，互益共生，并且随着发展的需要，推广一系列的推广和服务，推进美林饰品中心向集约化、规模化、联动化、升级化等方面发展。
差异化竞争是市场竞争的本质，没有核心专长的经济是脆弱的，没有掌握专长的市场是受人制约的市场，差异化竞争是市场竞争的本质，我们必须跳出原有的定位思维，实施项目量身订造，定位原点放大，同业超越，发现市场机会，扩大市场机会，创造市场机会，把隐性资源显性化，把有型的资源扩大化，一个专业市场要成为行业发展的高低，不是看它拥有多少资源，而是看它能调动多少资源。我们要制定适合的项目的自身市场机会，资源可运行能力的市场定位，务求以全面调动，全面升级，全面亮相，提升项目的商业价值，并实现可持续发展。建设一个服务于中外采购商，经营商户及行业配套的交易平台，构建一个集现货批发、定单批发、区域代理、连锁加盟，网上交易等多种交易模式于一体的交易平台，同时也是集电子商务，技术交流、人才交流、潮流发布、旅游等于一身的综合性产业配套服务基地。
我们现在为了实施差异化发展，正在进行品牌与品类的全面调整，推广与服务全面提升。同时我们美林饰品中心还在处于成长期，培育期，还处在发展的低处，正在走上坡路，还将面临很多困难，当然我们面临的困难也是前进中的困难，是发展中的困难，我们现在拥有困难的同时，也拥有丰富的资源和商计，我们在发展的过程中一定会把遭遇当机遇，把压力当动力，迈小步不停步，积小胜赢大
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