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超九成导购员不知情地板“以旧换新”遭冷门

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日04:51 家居装修知识网

以旧换新

　　在政府补贴和国家政策的支持下，家电的“以旧换新”自2009年以来一直受到老百姓的青睐，据不完全统计，每年电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑等家电报废将近9000万台，这不仅扩大了消费，还促进了循环经济的发展。因此上到企业商家、下到平常百姓无不对此津津乐道。借着这股热潮，家具业也搞起了“以旧换新”，正当这厢活动如火如荼进行之时，近两年地板行业也刮起了“以旧换新”风，那么到底是什么让“以旧换新”得到如此追捧？地板市场的“以旧换新”反应如何？怎样的地板能够循环再利用？地板回收之后商家都会做什么处理？它到底有没有发展前景呢？

　　以旧换新——环保主义PK营销手段，业内众说纷纭

　　虽然“以旧换新”已经不是个新鲜词汇，但对地板行业来说还是件新鲜事儿，踩在脚底下十几年的木头还能再换新吗？光是把它们拆除就是件费时费力的事儿了，到底商家是出于什么考虑要如此大费周章呢？

　　据安信地板营销副总刘建辉介绍，随着《哥本哈根协议》的提出，各行业都在探讨环保主义，木材作为可再生资源应该尽可能多的得到利用，为了打造绿色产业链，从节源节能、循环利用的角度考虑，安信地板推出了“以旧换新公益计划”，由此呼吁对于家中有要废弃更换的实木地板、实木复合地板的消费者，将旧地板回收利用，从而提高木材的使用效率以降低原木的消耗。

　　著名渠道终端运营专家崔学良说，地板的以旧换新与其它产品不同的是地板需要拆除，拆除这个服务对于小规模的地板企业来讲难度比较大。因为要拆除的话，要有专业的设备，要有专业的技术人员，只有这样才能保证地板可以重复利用，所以很少有企业愿意去做这个事情。并且，和家电行业不同，地板行业的以旧换新还没有得到国家政策的支持，这在很大程度上会增加企业的负担。所以就目前市场来看，“实际上以旧换新本身是一种营销手段，并不是说换了这个东西能怎么样，只不过是一种商业操作的手段而已。”

　　在实际终端销售方面，到底“以旧换新”的现状如何呢？为此，记者走访了喜盈门地板建材城，入驻的商家中80%表明没听说过这个活动，当中90%的人还疑惑地板要如何进行以旧换新，并对此表示顾虑。在行业里工作了十几年的某品牌负责人还称，“这些地板里面有胶水的，如果把你的旧地板拿去重新打碎了以后再加胶水，那个里面全是胶了，这个甲醛含量是很高很高的，一般品牌的地板不可能这么操作的，还会影响到环保。”看来业内人士对此举还是比较不赞成的。

　　而有参与“以旧换新”活动的商家告诉记者，自从“以旧换新”活动实施以来，问的人也有但是非常少。并且商家也没有专门贴出牌子告知顾客有这么一项活动，当记者主动询问时商家才进行了简短说明。由此可见，在目前的地板市场，“以旧换新”实施得似乎没有外界吵得那么热，反应还是比较冷淡的。

　　那么究竟是什么原因呢？

以旧换新

　　以旧换新——对旧地板颇有讲究

　　目前地板市场比较多见的有实木地板和强化地板，并在此基础上进行细分。据业内人士介绍，由于实木地板在加工过程中内在结构不会被改变因此可以进行地板的重复加工、是“以旧换新”的主角；但是，强化地板是木材衍生材料，它的结构就像一块三明治，由耐磨层、装饰层、基材层和防潮层经过多套工艺热压成型的，在制作过程中木材本身结构已经被打破，所以是无法进行地板的重复加工。所以在实木地板方面做得比较好的厂家可能会去考虑这个问题，但就强化地板来讲，至少目前的技术而言这还是件不靠谱的事儿。

　　除此之外，地板拆除本身也是个技术活，如果地板是直接拆掉不要了那也就算了，无需考虑太多；但是如果拆除的地板是要重复进行制作的这的确需要技术人员的配合。

　　以旧换新——旧地板该何去何从

　　不管商家是出于环保主义、便民服务方面考虑，还是出于不同阶段营销手段的考虑，旧地板回收了总该有个去处，到底那些旧地板还能被如何利用呢？刘建辉解释说，通常实木地板回收之后会分成两类，一类是原本比较高端的实木地板，虽然经过多年使用但是还可以对其进行再加工、改造成规格较小的实木地板；而另一类则无法进行地板再加工，只能处理为踢脚线。就地板行业发展来看，已经使用了十几年甚至二十几年的地板，不管从原材料还是工艺来讲都比不过如今的地板，所以在回收之后很大一部分是被处理为踢脚线，就目前行情，对于商家来说，利用率并不大。

以旧换新

　　以旧换新——现阶段不吃香，未来可能成为趋势

　　在政府尚未对此项工程扶持之际，光靠企业的力量去搞这样的工程似乎势单力薄，在行业试验起步之初也收到了各方的不同声音。但是部分业内人士估计，今后随着大品牌介入回收木地板再加工领域，这将成为地板市场新的热点，甚至是地板行业新的利润增长点。

　　对此，崔学良也表示，“这是未来市场的需求，因为未来的市场会分为两大块市场，一个是新房，新房未来最主要是精装修房，工程路线，因为在国外的销售领域里面，不存在毛胚房的概念。未来国内的市场我相信肯定朝这方面发展的，这是一大块市场被砍掉了。另外一块就是旧房，旧房子要提供地板服务，传统的是我把地板卖给你，装修公司过来帮你家所有的东西拆掉，重新装修。但在未来一段时间这种模式会不会存在？会存在，但还会存在另外一种情况，我别的什么都不想换，我就想换地板，这个市场在未来是很大很大的。”

　　从目前家电行业“以旧换新”的收效来看，在政府的支持下，“以旧换新”可谓给多方带来了利益。对于消费者来说，旧东西可以卖掉换成新东西不仅节省了开支还能废物利用的确受益多多；对于企业来讲，参与其中的企业无形之中让品牌深入人心，还弥补了由于出口下滑的市场份额何乐而不为；从环保角度来说，旧物回收利用不仅提高了家电等的能效水平，还能促进循环经济一举多得。

　　由此可见，尽管“以旧换新”目前在地板行业爆了个大冷门，但从长远来看，如果地板的“以旧换新”能够得到政府的支持，并且解决了旧地板的重复利用问题，在未来林业资源的供应紧张日益加剧的情况下“以旧换新”或许还能成为一个香饽饽。当然路漫漫其修远兮，还需地板企业共同求索。