陈进林：立志打造名副其实的“陶瓷第一街”

　　编者按：作为闽龙陶瓷总部基地董事长、北京陶瓷商会会长的陈进林，一个人身兼数职，要有多忙可想而知。当记者约周六下午见面聊时，陈进林很快回复表示“没问题”。在闽龙陶瓷总部基地新搬迁的办公室内，陈进林谦和的接受了搜狐家居《总裁生活坊》栏目的系列采访。【>>>点击进入：总裁生活坊栏目】

　　2012年对于闽龙陶瓷而言绝对是一个“刻骨铭心”的年份。为了配合政府打造“重点村”项目，2012年上半年10年品牌打造的闽龙陶瓷总部基地遭遇了拆迁之痛。据了解，近20平方米的闽龙陶瓷基地有6万平方米土地被征用，超过3成商户的店铺被拆除。

　　对此，陈进林表示，“拆迁对闽龙会有一定影响，但不会是人们想象得那么大。具有象征意义的中国陶瓷第一街没有在拆迁范围，这条步行街的两侧集聚着中国最主要的陶瓷品牌旗舰店，如马可波罗、冠珠、新中源、冠军、长谷等，另外，洁具厅和地板厅也得以保留，只是今后闽龙的重心会南移”。

　　陈进林告诉记者，十八里店乡为了补偿被拆迁部分，在第一街南侧为闽龙提供了6万平的土地。目前，一栋6万平方米的大楼主体结构已盖好，预计2013年5月份开业投入使用。陈进林透露，在新盖的大楼三楼将开辟出3000平方米的面积重建陶瓷艺术馆。

　　对于闽龙陶瓷总部基地未来发展方向，陈进林早有规划。陈进林告诉记者，陶瓷第一街将是闽龙陶瓷的重点，活动、促销等都将围绕第一街展开。另外，陈进林还透露，正在寻找一个合适的地方重建陶瓷艺术馆，“还是希望打造一个聚集了陶瓷装饰品、艺术品于一体的陶瓷艺术馆，把传统的陶瓷文化和现代文化融合一体，更好的传承、推动行业发展”。

　　访谈时间：2012年8月25日

　　访谈地点：闽龙陶瓷总部基地

　　访谈嘉宾：闽龙陶瓷董事长 陈进林

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　话题一：陶瓷第一街

　　第一街开街两周年 已成为闽龙陶瓷基地重心

　　【提问】：陈总，您好！陶瓷第一街转眼开业有2年了。这2年以来它的发展状况如何？

　　现状：开街2年饱受好评

　　【陈进林】：陶瓷第一街是中国建筑卫生陶瓷协会颁发的中国唯一的“陶瓷一条街”称号。以前我们这边还没有达到步行街的规模，现在已经形成确实是名副其实的陶瓷一条街，这里汇聚了国内外陶瓷品牌，譬如，马可波罗、新中源、金意陶、蒙娜丽莎、诺贝尔、冠军、新中源等等。厂商都很注重一条街的打造，店面装修都很漂亮，在中国其他地方很少能看到如此密集的陶瓷体验店。

　　陶瓷在十几年之前经营的状况都是比较粗犷的，到现在发展到以样板间或者是我们叫体验式的展示。闽龙陶瓷总部基地则是给大家提供一个更多的、更大的一个空间，让大家有一个展示的地方，如果别的建材城或者其他的卖场，或者是超市，可能没有办法。像新中源一个店就上万平米，或者是马可波罗在前好几年前就6000平米，其他的地方可能没办法做到这一点。

　　国家发展研究中心的市场研究所的所长任兴洲女士评价闽龙就是“一个实实在在的陶瓷的体验中心”。我觉得她讲的非常的准，本身我们这里确实是各个店有的展示店里面样板间超过上百个，有的甚至达到1：1的比例，所以展示的效果是非常好的，跟十几年前比起来视角效果进步的不是一丁点。

　　我们建市场开始就想打造“陶瓷一条街”，所以往这方面去努力，通过这几年不断升级改造以后，终于在2010年8月份开街。这条街的开街确实是在闽龙陶瓷总部基地的中心起到了亮点。

　　【提问】：现在陶瓷第一街大概有多少商户？

　　【陈进林】：具体数据我还不太清楚，但是比较知名的品牌都在这条街上。

　　【提问】：这条街大概有多大的面积？

　　【陈进林】：这条街占整个闽龙总部基地三分之一的面积。

　　【提问】：陶瓷第一街从开始打造运营到现在，2年走下来与当初的规划有出路吗？对于现在的状况您满意吗？

　　【陈进林】：我觉得应该说还是能够达到我们原来想要的这种目的。

　　这条街现在大家走进去选购产品时都很方便。我有时也会到里面走一走，遇到消费者有时候我也会问问对这条街的看法。回答大多表示“挺好的，很漂亮，而且看的产品比较方便”。

　　第一街面积很大，店也很多，产品很齐全，曾有人说要将闽龙的店都逛完至少要两三天的时间。同时，第一街的产品档次也很齐全，高、中、低都包含，不同的消费者到这都能买到适合自己的产品。

　　规划：第一街将成为闽龙总部基地重心

　　【提问】：第一街以后有哪些规划？

　　【陈进林】：我想我们整个闽龙的重心应该都是以这一条街为主。包括以后的活动、促销都将围绕第一街为主。让不同消费者到这里都能买到自己想要的产品，龙想打造就是一个陶瓷的总部基地，它可能什么样的都有。

　　【提问】：有没有对来第一街的消费者做过统计分析，高、中、低三档哪个档次的产品最受欢迎？

　　【陈进林】：我想是这样的，两头比较少。毕竟富人还是比较少，就跟塔尖一样，中间这一块销量是最好的，需求是最大的。低档的，目前从产品的质量跟花色都没什么问题，毕竟人的心理还是有一个需求，装修一次至少要好多年才能重新装修一下，通常都会选购较好的产品。

　　【提问】：对于进入第一街的品牌有什么要求把关么？应该具备哪些基础条件。

　　【陈进林】：基本上我们在行业内应该说很清楚，我们一听说就知道这个品牌它的知名度或者是它的产品质量，或者厂家的大小，我们都很清楚的。所以我们也是通过差不多筛选一次，觉得适合在这条街经营，慢慢把不好筛选出去，这几个都是通过几次的调整以后，最后才落下这条街。

　　开街2周年发起系列庆祝活动

　　【提问】：第一街即将迎来2周年的生日，咱们将推出哪些庆祝活动？

　　【陈进林】：为庆祝中国陶瓷第一街开街两周年，东鹏、冠军、罗马利奥、金意陶、蒙娜丽莎、新中源、依诺、诺贝尔、马可波罗、斯米克等上百个品牌旗舰店、体验馆在推出当季新品时，对部分老款进行让利促销，部分产品最低2折起。除此之外，我们还是推出了一系列创新活动，有抽奖、摄影大赛、签到有礼等等。

　　话题二：拆迁事件

　　为重点村让路市场部分被拆 陶瓷艺术馆将重新问世

　　【提问】：其实聊到闽龙陶瓷肯定是离不开上半年拆迁事件。拆迁对闽龙影响究竟有多大？

　　拆迁原因：配合政府“重点村”项目

　　【陈进林】：大家都很关注拆迁的事，从今年3月份开始拆，拆迁是这样的，对闽龙影响肯定是有的。这也不是闽龙想拆的，因为政府把十八里店乡周庄三期列为重点村建设项目，这个是北京市朝阳区政府部门主导的农民回迁安置房项目。

　　拆迁给我们商户带来了很大的影响，有一些在这里经营很多年。拆迁有一些也不愿意，给他们带来了很大的损失。闽龙真的是不愿意看到这一点，但是为了配合政府拆迁也就是忍痛割爱，配合政府拆迁。

　　政府补偿6万平大楼正在投建 预计明年5月开业

　　【提问】：你们面积和板块有多大变化？

　　【陈进林】：拆迁差不多拆了三分之一，但是只是拆掉高压线北边这一部分。北边这一部分品牌还不是重心，刚才前面讲到我们重心是这一条街。高压线北边都是比较小的店，拆完后我们安置了一部分，有很多品牌让他们搬到第一街周边了；还有一部分等我们对面6万平的新楼盖好后搬进去。

　　中国陶瓷第一街的南侧，一栋6万平方米的大楼已经拔地而起，正在进行装修。这是十八里店乡为补偿被拆迁部分而提供给闽龙的，与拆迁部分面积相当。

　　讲到影响，肯定是有，但是对闽龙整个总部基地来讲，不是大家想象那么严重，其实刚才我讲重心还是这一条街上面。

　　【提问】：南侧那个大楼我看还正在盖，大概什么时候能盖好投入使用？

　　【陈进林】：这个主体工程已经盖完了，现在主要是进入开始装修的阶段，所以我们招商工作还没开始，我们就陆陆续续在登记。

　　【提问】：有没有一个时间表，大概什么时候开始招商，什么时候开业？

　　【陈进林】：保守一点明年五一之前。

　　【提问】：这个6万平方米的大楼将作何规划？

　　【陈进林】：主要还是建材，以陶瓷为主，可能家居这一块其他的产品。

　　【提问】：记得之前有报道称原来的陶瓷艺术馆也会被安置到这个大楼里？

　　被拆的陶瓷艺术馆将暂被安置到新投建的大楼内

　　【陈进林】：你谈到这个艺术馆，确实是对我来讲打击是比较大的，艺术馆我是通过两年多的打造，原来建馆的时候在全国在民营企业里面，我们陶瓷馆是最大的，两年多我做了很多的活动，在全国陶瓷行业影响力都是非常大的，甚至做了一些政府或者其他的都没做过的。

　　比如说2009年做了一个叫“闽龙杯中国陶瓷原创设计大奖赛”，我们跟旅游卫视合作做了十五期45分钟的节目，这是我个人以闽龙这块牌子来做。在60周年到来之际，我做了“百名外交官走进闽龙陶瓷艺术馆”，用自己的镜头记录下来陶瓷的发展历程。还有一个明星与陶瓷，包括跟好多中小学合作，有一些小学或者是中学跟北京市团市委合作，给我们授了几块牌子，校外实习基地、对外见习基地。比如说韩国的有一些学校研究生、台湾的、日本的来了好多国外陶瓷爱好者，都来这里参观学习。所以说陶瓷艺术馆拆掉对我自己的影响确实很大的。

　　【提问】：关键是投入了自己的心血。

　　陶瓷已逐步演变成装饰品

　　【陈进林】：对。拆掉不要紧，我们实力还保存着，人还在，我们打算放在6万多平米的三楼，打算重新再规划一个。当然按我的理想，还是想独立，这只是暂时的，我还是想独立的一个馆，这样才能够做好。

　　【提问】：单独做一个艺术馆，这个事提上日程了吗？附近还能有地方吗？

　　【陈进林】：是这样。应该说这周边机会还是有的。

　　我个人觉得，普通老百姓每天在生活当中每个人他都离不开陶瓷。我举个例子，每天早上起床去卫生间一定会看到马桶、地板、地面上瓷砖、洁具，甚至洗脸盆、刷牙的杯子、浴缸，陶瓷是很多的。你说开始吃饭的时候也离不开碗、盘、勺，甚至有的炖锅这都是陶瓷的。我们地面踩的客厅、墙上都贴着陶瓷，所以陶瓷用的范围是非常的广。

　　现在我们家居行业提倡“轻装修、重装饰”，很多人都愿意在家里摆放几个陶瓷产品。为什么我讲陶瓷它是普遍性非常广，无所不在，从使用、从观赏各个方面都离不开陶瓷。所以我们讲艺术馆的建设肯定是对推动我们陶瓷的发展影响力是非常大，我们通过这几年的很多次的活动以后，真的是影响了一大片，应该说包括我们闽龙陶瓷总部这个牌子，在全国陶瓷行业都是认可的。

　　【提问】：也就是说随着行业的发展，陶瓷不再是简单的装修材料，其实已经慢慢演变成装饰品了？

　　【陈进林】：装饰或者观赏，或者是艺术品，我们有好多观赏或者摆设的产品，跟国外还是有一些差距。我们好多陶瓷的艺术家或者工匠，有的是停留在传统的方面上。我们陶瓷艺术馆的目的就是想把传统跟现代的结合在一块。

　　艺术馆里面既有高仿的，又有几个院校的，院校当然更时尚一点。中国最高的学府，清华美院、中央美院、景德镇陶瓷学院专业院校，那么这三家放在我们陶瓷艺术馆，紧跟着就是传统产品。这个对比以后，我想主要是让工匠也好，传统艺术家也好，能够看到我们现代一些学生或者院校这些比较时尚一些的产品，能够让传统和现代结合在一起，让现代人更加喜欢这种东西，而不是说我们传统一直停留在传统，就仿以前老祖先这些东西，这样就对我们整个行业发展不利。

　　当然一定要有传统哪些人一直在做这些东西，还有一些人如何去结合在一起，如何在实用方面更方便、更好，而不是说一味学别人，然后去模仿别人。中国有一个不好是什么呢？现在老是抄袭别人的，别人怎么做我就拿过来怎么做。

　　【提问】：咱们再聊聊总部基地一个格局，目前总部基地包括木门基地、橱柜基地、陶瓷第一街，还有部分地板、洁具，整个盘算下来总部基地大概多大面积？

　　【陈进林】：刨除拆迁的，加上新建的，大概还是20万平方米，其实基本没多大变化。其中木门基地大约2万平，橱柜基地1.5万平，洁具、地板加起来大概1.3万。

　　【提问】：整个总部基地今后在规划上有哪些打算？

　　【陈进林】：目前这个格局没有什么打算，我们主要重心还是在陶瓷第一街，目前对面的综合楼。

　　话题三：2012年市场

　　市场整体趋冷 下半年不会出现“井喷式”增长

　　【提问】：那接下来我们聊聊市场吧。感觉2012年大家一直在说市场不好，闽龙1-8月市场状况如何？

　　【陈进林】：今年确实是大的环境应该说不是太好，这个也是欧债危机或者金融危机影响下来的，不仅仅是我们宏观调控。当然了家居建材直接是跟房地产宏观调控有关系的，所以别的行业不好，那我们家居建材这一块影响能够更大一些。我想1到7月份或者8月份，整个建材行业都不好，上一次有一些老板在讲，家居建材行业下滑20%到30%，我想如果从整体来讲不过分。

　　【提问】：闽龙的情况呢？

　　【陈进林】：但是我们闽龙主要是这样的，闽龙毕竟每年都在递增，本来每年从量、从销售额来讲，应该每年都在递增，今年可能没递增还在下滑，还好我们今年正好北边拆了一部分，对我们影响消费者集中，对我们对面还没开，可能这些厂家还是比较好过的，比其他地方还是比较好过的。前几天我们开过一次座谈，有一些厂家不减还在增，这说的意思就是大的品牌。但是小品牌还是受影响，有一些可能还是下滑了。但整体来讲，我个人感觉闽龙应该算还是比其他的要好过一些。

　　【提问】：陶瓷板块应该还是最好的吧？

　　【陈进林】：主要还是陶瓷，陶瓷比较好过。

　　【提问】：橱柜和木门呢？

　　【陈进林】：橱柜没有问题。木门整个来讲，其实我们一季度、二季度来看有点下滑，但是还不是太多。现在好多经销商不像以前那种赶紧拿店，都在观望或者你有可能有空置率他就不敢上了，我先停一停看一看，大的环境不好的情况下不像以前，或者说经销商更理性一些，不像以前我租那个店我就能够赚钱，现在那个时候确实已经过去了，开的店越多现在压力越大，各行各业都是这样的，包括其他我也听他们其他的讲，行业里面也不是太少，有的甚至在压缩开店的数量。

　　【提问】：目前市场状况下，就闽龙而言目前面临的最大难题是什么？

　　【陈进林】：困难肯定是有的，整个大环境不好，压力还是蛮大的，本来我们每年一到这个时候都是大家都很高兴，9、10月份生意都来了，大家都好过，有一种激情那种感觉，等待我们旺季的到来。但现在有一些可能在做，也不一定能够达到自己的目的，销售也不一定真的9、10月份跟井喷一样，我觉得不会是这样的。

　　【提问】：你们其实也提到有很多卖场做一些营销活动，像集采、团购，闽龙是否也考虑做类似的活动？

　　【陈进林】：我们闽龙每个周六、周日都有人做集采。一到礼拜六门口要停着大巴，都是各个品牌在做团购。

　　【提问】：对下半年市场您有何判断？

　　【陈进林】：我个人认为下半年的市场的情况应该说要比上半年或者比去年下半年应该要好。我刚才说像井喷一样销售一下子，以前9、10月份旺季一做业绩马上提升多少，这个情况可能性不大，它会好一些，但是不会那么好。

　　话题四：生活篇

　　将公益事业进行到底

　　最刻骨铭心的事：拆除陶瓷艺术馆

　　【提问】：下面聊一些轻松的话题。从您创业到现在让您最刻骨铭心的事是什么？

　　【陈进林】：最难熬还是拆艺术馆那几天，从拆到平地以后我一直没有踏到那个艺术馆附近，我都跑到外面，心受不了那个感觉，确实挺痛苦一件事情，通过几年辛辛苦苦打造起来，而且自己还有一个目标，还是说自己的一个梦想，可以说被打断，那段时间比较难受的。

　　【提问】：一两年内重建就好了，拆除是短暂的。

　　【陈进林】：也许是这样的，会更好，可能是在这段时间停下来不一定是不往前走，可能养精蓄锐可能走的更快一点。包括这段时间我也在思考，如果拆掉以后是不是能够有更好的地方，我们就不那么做，可能做的更加人性化，或者展示的效果更好。我们原来可能只考虑宏伟一点，或者怎么样好看一下，但是没有考虑到展示效果可能还没有那么好。什么东西都是这样的，有失必有得，有得必有失，我还在等待以后可能会更好。

　　【提问】：您觉得闽龙取得今天的成绩，与哪些要素是分不开的？

　　【陈进林】：闽龙就是实实在在为商户做事，实实在在的为消费者做事，我觉得是做这两样事，能够有今天我们也是实实在在做这些事情。

　　【提问】：从企业成立到现在您有困惑吗？

　　【陈进林】：每个人肯定有远大的理想，有一些可能做不到，或者不能实施的时候，它就是一个困惑，可能到一定程度自己也会茫然。像我们市场前几年一下子从废墟里面变成一个陶瓷大王，我有时候感觉到很自豪。有时候反过来想，还是没有达到我们想做到那种目的，当然有时候到了一定程度，自己也感觉很困惑，如果有更好的地方或者是更好的政策，我们会不会做的更好，老是有这种想法。

　　【提问】：闽龙达到一个什么样的状态您个人比较满意的？

　　【陈进林】：我觉得可能想的挺多的，还是没有一个真正的目标说我要达到什么样的程度。我们有的时候想要的东西不像小孩，随着就讲，我说我要长大，我要当科学家，但是真正的目标不一定能够实现，我们想的事很多，在规划当中没有那么远大的理想。

　　工作之余喜欢打乒乓球、骑马

　　【提问】：您工作之余都喜欢干些什么？

　　【陈进林】：爱打乒乓球，2006年我们北京提出来“全民健身”，我就创建了一个乒乓球俱乐部，坚持了6年了，乒乓球俱乐部它也不是说以盈利性为目的，其实都是在做的公益的，我们以公益为主，有时候会员收一些会费。大家都知道乒乓球这一块，普及性比较高，好多都是工薪阶层，所以乒乓球这一块我只是说等到什么时候能够持平，以馆养馆就不错了，但是一直在投钱进去。北京市多多少少有几百场活动，各行业从社区街道，包括区市各部委，还有部队什么台联台盟做了很多活动，乒乓球我们6年左右闽龙杯已经成了一个品牌了。我自己本身喜欢打乒乓球，还有骑马，我特别喜欢骑马。

　　做公益只是“做自己能做的事情”

　　【提问】：我们其实知道您也是做很多公益事业，您是抱着什么样的心态在做公益事业呢？

　　【陈进林】：做公益事业我觉得是这样的，应该不要多去想自己拿一笔钱，我觉得拿出去就是一个心态，是不是心态的问题。好像我对做公益的事情拿出去的钱好像心不痛，我觉得做公益应该是在有能力的情况下能者多劳，你有这个实力你多一些公益事业。在不影响企业整体的情况下，多做一些公益事业，对自己或者对品牌是有好处的，没有减分应该是有加分。闽龙创造乒乓球俱乐部就是走进社区，深入民心，走到百姓当中去，我们不仅仅为了赚钱，企业还有社会责任感，在做一些自己力所能及的事情。这么多年我是参与了很多，我不是说像人家做房地产或者做其他的，我一下子捐多少，我还是觉得应该做自己能做的事情。

　　【提问】：您最喜欢的生活状态是什么样的？

　　【陈进林】：有压力的时候打打乒乓球是最能够放松，没有压力。有时候出去旅旅游走一走挺高兴的。

　　【提问】：抛开家庭不说，您一个身份是闽龙的董事长，另一个是北京陶瓷商会的会长。这两重身份您如何平衡？

　　【陈进林】：我是觉得应该是把企业做好了以后，然后再把行业做好，当然了现在陶瓷商会成立以后，身上更多了一些责任，可能有时候考虑商会应该怎么做，因为刚刚成立第一届，困难也是有的，它会关系到有好多觉得商会好多会员觉得商会做事，他以后才会跟你，或者是对商会做一些工作，如果你要不做事，成立以后没做对会员或者行业有好处的事情，慢慢这个人心就会散掉。我现在着急就是能够多为我们陶瓷行业多做一些事情。

　　两重身份的解读

　　【提问】：感觉压力还是挺大的是吧？

　　【陈进林】：前几年北京市工商联就叫我们成立一个陶瓷商会，但是我当时就考虑，这个商会成立容易，但是做事是一定有一些困难的，我感觉今年成立以后我也觉得陶瓷商会有别于别的行业商会。

　　陶瓷商会有文化底蕴在里面，我前面说了那么多，它都是跟陶瓷有关系的，自从发明陶瓷以后改变了人的生活方式，曾经也辉煌过，在全世界认识中国的时候怎么认识，就是认识CHINA，就是认识陶瓷。陶瓷这么多年，几千年保持长盛不衰，刚才说了以前用的地方还少，现在用的地方越来越广，甚至你看神五、神六上天这些产品都含有陶瓷，陶瓷耐磨耐高温。而且我们陶瓷普及性、普通性这么广，但是好多地方可能政府还是没有去重视这一块。

　　所以我们的产品或者有一些东西做的还是不够好，我们通过陶瓷商会这样一个非营利性民间组织做一些事情为我们陶瓷。这个商会成立以后要的事情真的很多，只不过一个是商会人员配备还没齐，我个人的认为宁缺毋滥，也要招几个真的为陶瓷做事情的人，能够跟我同一条心或者同心同德，不求回报的这种。我觉得尽量从内心要喜欢这个陶瓷才可以，如果你想跟别的行业一样去做，我觉得那不是我当时想要成立的目的。
 

相关知识

陈进林：立志打造名副其实的“陶瓷第一街”
闽龙陈进林：继陶瓷之后将打造闽龙卫浴总部基地
闽龙陶瓷陈进林：闽龙广场将成十里河新亮点
陈进林：北京陶瓷商会致力于服务广大消费者
北京工商业联合会陶瓷商会陈进林：把陶瓷文化发扬光大
闽龙陶瓷陈进林：明码实价同适当优惠并不冲突
北京陶瓷商会会长陈进林：陶瓷商会将进军日用陶瓷
项喜君：立志打造中国的“威廉公司”
闽龙陶瓷陈进林：传播陶瓷知识 弘扬陶瓷文化
陈进林：坚持多年 脚踏实地做服务