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家电价格战利弊难平家具电商切勿效仿

https://www.biud.com.cn 2012年10月13日16:15 家居装修知识网

　　继今年的“6·18”价格战事件之后，这次家电行业又爆发了规模更为盛大的“8·15”价格战。此举表明，电商企业抢夺传统零售业的饭碗已成为不争的事实，其中京东、苏宁和国美最为高调，疯狂的价格战让大量消费者走向互联网消费，导致部分传统零售业被迫转型电商。由此可见，低价营销已经成为电商发展的主流趋势。

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　　低价成为B2C企业竞争核心

　　电商企业之间的低价竞争，最终的受益者是消费者。对于一个实力型企业来说，赢得客户比什么都重要，因此采取低价营销手段也是必然现象。从另一个角度来说，消费者满意必然会使企业形象全面提升。

　　自上个月京东商城CEO刘强东放话，今年第三、第四季度京东将引领史上最激烈价格战之后，“线上价格屠夫”国美网上商城，趁着奥运期间，推出了“激情破纪录，加油中国美”大型奥运促销活动，再度掀起电商行业又一次大规模的低价风暴。业内人士金石岩认为，国美商城这次的促销实际是释放两点信号，第一、在重新制定线上零售规则。第二、让消费者真正成为价格战的普遍受益者。

　　而国内家具电商龙头企业美乐乐家具网CEO高扬认为，国美推出如此轰动性的促销活动，目标是向家电B2C市场的“最低价购物平台”发起冲击。同时，实体店与线上的结合也是国美“后来者居上”的有利因素之一。

　　2012年上半年，电子商务B2C渠道的销售规模同比增长超过100%，且B2C渠道的销售规模在家具市场中的占有比例越来越高。相对于国美、京东等主营小件快消品、3C商品而言，家具电商企业同样具有无限的发展前景。

　　价格战利弊难平家具电商切勿效仿

　　业内人士表示：2012年下半年将迎来家具销售旺季，特别是8月1日，儿童家具新国标出台之后，行业内家具生产更加规范，消费者选购儿童家具也更加放心。但由于房地产调控发力，传统卖场面临租金上涨的压力，撤场现场趋于频繁。原因很简单，消费者通常不会选择价格昂贵的家具，如果是相同材质、相同款式的家具，消费者宁愿到网上选购性价比更高的。

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　　传统企业转型电商，无疑是企业继续生存之道，同时也能为消费者继续提供低价的商品。但转型电商，依靠互联网销售就一定能成功吗？就此问题，记者采访了某家居网上商城的负责人，该负责人表示“低价和服务永远是用户体验的核心。”电子商务的本质并不是将产品从传统的实体店搬到网上去销售，而是要根据自身特点，探索出一种适合自身发展的商业模式。比如线上线下结合销售，网上经营占主要地位，线下体验馆的建立辅助线上销售，同时价格与线上保持一致，并采取高效率配送、高质量售后服务，让产品在更多渠道发光发热。