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欣旺康家祥：接轨世界标准突围核心竞争力

https://www.biud.com.cn 2012年10月10日01:18 家居装修知识网

欣旺壁纸总经理康家祥

　　“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　展会现场，搜狐家居记者专访了欣旺壁纸总经理康家祥先生。

　　【搜狐记者】：康总，很多壁纸行业在跟我们反映，壁纸行业在从行业影响力到消费者的影响力的转化，这个您怎么看呢？

　　【康家祥】：经过过去2001年到2011年，壁纸实现的十年腾飞的状况后，壁纸行业到了一个很关键的时期，一个转型期，或者未来的一个发展期也好，更多从行业内的竞争和行业内的增长，必须达到下个里程碑的进程，进行让更多的消费者认识到我们的产品。但是这牵扯到的领域非常多，包含了怎样界定行业的生产标准、销售标准、渠道标准、施工标准和如何让消费者相信这是好壁纸、环保壁纸的标准。这个需要我们企业的努力，包括渠道的改革，包括产品的推介，包括更多更多的让消费者认识本质的动作。

　　【搜狐记者】：康总提到了我们壁纸行业标准的界定，现在壁纸行业的标准需要我们一起来努力的，您有什么建议？

　　【康家祥】：其实制定标准不困难，我觉得需要相对来说比较领军的企业，包括现在的壁纸协会等，一起把原来的标准做一个重新的制定。很惭愧的说，壁纸行业直到2012年，都是采用上个世纪的生产标准，这样一个标准在现在的时代和环境里面，完全不适用了，那么如何制定一个新的标准让中国现行的国标能够跟世界的生产标准接轨，让这样的标准能够在下个二十年里面，能够让更多的消费者认识，让更多的行业生产的人能够遵循，我觉得这个很重要的。

　　【搜狐记者】：我们欣旺壁纸作为我们壁纸的领军企业，对于改变业内抄袭现象做了哪些努力呢？

　　【康家祥】：欣旺壁纸不敢当是领军企业，我们只能说是相对来说发展比较长时间的企业，明年是我们三十年的周年庆，那么在发展那么长的时间里，我们已经经历过四次经济起伏衰退的状况。

　　壁纸发展相对发展最繁荣的时候，抄袭问题会成为最严重的课题，最严重的现象，因为有利润可图，因为有暴利可图。有些企业为了求生存，为了求发展，必须经历这样的一个过程，但是只要做一个仿冒的动作，你在当经济走向下坡，甚至是低谷的时候，你必然会遭到淘汰出局的状况。

　　第二点我觉得现在的中国的经济环境仍然不够完善，没有办法对于很多仿冒，抄袭的动作做一个完善的制止。但是这样的环境它势必会越来越成熟，国际的力量，或者中国自己的力量都会越来越成熟，走上一个相对正轨的道路，会在企业的自制能力、法律的层面、消费者心中品牌力量等的综合考虑之下，抄袭的状况会越来越少。

　　【搜狐记者】：刚才您提到了壁纸行业现在经历飞速发展的十年，那么对于接下来的发展态势您怎么看？

　　【康家祥】：其实行业发展有起就有落，我刚才也说到，这个经济环境和行业环境和人的生老病死是不具备可逆性的，一定是按照自然环境在走，行业也是一样，你一定要在享受胜利的果实，完美的果实之前，势必要有一定的更年时间，这个循环不是只有一次，欣旺经历了四次，国外企业的经济循环肯定比欣旺来的更多。

　　那你说怎样经历这样的一个环境的变化，我提供两点：第一点是企业管理实力的加强，我们常说经营不在于体现了多少样册、提供了多少新款式，或者价格标的多高，销售的有多大，关键的是你到底有多少的现金流入，企业有多少的现金流入是第一个。现金流入体现在很多方面，存活管理、应酬善款管理、渠道的管理等等方面都会影响到生存和发展。

　　当你有了足够的现金你能够去规划你的未来，那你的未来要有怎样的规划呢？我觉得每一个企业来讲，我看不到太多的壁纸企业有自己的核心竞争力，包括欣旺来说，很多企业还没有真正自己未来五年，十年，二十年的定位，你未来是做设计渠道也好，生产渠道也好，你的开发渠道也好，你的渠道控制也好，都要寻找你的一个核心竞争力，你只要找到你的企业的核心竞争力，无论环境怎么变化，最后生存下来的一定是在各个渠道，能够做到排名前三名，甚至前两名的企业。如果没有找到自己的核心竞争力，而是在每一个地方都想去尝试一下，每一个地方都做得不到位，到了竞争不好的时候，你永远是第一个被刷掉的企业。