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吴新建:做劲飞的“拍卖师”我很快乐

https://www.biud.com.cn 2012年09月20日23:22 家居装修知识网  

  “做劲飞的‘拍卖师’我很快乐。”笔者见到吴新建时,他正准备登台为庆祝“劲飞17周年厂庆”主持一场红木家具拍卖会。

  吴新建是劲飞红木的当家人,也是劲飞拍卖的“主拍人”。7年来,他站在众人瞩目的拍卖台上,为劲飞主持了大大小小约近百次拍卖活动。

  说起“劲飞拍卖”,这要追溯到7年前。2005年,在“红木第一楼”这种运作模式取得显著成效后,吴新建开始琢磨,“如何能够进一步加大红木家具知识在消费者中的普及?”

  不久后,一个“劲飞式文化沙龙拍卖”在行业里悄然兴起。从此,不论春夏秋冬、严寒酷暑,在西四环五路居的红木第一楼里,每月劲飞总会与红木爱好者们有一场“约会”。

  每月一拍,让吴新建忙得不亦乐乎。月初,他指导员工精挑细选每一件待拍品;月中,他组织拍前策划宣传工作;月末,他登台主持拍卖。一年有12个月,他每月都要为拍卖工作而奔波忙碌。

  以这次“17周年举办的拍卖会”为例,吴新建让工作人员提前通知了数百位老客户,将拍卖现场放在了工厂,让消费者享受拍卖乐趣的同时,也可以零距离地参观劲飞工厂的红木家具制作流程。

  7月8日,站在主拍台上,精神抖擞的吴新建通过语言与手势调动现场气氛,使竞拍者情绪高涨、拍品价格节节追高,槌起槌落间尽显干练、利落与潇洒。

  “这已经是我第6次参加劲飞的拍卖会了。”退休老干部王秋实说,我光顾过很多拍卖会,但目前只有劲飞拍卖会我会每月按时出席,它成为我这几年了解红木行情的窗口。

  正如王秋实所言,笔者发现,相比其他拍卖会,劲飞式拍卖的确做出了自己的特色。首先,在红木行业里浸淫十几年的吴新建比专业的拍卖师更懂行,他能把拍品介绍得很清楚,让大家以冷静的心态去购买;其次,劲飞式拍卖,并不急于将拍品拍出,相反它更注重在拍卖过程中一个现场交流,知识互动;第三,所有参拍品,在3年期满后,劲飞将在拍卖成交价基础上,以加价50%的价格回购该拍品。

  专业成就品质。“吴先生做得很好。”来自香港的买受人黄先生说,单凭他每拍一场,大汗淋漓不断用毛巾拭汗,且需要喝两大杯水,就能够看出他的确很给力。

  俗语称,“冰冻三尺非一日之寒”。吴新建成功的背后是辛勤汗水的汇集。提起2005第一次在拍卖会“亮相”的情形,他说:“当时有点惊险:现场人很多,坐得非常密集,第一次‘亮相’,让久经商场的难免有些紧张。”

  据吴新建回忆,第一次主持,当他报出起拍价后,现场竟无人应价。在凝重的气氛中,他便不停介绍标的的优势与价值,调动大家的情绪,现场气氛逐渐好转,竞买人开始纷纷举牌。经过七八轮激烈竞价后,第一件拍品终于成交,这时他才松了一口气。

  此后,吴新建顺利地完成了劲飞大大小小约近百次拍卖活动。“在这里,我不仅拍到了诸多心仪的宝贝,更深入地获取了很多红木知识,而且还结交了一帮钟情于红木家具的志同道合的朋友,堪称一石三鸟。”王秋实说,与行业里其他企业都请专业拍卖师相比,老吴亲自“挂帅上阵”,可谓是“万绿丛中一点红”。

  掌舵者事必躬亲,以身作则的态度,极大地激发了员工的工作热情,拍卖现场,劲飞员工恰到好处服务让人在不知不觉中被感染。“好品牌是从员工心中建立,再从员工心中传递给消费者。”吴新建说,即便是拍品出现磕碰,需要返厂进行修复时,劲飞维修人员在维修中也会坚持专业的品质和积极的态度,用真心服务打动客户。

  今年52岁的吴新建是个从业17年的“老红木”人,有一股“要做就要做到最好”的冲劲。“他是一个虔诚的红木家具爱好者,思维敏捷,对员工特好,工作中总是在前面带着我们走。”一位在劲飞工作多年的老员工如此评价。

  “我对这个行业充满着无限的热爱。”吴新建说,红木家具已成为我生命中不可缺少的一部分,对于我来说,在为消费者做好上乘的红木家具时,能够在拍卖中与大家共同探讨红木家具的一些相关知识,这原本就是一件非常快乐的事情,何乐而不为?

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