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“金九银十”已来临 家居促销更加主动出击

https://www.biud.com.cn 2012年09月08日14:43 家居装修知识网  

  如今刚进入九月,各大家居卖场就积极地行动起来,红星美凯龙的“五店开惠”、城外诚的“总裁签售”以及集美家居的“金秋狂欢”都在向消费者传达着打折让利的信息。而一部分消费需求的集中释放,也为家居行业带来了利好的消息,只是今年的消费者在选购家居产品的过程中,显得更为理性,层次也更分明。

  市场预期较乐观

  尽管家居行业今年整体形势并不繁荣,但大部分的家居企业对即将到来的“金九银十”还是持一个乐观的预期。圣象地板北京公司市场总监王庆强表示,除了将参与卖场活动外,圣象地板在“十一”期间,还会有一些打折、促销之类的活动。顾家家居北京营销中心副总经理刘先明也对记者表示,“销售上今年肯定会比去年好很多”。

  据城外诚家具广场副总经理刘洋介绍,“9月1日、2日的爆破营销,我们投入大约不到一千万,但是两天的销售额突破了一个亿,这个统计数据还不完整,还算是一个比较保守的数据”。

  金牌橱柜北京分部总经理陆继毅也表示,对今年9至10月有一个比较好的预期。“本来我们上半年就比去年同期增长了40%,内部对于今年的9、10月份也下达了要比去年增长70%的任务,我觉得也是很有希望达到的”。

  居然之家副总裁任成则向记者表示,居然之家北京的业绩,起码是保持去年的同期水平,“在这个基础之上可能会有一定的增长,应该是稳中有升”。据了解,居然之家在国庆时还会有一个覆盖全北京城的大型的促销活动。

  活动促销更主动

  与往年在“十一”促销让利的传统营销方式相比,今年的各大卖场在活动促销上显得更为主动。刘洋表示,城外诚从春节之后,就一直致力于精准营销。对于企业来说,以前更多是把节日作为营销点,今年更多的是在创造卖点了,“就是变被动营销为主动营销,主动出击是一种在抢市场的感觉”,她告诉记者。

  飞美家具总经理周凯军也表示,今年的“金九银十”来得比较早,“各个卖场的活动都已经开始了,相当于10月份还没有到就已经开始了,飞美家具也在配合各大卖场做一些活动,我们在近期已经推出了一些新品,比如新的衣帽间系统。”陆继毅也告诉记者,针对“金九银十”会有一些创新活动。

  东方家园家居广场副总经理殷玉新则表示,尽管今年市场趋于平稳,但家居卖场的活动力度都比较高,消费者客流虽然不如往年多,但成交的比例却提高了。“东方家园截至9月3日,已经推出了11次活动,往年也有活动,但频率没有今年高。”他表示,“接下来的9月到12月份,可能还将推出5-8场活动”。

  ■ 市场走访

  消费者热情比较高

  9月1日,记者陆续走访了城外诚家居广场和集美家居大红门店。尽管下着小雨,但与阴雨绵绵的天气不同的是,卖场里面却是人来人往,各种促销活动都在火热进行。

  在城外诚家具广场猫王家具店,销售人员告诉记者,目前主推的一款特价沙发,不到半天时间已经售出3件。据了解,这款原价5500多元的两用沙发,参与总裁签售只需要3000元,来买家具的多为年轻人,也有老年人。“有一对老夫妻,买给儿子十一结婚用的”,销售人员说,“他们已经看了很久了,一直在等,我们一做活动他们就来了”。

  在天猫爱蜂潮的卖场里,尽管没有参与城外诚的总裁签售,也有不少商品打出特价,顾家家居一款原价2万多的转角沙发,现在拿出15套,仅售6999元。此外,来这里看家具的,也并不都是住得近的,在斯堪维亚丹麦儿童家具店里,一家三代的顾客正在为小孙子选床,据小孩的爸爸介绍,他们是从海淀过来的。

  记者当日下午又去了集美家居大红门店,从现场走访的情况来看,该卖场无论是家具还是建材,几乎每家店里都会有一到两组人在进行咨询和选购。在一家橱柜门店里,一组顾客正在交付定金,并商量何时送货的事宜。该店销售人员说,平时也会有一些折扣,但是没有这么大,都是为了配合卖场做活动才有这么大的力度。

  ■ 行业解析

  更关注服务的提升

  东方瑞寰集团首席品牌官汤鹏表示,东方家园建材超市在活动期间会推出更具竞争力的价格,更重要的是给客户带来价值,包括为顾客提供集家居、建材、装修、设计等一体化的服务。“近期已经推出了很多,比如有些客户对于装修不太放心,我们提供的‘工程E时代’在线监理服务,只要用户名和密码,客户就可以像登录邮箱或者微博一样看到自己新家的装修装潢进度。”

  居然之家副总裁任成则表示,与往年相比,居然之家会更重视对消费者的服务,接下来的服务也会有所创新,但究竟会有哪些创新任成表示仍在研究当中。

  更关注性价比

  家居行业目前仍有一些疲软,楼市的调控政策也没有放松,任成认为,在这样的环境下,“消费者的消费变得更加理性了,在挑选家居产品时也会比以前更慎重一些”。

  刘洋也表示,在9月1日进行的最后一次爆破营销与之前不同的是,欧美家具卖得不错,“之前的爆破营销是带不动欧美家具的,一些高端顾客可能会去选择一些很贵的东西”。现在哪怕是高端顾客,也会去追求性价比,选择合适的时间去购买。

  ■ 业内声音

  市场呈现两极化态势

  ●汤鹏,东方瑞寰集团首席品牌官

  今年的家居市场跟往年相比,从消费者构成上看,两极化会更明显一些。一方面高端的楼盘项目如别墅项目,受到限购等因素的影响比较少,这部分人群的消费购买行为更关注品牌、品质,要求较高。另一方面,今年保障房大量入市,这部分消费者在进行装修的过程中可能更关注性价比,趋向于购买实惠的装修产品。

  这种态势跟往年是不一样的,往年的分布可能会更均匀一些,高端别墅或者豪宅,相对来说会比较少,低端相对也不会太多,中端是所占比例较大的。

  大环境对家居业有利好

  ●刘晨,北京市场协会家居分会秘书长

  家居作为与楼市紧密相关的行业,一方面,从整个大环境来看,限购执行两三年来,与房地产相关联的行业,无论钢铁、水泥、汽车,还是家具家装,都受到了一定程度的影响。

  但是同时,消费者有了一部分积蓄,随着物价的上涨,会导致一部分消费需求的释放。对今年的“金九银十”,持一种“比较乐观的观望态度”。

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