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家居品牌金九银十竞争季到来 促销更需品牌发展

https://www.biud.com.cn 2014年08月28日09:30 家居装修知识网  

业内人士认为,促销的同时更需要家居品牌思考运营方式、品牌定位等深层次问题。家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业,上半年受房产市场下行影响明显,各大细分行业都表现出“滞涨”的趋势。从各大家居企业上半年的表现来看,高频率的卖场促销、多形式的营销宣传、从产品和定位谋求转型的红木企业……上半年“自救”一直在进行中。面对即将到来的“金九银十”,家居行业将此看作2014年最重要的一役,已经摩拳擦掌,2014年最密集、力度最大的营销季即将到来。

“金九银十”竞争季到来

2014年的普通住宅市场不容乐观,无论新房还是二手房,交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示,今年上半年,全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米,成交金额862亿元,成交套数29978套,同比2013年上半年的58314套下降48.6%,几近“腰斩”。二手中介机构的统计则显示,上半年北京二手房成交4.45万套,同比去年上半年的9.52万套,降幅超过53.2%。

从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程,从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看,进入6月以后,BHI指数同比都出现下降。数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升3.74%,同比下降5.05%。

在如此市场环境下,“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。

促销更需品牌发展

传统的促销季,对于消费者而言,便是打折、返券、礼品这些方法,品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气,提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果,不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。

例如,居然之家在9月份将举行的“意大利周”活动,通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式,吸引消费者走进北四环店意大利品牌,了解品牌故事和理念,展示国际大牌的魅力;集美家居与我爱我家合作,建立体验中心,将实体体验和网络体验结合,提升购物体验;多家家装公司也从环保、工程质量、交易体验、营销渠道多个角度深入,挖掘品牌特点,吸引消费者。

作为房产市场的下游产业,市场需求量的增减状况不由商家选择,在“滞涨”期来临的时候,正是检验商家生存能力的时刻。促销季除了签更多单、提升销售额,也提醒商家和渠道管理者,目前的运营方式、市场定位、销售模式等等还受欢迎吗?在促销季中改变策略甚至调整定位,才能保证不会被销售所累,占领市场一席之地。

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