顾家家居"挑逗"芝华士"神经" 两大沙发巨头上演对阵戏
导读：顾家家居也做功能沙发了，且动作不小。这引发了行业不小的轰动，也让人好奇：顾家家居往功能沙发发展是否会动摇芝华仕功能沙发老大的地位？资深人士认为，取决于敏华控股的战略定位。芝华仕功能沙发老大的地位与顾家家居的影响都是通过多年的积累沉淀出来的，不是一朝一夕就能做到的事。
敏华控股（旗下主打品牌芝华仕）与顾家家居是中国家具行业沙发领域两个“超重量级”的大佬，一个是功能沙发领域的老大，一个现代休闲沙发的老大。他俩在全国各大主流家居卖场中占据的都是最好的位置，有些甚至是“门当户对”或是紧挨着的亲密邻居。之前，可以说他们之间八辈子都搭不上边，各干各的，井水不犯河水，只管种好自家门前的“三亩地”。
然而，最近发生的一系列事件，触动了行业的神经。顾家家居也做功能沙发了，且动作不小。事情还得从今年3月展顾家家居进军功能沙发领域说起。
顾家家居“挑逗”了敏华控股的“神经”？
顾家家居从休闲沙发触角伸至功能性沙发，在同行看来有着率先“挑起事端”的意味，同时，与敏华控股“老死不相往来”的局面也被打破了。
家具行业虽是传统的制造业，技术属于低门槛的类别，但功能性沙发多少还是有些技术含量的活。顾家家居掌门人顾江生自然也懂得“专业的人做专业的事”这个简单质朴却又非常实用的道理。涉足功能沙发领域，如果要“做好、做强”是需要专业的人才的。为了试水功能沙发领域能荡起“涟漪”与“水花”，“老顾”不惜重金招兵买马，据业内人士透露，顾家家居把挖人的短信息发到了敏华控股“黄老板”的手机上，这更引起了两家的对立。
对顾家家居的这种做法业内反映不一，一种认为顾家家居挖人虽有不雅之嫌，但企业要留住人才，机制也很重要，顾家家居挖人成功，这也是他们的魅力。据传闻原全友家私高层就是被顾家家居凭500万元年薪挖“墙角”成功，可见顾江生的“大手笔”，且顾家家居正筹备上市，此时进入顾家家居，顾家家居上市说不定会给高层管理者配股，这也是顾江生的“魅力”所在。另一种观点对顾家家居挖墙的做法不敢苟同，认为败坏了行业风气等等。
由此，也引起人们对敏华控股的担忧。自去年年底敏华控股高层李建宏与余东环离职后，传闻又有一些管理层干部相继离开，甚至有人说敏华控股已经到了无人可挖的境地了。不过本刊在采访行业人士时却得到不同的答案。引用敏华黄老板的话说：“敏华控股高层离开，不是因为他们在敏华控股拿的钱少，而人富有之后，想法多了，行动力变小了。”黄老板这番话也不无道理。
“狭路逢勇者胜”，至于顾家家居往功能沙发发展是否会动摇芝华仕功能沙发老大的地位，资深人士认为，取决于敏华控股的战略定位。芝华仕功能沙发老大的地位与顾家家居的影响力都是通过多年的积累沉淀出来的，不是一朝一夕就能做到的事。
敏华控股进军功能布艺沙发，孰祸孰福？
到目前，功能沙发市场的空间仍未饱和，而敏华控股旗下品牌芝华仕也只是占领了高端的一大部分市场，还有很大的市场空间未被挖掘，敏华控股正是意识到这一点，发起了向功能布艺沙发进军的“号角”。
敏华控股延伸产品线是其企业战略变化的表现，从生产的环节看，芝华仕延伸的产品线，布艺沙发与软床是有延续性的，因为无论是功能皮沙发还是功能布艺沙发，抑或是软床，主要材料都是海绵，从材料采购的角度看，量大了与供应商议价的空间就更大，产品的延伸有着价格优势。从生产的视角分析，共同的环节是对海绵进行切割，只是切的大与小，厚与薄，方与正等问题，基本上不需要增加新的设备与队伍，就是把团队的价值最大化。
从另一个视觉看，如果企业要进一步发展，必须延伸产品线，拓展新的市场。对敏华控股而言，拓展新的市场意味着网络下沉，即向三四级市场拓展。那么，原有的产品是否符合新市场的需求是成败的大问题，显然，中高端定位的功能皮沙发不应作为开拓三四级市场的主打产品，于是必须延伸产品线，并且是在关联性的基础上来延伸，便有了敏华控股的功能布艺沙发。
从市场的结果来看，敏华控股延伸产品线，未免给人“力不从心”的感觉，在终端市场上看到敏华控股软床（软床品牌“爱蒙”，推出市场已好几年）与功能布艺沙发的店面不多，与强势品牌芝华仕相比存在相当大的距离。
对此，业界人士透露，人才导致敏华控股战略的变化。自李建宏与另一高管余东环离职之后，企业面临人才断层的尴尬局面。纵然想以延伸产品来弥补对人才流失的市场影响与损失，但事与愿违，有着“病急乱投医”之嫌。
除此之外，对敏华控股推出布艺沙发还有一种解读，即是“赌气”与“不示弱”的警示——对抗顾家家居。顾家家居生产功能沙发，明摆着是来抢占饭碗，别人都到家门口来吆喝了，是男人的就应该站出来。这种想法与敏华控股另一种“大胃口”的“猜想”有着异工同曲。芝华仕的功能皮沙发在一二级市场基本已经完成了市场布局。当然一二级市场也存在着相当部分需要“大众化价格”布艺功能沙发的消费群体，而这正是敏华控股之前没有挖掘到的市场空间。功能布艺沙发刚好能填补这一市场空白，形成的互补。
从目前的市场表现看，芝华仕给人的感觉新开发的产品定位不清晰。一个品牌只能有一种定位，敏华控股既生产高端功能皮沙发，又生产价位大众化的功能布艺沙发，搞不好对付顾家家居没使上力，反而冲击到高端功能皮沙发的市场。“前车之鉴”的“派克笔”就是高中端一起生产，结果自己把自己打败了。
因此，敏华控股应该考虑是否可以进一步专业化及细分化，如果能够在一个领域做到致极，便是大赢家。
“顾家家居”进军功能沙发的解读
回归到“肇事者”顾家家居的身上来，顾家家居高调推出功能沙发，究竟出于什么样的目的？
据了解，三年前顾家家居就聘请了国际顶级的战略公司为其做企业战略规划。顾家家居今天的市场表现正是三年前定下的战略之一。无论是顾家工艺到顾家家居的更名，还是从沙发领域的细分到产品线的延伸，都是为顾家家居的战略体系服务的。
对顾家家居触角功能沙能，业界人士有两种解读，一是功能沙发的领域，芝华仕并没有做到极致。没有做到极致就意味着其他人有机会可以蚕食并进行逐步挑战。完全符合商业的竞争法则，在商业界我们不难发现，任何一个领域当有一家企业做大时，总有后来者不断地加入。因为在后来者眼里，只要此领域市场空间可以挖掘及市场潜力存在，且他们具备涉足的条件，就会进入。同理，顾家家居涉足功能沙发，是因为看到有着自己企业可以争取的空间。反之，如果看不到存在的空间，或是有空间但自身条件不具备，自然不会贸然进入。
另一种解读顾家涉足功能沙发领域，不一定是为了与芝华仕争风吃醋，为行业老大的交椅血拼一把。而是为顾家家居的战略体系服务的，从侧面的资讯了解，至少在三年前顾家家居就看到了店中店的商业模式对制造企业的掣肘。为了企业良性与持续的发展，多渠道运营成为顾家家居企业战略的组成部分之一。也就是说需要有另一种商业模式来摆脱对店中店模式的依赖。
从今天顾家家居的市场行为来看，往三四级市场建立独立店模式便是多渠道运营的表现。作为独立店模式，如果要发挥其威力或是取得良好的效益，产品线的延伸与产品类别的整合是必走之路。
那么，顾家家居从皮沙发到布艺沙发再到功能沙发的开发，以及在套房领域的涉足，并不是为了挑战同行的市场地位，而是顾家家居渠道多元化的需要。
结语
敏华控股与顾家家居对阵的这出戏，不管是“真戏”，还是“假戏”，还会继续“演”下去。至于结果谁挑动了谁，从商业发展的视角看不是最重要的，因为，无论你今天多大、多强，总会有后来者陆陆续续向你“出明枪”或“发暗箭”。所以，企业最大的敌人是自己。
相关知识
顾家家居"挑逗"芝华士"神经" 两大沙发巨头上演对阵戏
舌尖上的家具业——品“味”家具行业这半年
芝华仕独家回应顾家声明:并不是针对顾家家居
东莞家具知识产权第一案 顾家被判侵权赔偿10万
家博会新品首曝！十大品牌亮相鹿鼎
海选导购：以世界杯之名 玩转三款炫彩功能沙发
家具大战起烽烟 顾家家居频被敏华(芝华仕沙发)“碰瓷”侵权
顾家对撼芝华仕火力全开
家具大战起烽烟，顾家家居频被敏华“碰瓷”侵权
敏华控股诉顾家家居侵权 纷争背后的市场份额争夺战
