空调业：洋品牌异军突起得势市场

　　LG：“中国化”的韩企

　　在谈到中国市场时，LG电子中国总裁卢庸岳表现出了非同一般的远见：跨国公司如果只将中国当作销售市场，或仅在中国设立加工工厂，今后将丧失在中国的竞争力。可以说，今天中国市场的竞争也就意味着未来全球市场的竞争。

　　在价格策略上，LG采取了一条符合中国国情的群众路线，其价格体系比国内同类型主流品牌只高出100元-200元。在宣传策略上，LG注重稳定性和持久性，等离子清新空调一直作为其主打产品，早期选择中国足球明星杨晨作为形象代言人，巧妙地融合了国内消费者的心理。今年，LG又聘请韩国影星金喜善作为形象代言人，再度提升了其国际品牌在消费者心目中的影响力。

　　今年在华北、华东等地，LG空调实现了80%以上的销量增长，在原先并不看好的西南、华南地区，也获得了突破性增长，成功提升了在武汉、广州、重庆等地的市场知名度。据上海永乐新大陆店的一位导购员介绍：LG的牌子响、款式新、价格也不高。虽然上海人一贯看中的是日立、松下、夏普等日本品牌，但今年以来LG空调每天的销量都能够排到前三名。

　　据了解，LG空调在国内的销量已连续3年保持60%以上的增长速度。卢庸岳的中国“志向”是：要成为成功的“中国企业”而不是在中国取得成功的外国企业。

　　松下：渐进的“中国路”

　　截至7月底，松下空调共销售90万套，是去年同期的240%，其中出口38万套。这一业绩与松下日益完善的中国战略不无关系。

　　早在1994年，日本松下电器株式会社就已进入中国内地市场，在广州率先成立了松下电器(中国)有限公司。成立之初，由于受到相关政策的影响，公司以中日股份合作形式，双方股份比例为4：6。随后在合资公司的增资过程中，中资比例降到13%，后又因其中一家中方股东退出，中资比例降至6.7%。2002年底，随着政策的再度放开，中资完全退出，松下在中国已经全面实现独资。

　　松下在华的独资掀起了其在不同产品领域全面抢夺市场份额的高潮。空调作为松下在华的主要业务之一，近年来一直保持稳步发展的势头。据松下空调总经理黑木和比幸介绍，2003年松下空调被松下电器集团确定为“全球性战略基地”之后，获得了松下电器在产品研发、技术、资金、销售渠道、人才培养等各方面的大力支持。

　　同时借助松下集团的海外品牌影响力及强大的销售网络，松下空调的出口销售得以迅速提升。在扩大生产能力的同时利用中国的劳动力优势大大降低了生产成本，实现规模效应。

　　在新的空调冷冻年度即将开启之际，黑木和比幸表示，松下将进一步加强渠道建设，利用技术优势加大产品开发。

　　如何看待洋品牌得势？

　　今年，日立、三星等洋品牌在华东、华南等区域市场也取得了较大增长。日立在上海已经连续几年创造了销售第一的佳绩，在华南的福建地区同时保持30%的增幅；而三星则在苏州、无锡等地取得很大的销量突破，特别是其出口增长迅速，今年有望突破40万套。

　　这些洋品牌的出色表现，在为新冷冻年度的空调市场带来了希望和动力的同时，也给国内各个空调厂家提供了可借鉴、参考的宝贵经验。在参与市场竞争时，洋品牌所具有的技术领先性、丰富的市场操作经验、卓越的经营理念都构成了对国内空调企业的极大冲击。

　　尽管目前国内空调企业仍占据着大部分的市场份额，但未来几年随着洋品牌对中国市场操作成熟度的不断加强、在华投资力度的不断加大，洋品牌必将大举蚕食空调市场份额。

　　在与洋品牌的共同竞争中，国内空调企业需要及时学习其在技术开发、市场开拓、网络维护、发展方向等多方面的优点。国外的一套先进理念怎样才能与中国市场的实际情况相融合，从而探索出一条具有中国特色的空调发展之路？随着新一轮市场竞争的全面展开，洋品牌发力对于我们是压力，更是竞争带来的推动力。

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