建陶洋品牌若想斩获中国市场 "洋血统"需改良

　　在今年的法库陶瓷博览会上，有部分国外纯正建陶洋品牌登陆国内市场，这些洋品牌都来势汹汹，将与国内建陶企业争夺高端市场。与卫浴关联度极高，同属陶瓷行业的建陶市场里，并且引领瓷砖发展方向的洋品牌却始终是低调沉闷，十多年过去了，昔日大品牌还在坚持着他们的经典风格，但仅局限于部分一线城市的尖端客户，而目前加德尼亚在南北两大中国代理商的努力下推广稍有起色，但依然处于爬坡阶段。目前已有6-7家纯国外建陶品牌进入了中国的市场。但目前却没有一家洋品牌能取得较大市场份额，甚至某些洋品牌因为接连亏损而早早就选择了退出。这现象在其它行业中是不可想象的一件事情。

　　洋品牌的运作普遍僵化，缺乏变通，忽略了市场应有的反应速度，对中国市场缺乏必要的研究，完全照搬国外的营销思维，品牌塑造脱离中国国情，过高的姿态也导致过于苛刻的政策，虽拥有着顶尖的产品，但没有建立起适合中国市场的运作体系。而建陶产品与卫浴产品最大的区别在于功能性的使用，卫浴洁具在使用过程中还会涉及到冲水、节水、吸污等功能，因此卫浴洋品牌和国内品牌的差异往往体现这些功能的使用上，而瓷砖基本上没有任何使用功能可言，瓷砖更多只是一种装饰和美化类的中间产品。

　　现在，中国尖端消费群体已日益膨胀，而纯正的建陶洋品牌能为中国带来当今世界引领潮流的建陶产品，能很好地满足国内顶级消费者的需求。目前在中国的进口品牌中，有三种不同的销售模式：一、采用贸易式，部分建陶洋品牌通过参与国内一些展会，利用短平快的形式迅速收回货款，虽然形式灵活，但是没有一个长远的规划，洋品牌不可能发展壮大；二、采用代理制，代理制会让品牌成长比较缓慢，同时代理商也不会将重心放在品牌推广上；三、采用分公司模式，但分公司前期投资大，扩张速度慢，很难在国内市场迅速铺开。据悉，ABM 瓷砖将从中国市场的现状出发，采纳在国内最普遍的经销制为其销售策略，务实高效地快速铺开网点，同时又能快速打造自身的品牌价值。

　　除了建陶行业自身特殊的特点外，而洋品牌自身也存有一定主观因素，虽然目前已经有不少国外建陶品牌进入中国市场，但目前国外的建陶品牌进入国内以后缺乏宣传和推广，众多国内的消费者根本不知道目前国内有哪些国外著名的建陶品牌可以选择。据了解，国外品牌之所以不推广宣传是因为他们不了解中国国内市场的特点，中国国内市场内除了产品质量和设计要过关之外，炒作宣传也是必不可少的。而国外建陶品牌企业则把工作的重点都放在产品的研发和改良上，国外的产品主要是靠优质的产品设计来吸引客户。因此洋品牌要在国内取得成功，就要学会“入乡随俗”，在品牌宣传上大力推广，迅速提高建陶洋品牌在市场上的知名度和美誉度。同时，国内的建陶企业对于国外品牌的企业的壮大也起了不少反作用，目前国内建陶企业最缺乏的就是创新性，各大小企业都抄袭成风，同时因为生产设备的雷同，导致产品无论在质量上，还是花色上差别不大。如果国外建陶品牌企业进驻国内，其产品的设计将很难幸免被同行抄袭模仿，这将大大削减国外品牌的竞争力。因此许多国外的品牌都不敢贸然进入中国市场.

　　随着全球化的速度加快，中国高端消费者对产品的认知和需求也在提升，因而，进口品牌应该将最尖端、代表欧洲流行趋势的产品带入中国，以展现其进入中国市场的诚意，并拉升其产品竞争力。国际经济的不景气和中国经济的稳定发展，令许多国际瓷砖品牌把眼光投向中国市场。但建陶洋品牌若想在中国市场抢占更大的蛋糕，除了要充分展示自身洋品牌的独特的洋血统之外，更要根据国内市场的特点对自身的产品和营销进行调整，这样才能让建陶洋品牌在中国市场上有所斩获。

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