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消费者被忽悠 橱柜行业促销泛滥现象遭诟病

https://www.biud.com.cn 2012年08月11日00:48 家居装修知识网  

  促销泛滥成“忽悠”代名词

  近两年来,促销几乎被商家当作拉动销量、提升业绩的必杀技,在家居行业,更是家家做活动,天天有促销。促销活动泛滥成灾,形式五花八门,口号稀奇古怪,见得多了,便麻木了。对于消费者来说,这些虚头八脑的促销噱头已经失去了吸引力,尤其是一些三流企业,借促销之名,行欺骗牟利之实,更让广大消费者对促销心生反感。  

  在形形色色的促销中,“挂羊头卖狗肉”,以次充好,国产冒充进口者有之;常年“打折”,标价虚高者有之;开业尚不足5年,就提出“5年保修,终身维修”的承诺者有之……如此促销,越是频繁上演,越降低“促销”的份量,促销已成为“忽悠”的代名词。

  随着国内通货膨胀、原料涨价、用工成本增加,橱柜厂家的生产成本也不断攀高,利润空间被压缩,而房地产调控政策还在趋紧,家居业已进入微利时代。

  橱柜企业创新乏力,导致橱柜产品同质化日益加重,品牌缺少核心竞争力,只能以“价格战”抢夺市场。而一旦陷入“价格战”的泥潭,橱柜企业的大部分资源就势必要向这方面倾斜,其他方面的发展就会缓慢下来,企业就再难有大的发展。橱柜企业要做大做强,必须跳出“价格战”的怪圈,步入更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争等,从而摆脱靠促销卖货的魔咒。

  


  巧借外力拓宽市场空间

  市场竞争日趋激烈,区域经销商挣钱的难度加大了,不可能再像以前那样,只要代理了一家知名度高的品牌,就能坐收渔利。经销商也需要进一步分析研究市场,整合资源,通过营销策划、自身定位等求得进一步发展。

  1. 选择适合自己的品牌加盟

  经济实力雄厚的经销商可以选择大品牌加盟,双方形成优势互补。而对于一些经济实力欠佳的经销商来说,选择大品牌加盟未必是好事,相反,选择一些知名度不高但有潜力的厂家进行深度合作,也会具有很好的发展前景。正在打造品牌的企业对经销商的需求更加关注,并且相关政策更加灵活,经销商可以在投入较低的情况下,借助厂家的支持共同开拓市场,从而产生丰厚回报,形成双赢。

  2.加强厂商互动

  橱柜的定制化模式,决定了橱柜经销商必须具备设计、组装的能力,同时参与到企业运营的各个环节,以高度的责任感去把握市场信息,学习橱柜设计能力以及安装技巧,并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。

  橱柜经销商将自己所搜集到的市场信息及时反馈给橱柜企业,建立有效的互动机制,是做好服务,深度开拓当地市场的前提。只有把这一点做好了,消费者的权益才能得到切实的保障,同时,橱柜企业也能生产出适销对路的产品。这当中,经销商的重要性不言而喻。

  3.多品牌规模化经营

  经销商扩大经营规模时,可实行多品牌销售;进入多级市场,代理多个品牌,可以增强抗风险能力。

  4.统购分销,提高盈利点

  经销商不能仅靠门店零售的单一渠道去经营,而应该广开渠道,把装饰公司、施工队伍等方面的人脉资源都利用起来,展开充分合作,争取更多的订单。统购分销其实就是集中买断,分散销售。经销商可以根据自身实力,划分势力范围,形成区域代理,买断品牌橱柜在某个区域的销售权,然后通过开发终端零售网络及二级加盟商来进行产品分销,通过规模效应,提高销售业绩。

  5.集中优势资源,做专优势环节

  随着橱柜销售渠道及流通渠道的多样化,经销商不可能将每一个销售渠道都做专做透,因此必须打造优势环节,形成聚合效应,如是否自建零售终端,如何做透小区销售,如何与装饰公司合作等。通过结合自身资源优势,选择适合自己的销售渠道,走专业化发展之路。

  6.合纵连横,巧借外力

  同区域经销商应当结成战略联盟,取消重叠的销售网络,整合各自的优势资源,避免无序的恶性竞争。经销商自身则应该加强策划推广和售后服务功能,从而实现与橱柜厂家的良好对接。

  橱柜经销商应进一步联合不同行业的其他商家,实现异业联盟,展开深度合作,实现信息互通,资源共享,从而强化各自的区域优势。不同行业的经销商之间也可以互相借势,通过借用彼此的资源和优势打通渠道的空缺点,使各自代理的商品进入彼此的渠道,以扩大市场空间,加强分销能力。

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