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橱柜行业促销态势不减商家要理性看待其效果

https://www.biud.com.cn 2014年02月07日13:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】回顾2013年可以看到，橱柜行业的促销活动可谓是异彩纷呈，不少橱柜商家也对各大节假日促销寄予了极高的期望，更把促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段。

促销时间向前后延伸

橱柜企业不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜，对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过，而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥。橱柜商家一般会提前一个月开始张罗，制定好促销政策，订制好促销礼品及宣传物料等等，并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力，于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

当前，橱柜促销活动已经成为了常态，特别到了五一、国庆等重大节日，提前一二个星期市场竞争已经白热化，进入胶着状态，送礼、降价等声浪此起彼伏，消费者眼花缭乱，举棋不定;随着节假日竞争的加剧，有些商家已经发展到提前二三十天拦截客户，以期错开促销高峰期，带来较理想业绩，对于节假日期间的促销效果，反倒是心态淡然，能做到多少是多少，而不会像以往那样非常重视。

时间提前太多也有一个弊端，因为众多业主可能还处于观望状态，希望等着大多商家已经出台促销政策才对比出手，因此，橱柜企业的活动也最好能独出蹊径，比如是周年庆、团购等活动形式。

部分商家对促销并不感冒

当然，也并不是每个橱柜经销商对节假日促销都非常感冒的，还有小部分商家是不动声色，轻描淡写。这可能有几种原因，一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈，业主的要求越来越刁，常规的政策很难吸引到他们，除非是做出“大出血”的架势，而这使得橱柜商家们感到吃力不讨好，干脆以静制动，不趟这浑水了。还有一种情况是，当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化，因此，橱柜商家也没有组织大型促销的冲动。