法恩莎瓷砖罗建勇：2012 抢占三四线市场
法恩莎瓷砖拓展部经理 罗建勇
法恩莎瓷砖第四届VIP高峰论坛会议于2012年6月28日至29日在广东省佛山市高明区碧桂园凤凰酒店举行。会议主题是“打造专业团队，铸就时尚品牌”。法恩莎瓷砖优秀经销商及重点打造市场的经销商、营销中心及厂部高层领导参与了本次会议。在会议的间隙，搜狐家居采访了法恩莎瓷砖拓展部经理罗建勇，以下是采访实录：
采访时间：6月28日
采访地点：佛山高明凤凰酒店
采访嘉宾：法恩莎瓷砖拓展部经理 罗建勇
【搜狐家居】：法恩莎瓷砖要做时尚品牌，您如何理解“时尚”这个词呢？
【罗建勇】：时尚概念从狭义层面来说，就是跟大众生活消费密切相关的饮食起居以及奢侈品消费的时尚概念，但是建筑陶瓷，包括法恩莎品牌里面已经涵盖了唯美，优雅、艺术，这其实跟时尚的概念已经结合的很亲密，是相辅相成的。大众消费者理解的时尚跟我们既有相同之处，也各有所指，每个人的定义不一样，我们指的时尚是跟建筑陶瓷，跟装修装饰不可分割的，是装饰材料的主流走向，是设计师主流推广的产品，我们是沿着这条路在走，突出我们的时尚路线。
【搜狐家居】：产品开发的过程中，您是怎么做的呢？
【罗建勇：在整个产品开发当中，最主要的是在选材上，这是一个不断搜索和选取的一个过程，比较漫长。比如说上次到厦门石材展，到石材工厂去寻找大样板，仿石瓷砖的纹理主要都是来源于石材，在开发过程中，不断调整到最完美的花色和款式，这也是一个创造的过程。
在集中选材方面，除了石材厂，还有设计公司，有专门的这方面的设计公司，比如说像意大利的SIS这一类的企业，他们是专门针对陶瓷行业做设计的。根据中国的市场情况，在他们挑选出适合中国市场的一些图样，然后拿到国内来实施。
【搜狐家居】：今年法恩莎瓷砖在市场战略上会有哪些规划和调整？
【罗建勇】：2012年法恩莎瓷砖定位就是渠道拓展年，我们前期已经有了产品的积淀、品牌的积淀，现在我们在中国一线城市布点已经结束，包括一类城市的网点和店面都已经覆盖到，现在我们薄弱之处是全国二、三线城市，甚至四线城市，中国地域分布广，全国有333个地级市，2856个县，所以我们的目标是要把这些渠道全部占领，包括渗透，成为渠道的领头羊，这样做起来我们的品牌才能成为大众品牌。
【搜狐家居】：我们说到时尚品牌的时候，通常都会想到在一、二线城市经常出现的代表性品牌，奢侈类品牌，您觉得在三、四线城市能有时尚概念的品牌出现？
【罗建勇】：时尚既包括上层生活阶层的时尚，也包括普通工薪阶层的时尚，时尚概念涵盖的范围非常广，包括我们这个品类里面，我们的仿古砖既有高端仿全抛釉的真石系列，也有普通瓷砖，时尚是不分人群和阶层，我相信通过我们品牌的拓展，包括整个终端的渗透，包括门店的到达率以及全国经销商给消费者完善服务，我们的时尚应该是可以全部覆盖得到。
【搜狐家居】：市场普遍遇冷的环境下，您觉得今年法恩莎瓷砖的增长点在哪儿？
【罗建勇】：我们的增长有几个点：第一，从传统渠道来看，我们三、四线城市是我们的爆发点。其实现在很多建材行业的传统品牌都想渗透乡镇地级市场，所以法恩莎更不能落后，因为我们在这个行业里目标是要做领航者；第二，家装渠道、设计师渠道、工程渠道等的隐性渠道提升，这也是我们的发力点；当然还有相关行业协会的渠道等等。
【搜狐家居】：如何跟传统的瓷砖品牌竞争，如何抢占三四线市场份额？
【罗建勇】：无外乎几点，一个是品牌高度，包括我们在消费者心目中的影响力，包括经销商在终端做的一些实实在在的服务，我们的品牌已经在消费者心目中有了一定的话语权，所以消费者对法恩莎一直是比较认可，以及对相关推出的泛家居整合配套的全产业链，消费者也是拭目以待，包括我们还没有出来的橱柜，消费者都已经很关注，我们已经在消费者心目中扎了根，这是我们生存发展的核心竞争力；另一个是我们法恩莎瓷砖推出的比较有个性的产品，而且性价比也非常高。我们的定位非常高，但是我们的定价非常合理，所以我们的性价比非常高，各种阶层都能够消费得起，都能享受得到，用最实惠的价格享受最好的产品和最优的服务，这是法恩莎瓷砖在各级市场上生存的法宝。
【搜狐家居】：最后请罗经理对法恩莎瓷砖做一个祝福。
【罗建勇】：祝法恩莎瓷砖事业步步高，蒸蒸日上。
【搜狐家居】：好，谢谢罗经理。
相关知识
法恩莎瓷砖罗建勇：2012 抢占三四线市场
法恩莎瓷砖张建中：专业团队打造全程保姆式服务
法恩莎瓷砖罗金锦：服务客户 争做金牌业务员
法恩莎瓷砖张建中：2014年南区将以联动为主开展工作
法恩莎瓷砖张建中：2014瓷砖竞争是一场赤膊战
法恩莎瓷砖邓平峰：2012引入时尚概念 提高产品力
法恩莎瓷砖吉安罗建光：法恩莎瓷砖对于经销商支持力度大
法恩莎瓷砖张建中：我们是解读世界的时尚元素体
法恩莎瓷砖张建中：深挖推广内容 传递企业正能量
法恩莎瓷砖张建中：南区市场以联动营销为主
