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聚焦橱衣柜市场：从设计师向销售员的蜕变

https://www.biud.com.cn 2012年08月02日11:19 家居装修知识网

　　原本，设计师是个很单纯的行业，说到橱衣柜设计师，人们第一时间能想到的，便是与生俱来的艺术气息，似乎，这是商业世界的一块净土。然而，中国橱衣柜行业起点低，根本没有欧洲那样的设计师教育体系，也没有设计师们大多是半路出家，起步晚，设计水平当然有所欠缺。

　　在这种背景下，一大部分设计师将功夫花在了营销上。何也?商家给设计师发工资，当然设计师也要投桃报李，不能设计出高质量的作品，那么至少要在销售上有所作为。于是乎，顶着设计师名头的人们逐渐变成了商家与消费者的桥梁，成为帮助商家销售的营销师。有一句话说得好：做设计师，你可以只会画图，但你不能不会营销。

　　如今橱衣柜行业的竞争越来越激烈，而对于客源的争夺已经渗透到橱衣柜行业的每个细节。而设计师，便是这场商战中至关重要的细节。设计师通过与消费者的接触得到消费者的信任，而橱衣柜商通过设计师销售自己的产品。二者相辅相承，共同打造了橱衣柜行业的销售产业链。

　　中国衣柜网发现这种现象发展到现在，已经演变成了橱衣柜商直接通过设计师寻找目标客户，设计师拿提成的模式，而设计师的提成，当然作为产品的成本转嫁到了消费者身上。

　　而这种“商业模式”也产生了一些严重的问题，由于设计师在设计过程中占据主导地位，在设计过程中很容易有意提升消费者的预算，而商家也很苦恼，因为设计师在营销过程中起到的关键作用，所以商家不得不拿出更多的资金来笼络行业内有名气的设计师，甚至有些商家每年预先准备一笔资金给设计师，要的只是设计师一年为商家接多少单子的承诺，这叫“奖励前置”。可见，目前的橱衣柜设计师演变到了什么地步。

　　当然，还是有一部分设计师一直执着于追求自己的设计理念，并为之孜孜不倦的奋斗，然而，这个群体毕竟太少，在橱衣柜行业的大环境中，他们能改变现状吗，长此以往，中国橱衣柜何时才能展现自己的民族特色的设计呢?