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换新热遇冷 家具以旧换新为何难成星火燎原之势

https://www.biud.com.cn 2012年07月25日10:43 家居装修知识网  

  早就在今年初,商务部和北京市商务委曾先后明确表态,要推广家具以旧换新政策,其目的主要是为今明两年大量的政策性住房提供家装的便利与实惠。据相关媒体报道,北京市第十一次党代会代表、北京市商务委主任卢彦日前表示,北京市“家具以旧换新”政策将于7月正式对外公布。可是眼见着7月将去,真正的政策却迟迟未现身,难道家具以旧换新“半道难产”了?

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  京城资深卖场身先士卒掀起“换新热”

  据悉,商务部公布以旧换新消息后,当时北京市商务委对京城家具市场进行了摸底测验,以便从中挑选首批试点卖场,其中蓝景丽家、居然之家等京城老牌卖场都分别被北京市商务委就此事进行约谈。

  此后不久,京城家居业便掀起了一轮为保障房大施优惠、倡导家具“明码实价”等风潮。“商家这些举动的确为消费者带来了实惠和方便,同时它也为卖场获选首批试点单位增加了筹码。”从事家居行业公关工作十余年的吕先生告诉记者。

  年初试点家具“以旧换新”的信号一经放出,敏锐的商家立刻就嗅到了商机,纷纷扛出了“以旧换新”的大旗,希望借用政策的商机来提振销售。在国家没有出台政策支持家具“以旧换新”的情况下,各家具商场均以自己补贴的形式,把家具“以旧换新”做得风生水起,因此,也形成了多个版本的“以旧换新”局面。

  市场“星火并未燎原”市场热度骤减 

  家具商场对“以旧换新”初期高涨的热情,经过几个月轰轰烈烈的实验与碰撞之后,热度骤然降了下来,不但市场阵容减小,有的地方甚至销声匿迹。记者在欧凯龙家居广场内,不见了“以旧换新”的广告牌。记者在该卖场走了一圈,也未发现其它“以旧换新”的标识,而就在3个月以前,欧凯龙家居广场还曾把家具“以旧换新”作为促销手段之一,用来提振家具销售。

  业内人士认为,从这几个月整合市场是实质性的态势来看,并结合家居行业的特性来看,该政策的出台时间可能并没那么乐观,他们认为该项政策的实施相比家电“以旧换新”困难得多。的确,以前家居产品价格混乱,导致消费者不得不为虚高部分埋单,而它也同样影响着家具“以旧换新”政策的实施。

  那么,究竟是什么原因让家具行业好一阵轰轰烈烈的“以旧换新”运动这么快就偃旗息鼓了呢?

  缺乏财政补贴 商家返利微薄不能满足消费者预期

  欧凯龙集团营销总监谢瑜告诉记者,在他们开展“以旧换新”活动后,市场反应并不好,仅仅持续了半个月,他们就把这个活动取消了,“跟家电以旧换新不同,这个不是财政补贴,是我们商家自己在返利消费者。”

  “我们品牌可以参与以旧换新,按照新家具交款额的5%给予现金补贴。”居然之家某品牌家具售货员告诉记者。居然之家的家具“以旧换新”方案,曾得到商务部的认可。这是一个类似于家电“以旧换新”的程序,商家把新家具送到消费家中时,消费者把事先申请的旧家具交给商家,由商家直接送入居然之家的仓库中。之后,消费者就可以到居然之家门店领取5%的回收补贴金。

  记者在采访时了解到,许多顾客对5%的补贴不以为意。 一位马姓的顾客向记者算了一笔账,一万块钱的家具才优惠500元,还要把自家的家具送给卖场,如此一算,还不如直接卖旧货划算。

  “商家自己在返利消费者,就意味着卖场经营成本的增加。到最后这笔账肯定还会算在商场的各家商户身上,而商户只有通过提高价格来维持生存。所以,家具‘以旧换新’如果没有国家政策的支撑,卖场的活动不会持续太久。”河南佳和家居有限责任公司总经理代传奇如此评价现在卖场里的“以旧换新”活动。

  明码实价不彻底 商家自行定价钱有“水分”

  业内人士表示,虽然“明码实价”为“以旧换新”肃清了道路,但远不够彻底。因此,单单凭此很难取得政府方面的认可。根据记者近4个月来的观察,实施“明码实价”的绝大多数家居卖场,其家具价格虽都有不同程度的缩水,但从表面来看,其实只是各品牌把售价进行了“统一”。

  据某知名卖场总经理杨女士介绍,此前各品牌都有自换价签的权力,加上部分卖场疏于管理,很容易导致销售人员私抬售价。以杨女士管理的卖场为例,虽然该卖场早在今年年初就实施了自行拟定的“以旧换新”活动,但还是避免不了商家私设门槛,“忽悠”消费者只有买最新款正价产品才能参与活动。

  说到“实价”,杨女士表示,由于卖场方面无法获知各品牌家具的出厂价,因此对他们的利润点更不清楚。从这一层面来讲,除非目前家居行业能达到家电行业的价格透明程度,不然,政府给“以旧换新”的补贴就很难制定。至今,家居行业圈内也未听说过与之相关的任何风声。

  全国家居卖场数量太多 档次差别太大

  据悉,按照家电以旧换新政策,补贴直接由政府给厂商,且该项政策的实施范围是全国,这就简化了与家电厂商商榷的难度。而本文所说的“家具以旧换新”政策,实施范围只在北京区域内。“撇开北京十几家品牌家具厂商,剩下的绝大多数来自南方。即便通知他们,获取认同也需要很长一段时间。”业内人士说。据了解,目前北京范围内的多数家具厂家都未参与过该政策的研讨。

  业内人士表示,在北京范围内,大型家电卖场只有国美、苏宁和大中,三个平台相差不大,各家电厂商的价格在全市范围内也很容易实现统一,但家具卖场则不然,不仅数目众多,档次也相差甚远。同一品牌的家具,在较高端卖场每平米的租金至少比中低端卖场贵两倍,而这自然导致销售成本差距的拉大,售价也就产生了天壤之别。如此一来,“以旧换新”补贴的数额就显得格外重要。

  毕竟检验每个惠民政策是否可行的标准,关键在于老百姓愿不愿意买单。吕先生称,一旦发生同品牌、同款式的家具在试点卖场获取补贴后,仍不及小卖场便宜的事情,消费者百分之百倾向后者。由此,原以“惠民”目的出发的政策必然会适得其反,甚至引得其他非试点卖场大打促销战,使市场陷于混乱。

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