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橱柜销售中更好地抓住消费者的5种心理

https://www.biud.com.cn 2012年07月20日12:21 家居装修知识网

　　橱柜销售中更好地抓住消费者的5种心理

　　一、橱柜经济消费型。他们大都收入不高，学历低，分布在年青一代和老年一代的人群中。大都是普通职员和技术人员。他们接触最多的是电视、报纸和互联网广告。在消费方面，价格是他们消费的关键因素，并不太注重品牌。他们追求平静和轻松，不习惯被约束，寻求健康、有活力的生活方式。

　　二、橱柜理智消费型。这一类消费者普遍较年青，文化水平较高，而且积极上进，对个人的发展有很清晰的目标，有社会责任感。他们对于消费方面会比较注重品质和性价比，是相对理性而且务实的一类。他们对于电视、互联网和报纸的广告影响较大，喜欢社交，对省内游有很明显的偏好。

　　三、橱柜炫耀消费型。他们不安于现状，在极限体验、冒险中寻求乐趣，也会努力尝试更多的生活方式。这一类人普遍收入水平高，年龄、文化和职业并没有显著的差异。他们接触电视、报纸和电台广播广告的机会较多。在消费方面，他们喜欢讲究个性和自我表现，而且具有符号消费特性，并不会太关注价格，喜欢购物和社交活动，外省游和港澳等海外游的机会相对较高。

　　四、橱柜时尚消费型。这一类中青年人比较多，他们的收入水平高，文化水平高，中间阶层的比例也高。他们追求标新立异，喜欢时尚，喜欢引人注意，也注重健康，会定时的参加运动和锻炼，也喜欢休闲娱乐和社交活动。对于消费，他们旨在追求时尚和个人表现，容易受到广告和潮流的影响，而且对产品的质量和安全也较为关注。因此，他们对电视、杂志和报纸类的广告接触较多。如果出游，会对省外游的意向表现出向往。

　　五、橱柜中庸消费型。对于消费，他们没有明显的消费心理偏好。大都是年青人，收入不高，文化水平也没有显著差异，受电视广告的影响会更大，对城市周边游和省内游的偏好接近。他们对任何事情都不表示强烈的好恶，生活和工作并没有大的波澜起伏。

　　橱柜的目标消费群，基本可以概括成以上五种类型。了解了目标消费者的这些特性之后，有针对性地做产品、做宣传、做服务，厨柜企业才能构建差异化的核心竞争力。