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橱柜跨界发展虽能增长利润但先要打稳根基

https://www.biud.com.cn 2012年06月29日11:32 家居装修知识网

　　从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动，给商家带来巨大的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。

　　从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。

　　尽管市场潜力很大，但是也有人说，跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，这种多元化发展可能会拖垮企业，跨界越快项目越多，死的就越快。对此，营销总监李勇认为，跨了一个品种，竞争对手就发生了变化，原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。

　　“我们除了橱柜，也在做木门、衣柜，但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说，只是为客户提供了系列产品，并没有专门推出门或者衣柜的品牌，推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营，当然能扩大企业的实力，满足客户更多的需求，但是也不能盲目冲动，而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。”

　　无疑，更多产品的出现对消费者来说首先是件好事，但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象，原本是地板品牌现在做了门，专业吗，品质量过关吗？售后服务有保证吗？对此，白冰峰说，橱柜他们已经做了一年，从市场反应来讲是很不错的，也许顾客一开始会有这样的顾虑，但是他们最终认可的是产品的品质和服务，只要这些全都做到位了，消费者就会接受你这个新牌子，当然这需要时间的考验。

　　不可否认，面对日益增长的家居市场，一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径，对于消费者来说，有了更多的选择，但是还得拥有一双慧眼。