罗姆将以LED照明综合解决方案角逐中国市场
摘要：近日，阿拉丁照明新闻网连同多家媒体记者与罗姆半导体(深圳)有限公司总经理李天龙、设计中心副总经理村中将浩、设计中心高级工程师潘少聪进行了深入交流与探讨。
近年，日本半导体制造商罗姆公司公布其在中国的发展计划及其相关市场策略，开始正式布局中国LED市场。自罗姆进行LED芯片的开发和销售以来，不断创造领先时代的新技术，在业界一直处于领先地位，这也源自于其五十年的技术沉淀。
1958年，罗姆作为小型电阻器生产厂家在日本京都成立。过去的50余年里，罗姆以IC、模块、光学器件、分立式半导体等产品在办公设备、家电、传感器、物流、汽车等多个应用领域取得了不朽的成绩，那么在接下来的50年里将有什么规划?如何看待中国市场，又将以何种方式进行市场推广?近日，阿拉丁照明新闻网连同多家媒体记者与罗姆(深圳)有限公司总经理李天龙、设计中心副总经理村中将浩、设计中心高级工程师潘少聪进行了深入交流与探讨。
依行业态势调整中国市场开发步伐
罗姆自1973年便开始从事LED的开发和销售，始终领先一步，不断孕育新技术，引领业界。作为综合性半导体生产厂家，长年累积的精湛技术，在世界范围内受到广泛好评。从分立元器件到综合解决方案，提供“一体化服务”是罗姆的优势所在。
罗姆广州国际照明展展台
而在2008年，罗姆成立50周年之际，该公司进行了一次全新的战略调整，提出“相乘战略”、“功率器件战略”、“传感器战略”、“LED战略”为四大发展原动力，并明确表明了将LED作为未来50年的重点发展方向，将不仅提供LED贴片，还将利用丰富的技术为电源、驱动器、模块、照明提供综合解决方案。此次广州国际照明展，罗姆就以“LED照明综合解决方案”的身份亮相该展，从发挥综合性半导体厂家技术实力的零部件，到组合零部件的标准规格的“参考设计”模板，乃至采用智能照明控制技术的高附加价值解决方案，充分展示了LED照明不可或缺的产品和技术。据潘少聪介绍，罗姆以LED驱动IC为中心、融合了LED驱动芯片技术、LED技术、LED模块技术，全面整合现有零部件，全方位提供可简易控制的驱动、支持Linear、PWM及可控硅调光的参考设计方案。那么接下来其将如何布局中国市场?
村中将浩告诉记者，LED战略是罗姆的四大战略之一，罗姆将中国市场作为重点市场投入了大量的精力，同时还在深圳和上海都设立了设计中心，而且在上海和香港设立有QA中心，确保品质。在中国的设计中心主要进行一些应用的开发，而IC的研发还是由日本进行，但是在“参考设计”等方面将在中国的设计中心进行符合中国市场的产品研发。
李天龙则透露：“希望和经销商配合来推广市场，而且在发展过程当中我们会不断地选择我们的伙伴，同时我们会从各个技术方面及整个公司的综合考量包括销售模式、研发模式、服务模式等作为参考因素。我们的主要目标是希望跟经销商、代理商一起合作，去拓展市场，因为我们更倾向于做一些技术支持和售后服务。”
而在驱动这方面，将会朝着隔离、调光的方向发展。村中将浩告诉记者，目前日本的电压是100伏，所以对日本市场的要求并不是很高，因而很多非隔离的产品都被大量引入日本市场，但面向中国及使用频率非常高的国家时，隔离的要求就相对较高。“我们今后会研制隔离加调光的产品，要实现该项功能关键在于驱动IC的技术。”
另外村中将浩直言，“罗姆在LED方面独具优势，同时也希望在日后的发展中能将这些优势推荐给客户。目前LED的发展主要集中在华南区域，罗姆也将不遗余力投入到这个市场中来。”
另外，目前，中国的LED产业发展非常快，这一方面与其他国家相比是一大区别，但速度快也会带来利与弊的双面结果。一方面有利于快速推出一款新产品，并很快地把该款产品导入市场，不利点在于由于速度过快，未能经过市场的考验，会导致推出的产品中含有不安定因素，“所以综合来说我们以后的发展会根据整个行业的态势来调整我们开发的步伐。”村中将浩告诉记者。
未来LED照明将走向智能化控制时代
在智能产品方面，由于LED产品色温很容易改变，只要选择不同色温的LED灯珠就可以进行颜色的调整。今年以来，智能化照明产品备受行业关注，此次展会，罗姆亦囊括了智能照明技术的“综合解决方案”，那么，目前智能化的需求情况如何呢?村中将浩分析道：去年在日本发生地震的时候，因电的供应量不足，原来很多传统的LED产品都慢慢在政府的宣传下被逐步采用。当然LED产品除了传统的产品外还有其他智能化的产品。另外，在中国市场目前LED的价格比传统的产品价格要高一些，所以目前并不是各家各户都有强烈的需求，但是随着电力供应不足的问题慢慢凸现，智能化LED产品的需求也会日渐上涨。
60W 吸顶灯综合参考设计/智能照明综合解决方案演示机
无碰触传感器应用参考设计演示机
据了解，罗姆智能照明技术运用了罗姆旗下LAPIS Semiconductor的微控制器，这款微控制器具备良好的省电功能。“LED作为一个节能产品对省电性能要求非常高，同时当与其配套的产品也具备省电功能时才会一并推荐给客户”，村中将浩告诉记者，“所以罗姆的LED事业发展会时刻结合市场的发展态势。举例来说我们手上有一些是戴了太阳能的手表，依靠太阳能发电供给手表里面的机芯进行运转，由于省电功能方面罗姆旗下LAPIS Semiconductor研发的微控制器具有较大的优势，因此我们选择将其融入我们的产品中。”
李天龙认为，目前市场倡导节能减排，罗姆将会通过LED产品智能控制的特点，例如针对每一个人在不同的时间段对于不同光的需求进行相应的调节，对不同需求进行设计，同时力争在产品上实现节能、省电、安全的特点。
天灾等客观原因影响下的及时应对
值得注意的是，就在罗姆确定LED战略为罗姆未来50年内的四大战略之一的2008年，由于发生了金融危机导致很多公司的业绩都产生了下滑，虽然该年的金融危机及2011年的日本地震，在生产和销售方面都带给了罗姆一定的影响，但为确保客户的利益，罗姆通过启动BCM(Business Continuity Management：业务连续性管理)体制，在第一时间做出了及时的应对，恢复了生产，至今运转正常。
“同时，受到去年10月发生的泰国洪水的一定影响，因而导致2011年的业绩并不理想，这是客观原因。”李天龙毫不讳忌向记者分析了2008年至今业绩欠佳的缘由。
而面对中国LED产业市场大蛋糕吸引海内外群雄争食这一激烈竞争局势，罗姆以综合解决方案的高端身份切入市场的出路在哪里呢?
李天龙表示，目前，中国的LED市场处于刚刚开始向上走的一个阶段，还在迈向成熟的过程中，用户可以理性的去消费。同时，有一些用户会选择比较便宜且能省电的产品，但却忽视了在消费过程中会遇到各种问题。就罗姆而言，始终以“品质第一”为企业理念，现在的产品由于以国外的标准为目标，并不以牺牲品质来进入市场，罗姆希望能靠自己的技术特点，包括技术方面的优势来开拓市场。
“加之罗姆作为电子元器件的厂商，希望在中国地区可以提供更多面向元器件方面的服务，而非实行制成成品的灯具进行出售。”李天龙继续答道。
目前，LED照明的产品在罗姆集团整体的份额中所占的比例并不大，而恰巧，目前中国市场的份额占全球的比例亦还不算大，都还处于起步阶段。日本市场的崛起恰巧是因为日本的地震，地震导致了电力供应不足，从而使LED市场在一年之间迅速增长。而中国市场上，由于政府未出台关于LED产品的标准规格，导致了大多产品还未成熟，这是市场面临的一个严峻的问题，促使了市场处于一个很不公平的竞争状态。但是正是这种乱世之下方能涌现英雄，此刻依靠强大的技术后盾高起点进入中国市场的罗姆，或时机恰到好处。
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