首页 > 装修资讯 > 地产滑坡殃及池鱼 衣柜业需冷静开拓三四线

地产滑坡殃及池鱼 衣柜业需冷静开拓三四线

https://www.biud.com.cn 2012年06月26日23:52 家居装修知识网  

  目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够,很多老百姓对整体衣柜还比较陌生,衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发,并不是件容易的事情。

  冷静开拓三四线市场

  自去年以来,全国房地产市场尤其是一二线城市的房地产市场,相继遭遇了大滑坡。所谓“城门失火,殃及池鱼”,与房地产业有着紧密关联的家居建材行业也因此大受影响,生意一落千丈。为此,很多建材行业的厂商纷纷调整经营策略,把市场重心从一二线市场转向三四线市场。在这个转型的过程中,很多厂商由于操作不当,忽视了三四线市场的特殊性,结果使得自己在三四线市场上的战绩并不理想。黄山市建材商会常务副会长、索菲亚衣柜经销商潘飞跃先生认为,由于目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够,很多老百姓对整体衣柜还比较陌生,衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发,并不是件容易的事情。

搜狐合肥家居首页,建材类集采,家具类集采

  以黄山市场为例,衣柜专卖店主要集中在黄山市区,而在黄山市下面的各个县城,衣柜专卖店的数量少得可怜,消费者大都还是以请木工打制衣柜为主,消费者的观念还比较落后和保守。

  潘总认为,衣柜企业要想顺利将销售渠道下沉到县城,尤其是内地欠发达地区的县城,就必须齐心协力加大宣传推广力度,大力培育市场,积极引导消费者购买整体衣柜。

  专注经营,培养团队

  2008年,潘总经过深思熟虑,决定从事衣柜行业,于是就代理了索菲亚衣柜。当时,衣柜行业还处于市场培育初期,不论是行业规模,还是市场潜力,都是微不足道,没有多少人愿意去从事这个行业。然而,时至今日,衣柜行业已经成为建材市场上增长最快的行业之一。潘总的眼光实在令人佩服。目前,黄山拥有大小衣柜店面数十家。今年以来,由于市场大环境不景气,大部分店面的业绩都出现了下滑,甚至还有几家衣柜店面关门倒闭了。然而,潘总的销售业绩却保持了连续增长的势头,市场份额也是稳步上升,占到了黄山衣柜市场的20%以上。潘总的经营秘诀是什么呢?如果用两个字来概括,那就是“专注”。“做生意,一定要做一行就喜欢一行,做精一行,一旦选择了一个行业,就一定要用心把它做好。”潘总说,“人的时间和精力都是有限的,如果涉足的行业过多,肯定做不好。”

  潘总告诉笔者,自己在建材行业摸爬滚打已经有20多年了,可以说是见证了中国建材行业的发展历程。据了解,这么多年来,潘总只涉足过油漆和衣柜两个行业,而他进军衣柜行业,也是在把油漆做成市场老大后的事情。

搜狐合肥家居首页,建材类集采,家具类集采

  虽然黄山衣柜市场发展速度开始放缓,但潘总对未来依旧充满信心。他认为,黄山作为一个旅游城市,很适合养老、休闲和度假,每年都会吸引很多的人来黄山旅游,甚至买房,黄山的酒店装修以及工程装修将为黄山衣柜市场创造出大量的商机。

  潘总认为,经销商要想取得成功,除了专注外,还得有一个极具战斗力和凝聚力的团队。众所周知,在衣柜行业,同行之间挖墙脚的现象一直很严重。但潘总告诉笔者,自己从不这样做,都是坚持自己培养团队。他认为,团队的忠诚很重要,自己亲自培养出来的团队,更具有凝聚力和战斗力。

相关知识

地产滑坡殃及池鱼 衣柜业需冷静开拓三四线
地产滑坡殃及衣柜业需开拓三四线
南浔地板业突围 火拼三四线城市
一线城市商业地产竞争激烈 购物中心转战二三四线
一线城市商业地产竞争激烈 购物中心拓展二三四线市场
雨润地产:深陷三四线城市死循环
雨润地产深陷三四线城市死循环 开发专业性缺失
三四线市场潜力可掘 衣柜企业“各司其职”
三四线市场是糖果也是毒药 橱柜企业需冷静思考
衣柜企业应对市场转变 把握三四线城市是重点

本文来自 家居装修知识网 地产滑坡殃及池鱼 衣柜业需冷静开拓三四线 https://biud.com.cn/news-view-id-140832.html