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新浪家居采访:火星人厨具市场部部长李治

https://www.biud.com.cn 2012年06月14日15:51 家居装修知识网  

  采访时间:2012年5月23日

  采访对象:火星人厨具市场部部长李治

  采访者:新浪家居 周燕

  采访地点:上海新国际博览中心

 

  

火星人厨具市场部部长李治接受新浪家居记者采访火星人厨具市场部部长李治接受新浪家居记者采访

  以下是采访实录:

  【新浪家居】:您好,今天很高兴能够采访到您,我们想问一下,一天下来您对展会有什么整体感觉?

  【火星人李治】:展会的客户质量很不错,来的人意向都很高。

  【新浪家居】:展会效果很好吗?

  【火星人李治】:效果很好。

  【新浪家居】:我们展会上带来很多新品,看到很多产品。

  【火星人李治】:有一款产品X7是这次展会上带来的,是我们旗舰产品,这款产品是由荷兰和日本设计团队一起精心打造历时17个月出来的一款产品,有多项专利发明。智能全净吸系统,油烟净化率能够达到99.95%,基本上杜绝厨房油烟。

  【新浪家居】:新产品的推出势必有一些推广策略,我们公司有怎样的推广策略?

  【火星人李治】:肯定会有,因为产品是一个品牌的原点,每一次产品的推广对我们来说都很重要,现在这款产品还是在所有的专卖店进行试销,现在来看效果还是不错,从4月中旬到5月中旬这一个月的零售情况来看,已经贡献12%的份额,对于才上市一个月的新品而言,这是一个非常高的数据,我相信在三个月后,能达到20%。

  【新浪家居】:效果非常好的?

  【火星人李治】:是的。

  【新浪家居】:有没有想过要用其他策略让这个份额更高往上提一些。

  【火星人李治】:目前是试销阶段,我们也会不断调整我们方案,后期我相信我们针对这款产品还有很多后续的方案出台。

  【新浪家居】:您参加这个展会,觉得今年与往年有什么不同?

  【火星人李治】:我们惊喜的看到整个集成灶行业都在不断进步,包括这段时间我们行业内有一个品牌要上市,都是一些行业利好,其实在这个行业不断的发展,还会让更多的消费者关注,更多人来关注,就会让更多人脱离厨房油烟的困扰。

  【新浪家居】:因为家居业这两年不是很景气,我们公司有没有受到影响,上半年的业绩如何?

  【火星人李治】:我们没有受到影响,我们还在快步发展,从今年招商来看,整个到4月份我们已经超额完成了我们的任务。

  【新浪家居】:对整个年度的目标呢?

  【火星人李治】:整个年度完成目标没有问题,我们的自信来自我们行之有效的策略。今年我们会上两款无烟灶和三款水槽,这些产品都非常有竞争力,我相信每一款产品的上市都会掀起一股旋风。

  火星人从一开始的时候就注重两点,一个是多开店,因为网点越多,也就意味着和消费者之间有更多的见面率,更多的沟通和更多的产品销售。第二是不断的优化我们的营运支持体系。

  目前我们的营运支持体系主要是包括四点,第一个是开业帮扶覆盖率达到100%,也就是说我们所有门店都要覆盖到。第二是金牌导购员打造,包括12天的魔鬼培训,区域集中培训和门店的走训,帮助专卖店建立一支优秀导购员队伍。第三,“店长训练营”,我们下一期的店长训练营马上要开办了,通过不断的提升店长的运营能力来提升专卖店的运营能力。最后一个就是有一个“月月红”计划,总部不断输出策划方案和资源,让专卖店每个月销售都大卖,有钱赚

  【新浪家居】:你对整个业内的发展怎样看?

  【火星人李治】:我们感觉很好,整个业内我们看到非常积极的变化,今年和往年比较,整个业内产品都出现了非常大的变化,现在都变的很新颖很时尚,整个行业不断发展进步。

  另外我们认为,厨房油烟是困扰中国人很久的问题;彻底解决厨房油烟,只能选择无烟灶。

  【新浪家居】:目前精装房或者是保障房有合作吗?

  【火星人李治】:现在目前来说还比较少,以后会有,接下去在我们2013年的整个产品线开发计划当中,为保障房我们专门开发了两款产品。  

  【新浪家居】:它们在研发当中吗?

  【火星人李治】:到明年展会的时候能够看到这两款产品

  【新浪家居】:您的预期怎样?

  【火星人李治】:充满惊喜。

  【新浪家居】:谢谢。

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