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二次装修:西部三、四线防盗门市场“新奶酪”

https://www.biud.com.cn 2012年06月13日12:21 家居装修知识网  

    今年将会有更多二次装修的业主,这也是防盗门的一个重要需求点。缺乏外销基础的防盗门厂商,不妨对国内市场多加挖掘,尤其是三、四线市场,这是今年的主要市场增长点。西部防盗门厂商今年将继续去年的市场渠道路线,发展三、四线市场,同时发展新的渠道路线,开发分销商,发展二次装修房市场。

    二次装修为2012提供新需求

  2012年主要发展战略路线与2011年一样,除了继续将主战场转至三、四线城市,又新增了二次装修房的渠道。近几年来,对于防盗门行业来说,新房市场的蛋糕越来越小已经是不争的事实,在这种情况下,把目光投向二次装修市场或许是一个不错的选择。有数据显示,国外60%的装修都来源于二手房和二次装修,目前在一线城市的北京,这个比例也已经达到了近40%。虽然四川市场的趋势还不太明显,但在不久的将来,这部分客户数量将会不断提升。

  随着市场的发展,商品房存量不断上升,而新房房价居高不下,在这样的情况下,现今二手房的买房者占据了新业主的相对较大比例。

  由于审美情趣的改变,装修年限也在提前。原来住房一般是10年重新装修一次,但如今这种规律已经被打破了,一些有经济实力而且对审美有较高要求的业主,对居住没几年的房屋就有了二次装修的需求。目前市场上二次装修、改善型家居的需求在不断释放,这一潜力巨大的领域为进户门产品细化和渠道整合提供了新的契机。进户门厂商应就此提出具有针对性的解决方案,并进行深入挖掘,为自己拓展盈利空间。

  如何发展新增渠道

  1、 与卖场合作,发展分销商,通过卖场提升销量及品牌形象。

  二次装房的业主以零散客户为主,而厂商主要直营渠道是工程单,无暇顾及零散客户。这时就需要与卖场合作,发展分销商,通过在卖场开品牌专卖店,提升品牌在市场上的知名度,然后再借助卖场的人流量提升销量,同时提升品牌形象。

  2、 与装饰公司及设计师合作。

  据调查,二次装修或二手房装修,在三、四线市场有50%以上都是80后婚房。80后是个性化、时代感强烈的一代人,且他们大多数都是普通上班一族,这部分业主很多都会找专业的装饰公司直接装修。因此,防盗门也需要像建材其它行业一样,与装饰公司合作,最大化地增加销售量。

  3、 重视三、四线经销商。

  通过招商迅速占领三、四线市场,在三、四线市场卖场里面,与有实力的门业经销商合作,发展分销商。利用分销商原有的销售渠道,迅速抢占防盗门的销售渠道及提升销售,打开品牌在当地的知名度。

  据调查,现在市场上绝大多数产品的产能过剩都在30%以上,产能过剩造成供大于求,投资经营环境恶化,进户门、防盗门行业也不例外。防盗门厂商为了在西部市场占据更有利的位置,需要紧随西部房地产开发脚步,西部房产商把开发市场放在哪里,防盗门厂商就要紧紧跟随到哪里。

    

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