蓝谷刘军：全面进军三、四线市场
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举 办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜 行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了蓝谷厨业发展有限公司企划总监刘军。
蓝谷厨业发展有限公司企划总监 刘军
采访时间：2012年3月25日
采访地点：广州•保利世贸博览馆
采访嘉宾：蓝谷厨业发展有限公司企划总监 刘军
主持人：新浪家居 廖奕婷
【新浪记者】刘总，您好！这次参展贵企业主要推出的产品是什么？有什么特点？希望通过展会达到一个什么效果？
【刘军】这次衣柜行业一线品牌基本上都已经来参加了，但是橱柜作为一个附属的行业品牌还不太全。我们蓝谷这次来参展是想把我们今年第四代厨房的新概念到展会上进行宣传。因为前不久四大门户网站见证了蓝谷第四代的厨房的发展已经进入了一个比较稳定的时期了。
这一次主要是想突出我们产品的环保性，因为前不久蓝谷跟百龙举行了一个战略合作发布会，宣布蓝谷从2012年开始，所有产品从精细到最高级别都全线采用百龙的五金件。百龙是国际五金的第一品牌，我们不能在材料方面节省，否则就给不了消费者很好的感受，试验证明，我们所有的五金件都可以保用10万次的使用寿命。
另外我们和马来西亚亿维雅品牌也达成了战略合作，我们所有公司的产品全部运用马来西亚的板材。亿维雅也是环保板材里世界前列的品牌，现在国内板材仿冒程度很高，我们与亿维雅达成合作后，由他们单独为蓝谷制定的一个批次的板材，上面都会有专用的防伪标签和荧光标识，这样我们就可以最大程度的保证我们产品的环保和品质。
【新浪记者】通过这次参展，贵公司想带给消费者一个什么样的企业形象？
【刘军】蓝谷通过07-11年的发展，我们已经把一、二级市场做透了，今年我们的产品进行了升级，所以市场规划也做了新的计划，就是我们要全面进军三、四级市场，然后通过全案营销、特训团队去三、四级市场再打造一个神话。蓝谷前两年都被称为行业的旋风，在占领一、二线城市之后，今年我们的主题是再掀颠覆风暴，也就是会在三、四级市场再刮一次蓝色旋风，让三、四级的经销商也可以跟着我们蓝谷一起成长。因为我们有好的产品，有好的营销，只要经销商愿意跟着我们走，就可以到市场上去竞争。
【新浪记者】目前三、四线市场经销商的拓展做得怎么样？
【刘军】还可以。我们今年从刚开始招商到现在的发展还都不错，今年我们对三、四级市场招商的目标是150家，我觉得蓝谷完全可以完成这个目标。
【新浪记者】我们国家的南北差异很大，包括气侯、生活习惯等等，蓝谷产品或者是我们开发经销商有针对性对这些市场做一些拓展吗？
【刘军】有，蓝谷最开始做产品定位的时候，就定为“智能厨房”。我们并没有像传统行业一样叫什么类型的橱柜，我们在产品核心竞争力上是凸显我们的智能性，所以我们一直说蓝谷在引领智能厨房发展的趋势。我们的核心竞争力产品就是在第四代产品，我们还有第四代营销，我相信我们一定可以在市场上夺取想要的那一部分市场份额。
【新浪记者】我们第四代产品的优势在哪里？它有哪些方面的特点？
【刘军】它最大的特点就是它全线应用百龙五金和全部采用环保板材。目前在国内，全线采用百龙五金的可能就一两家，同时百龙又是我们很重要的战略合作伙伴，所以他们会很用心的跟我们一起做研发，做更好的商品来给消费者。
【新浪记者】您认为中国消费者对智能产品的认知怎么样？您如何看待智能产品的未来？
【刘军】从刚开始的烹饪厨房到环保厨房到现在智能厨房，中国的消费者也是慢慢跟着智能化的趋势在走。为什么中国消费者那么喜欢苹果的产品？其实就说明了智能在颠覆一个时代。厨房也是一样的，现在的厨房不像很久以前低端的厨房，只要具备做饭、炒菜的功能就可以了。随着80后一代人慢慢成为购买主力之后，他们结婚、买房子之后，智能产品会更加具备优势。因为年轻人都喜欢追逐时尚和科技，所以智能是我们厨房的一个标签，也是行业的发展趋势。
【新浪记者】我们知道衣柜橱柜未来的空间很大，但是业内也有人说今年对行业来说是一个寒冬，您怎么看待这个情况？
【刘军】寒冬是国家政策的一个打压，所谓的寒冬只是限制了有钱人投机买房，真正的刚性需求是断不了的。很多80后结婚需要买房，买房了就需要装修，要购买建材产品，我们可以看到，很多大型的建材厂商现在正在逆势而上。我认为房地产限购，并不会对我们的行业造成太大的影响。
【新浪记者】谢谢刘总，祝蓝谷事业蒸蒸日上！
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