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涂料市场销售业绩下滑及二八法则呈现

https://www.biud.com.cn 2012年06月13日09:08 家居装修知识网

　　从2012年的市场表现来看，京城涂料行业正在形成二八法则，20%的品牌占据着80%的市场，选择普遍认同的品牌产品，才是真正的理性消费。

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　　市场业绩下滑

　　进入2012年以来，受上游房地产调控政策持续收紧的影响，家居行业处于持续低迷状态，很多企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧，其中涂料行业一季度整体市场业绩下滑15%~20%,多家涂料品牌处于销售增长放缓或经营停滞状态，感觉到日子很难过.

　　面对持续的房地产调控，在市场竞争中，不同品牌体现出不同的营销风格。涂料漆涂料有限公司副总经理某负责人透露，2012年以来，涂料赶在春节之后的2月份就展开了新春团购‘惠’活动，最大限度地让利于民。随后，涂料又不断发起新的营销行动，如4月的春风暖京城，涂料红包‘惠’、五一期间的约定五一，‘价’给幸福,都是实实在在地给消费者超值感受。某负责人表示，涂料涂料的营销充分体现先买更实惠的原则，绝不让先买到涂料产品的消费者吃亏.

　　呈现二八法则

　　20%的品牌占据80%的市场份额，这是商业竞争中常见的二八法则，在家居市场整体低迷的形势下，涂料行业体现得尤为明显。

　　某负责人表示，涂料行业中一直有一种现象：展厅里的样品做得相当美观，品质也非常好，但真正卖给消费者的产品却偷工减料，粗制滥造。无论是摆在展厅的样品还是卖给顾客的产品，涂料涂料都是同一条流水线上生产出来的，甚至是同一个工人做出来的。某负责人介绍说，从选材上，无论是大台面还是小五金件，涂料所选用的都是进口品牌，德国百隆门铰、海蒂丝五金等，更是涂料涂料的标准配置。此外，涂料的生产设备都是德国进口的，并请德国的专业设计师对整个生产线进行了优化，以保证与国际生产水平同步，从工艺上保证产品的精良。

　　品牌成为首选

　　在北京主流家居卖场里，往往同时有数十个涂料品牌。而在北京周边的小市场里，更是充斥着数不清的小杂牌。面对这么多的涂料品牌，消费者到底该如何选择呢?业内专家表示，选择涂料应该选择具有市场影响力的品牌，才能保证产品质量。

　　一个真正的品牌，是将售前、售中、售后的每一个环节都精心掌控，容不得半点瑕玼的。

　　某负责人告诉，除了产品质量严格控制以外，涂料非常注重针对消费者的真心服务。比如上门维修人员，哪怕修理的只是一颗松动的螺丝、一条堵塞的下水管，也会表现出专业的品质和积极的态度，做到精益求精。

　　品牌是经受了市场检验，是口碑堆积而成的，注重品质，在乎声誉，强化服务，值得信赖，即使价格不那么便宜，也是值得的。对于如何选择最放心的涂料品牌，全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜如是说。