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突出重围橱柜品牌的定位应从消费市场做起

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日13:51 家居装修知识网

　　因为橱柜市场的广大和区域经济水平的差异注定了橱柜品牌战略实施的分散性，全国性橱柜品牌和区域性品牌是强头龙和地头蛇之间的争霸战，而地头蛇的优势就是战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。

　　而蛇形似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种能力，所以定位的高定和深度必须要从本地市场做起。

　　以西北市场为例：西安作为西北地区商品的集散地，有大大小小橱柜品牌几百家，由于西安本地消费水平相对较低，大众消费者对厨柜商品的价格要求相对较低，同一档次定位的橱柜品牌，产品价值上要低很多。

　　作为一个集华夏历史文化和现代时尚为一体的西安古城形象，做低档的产品定位是无法做起来的，然而只要不突破消费者心智接受能力的极限，中档定位将比较适合，而定位范围以西北主要地域为主。

　　所以在理念及口号的塑造上着重建立一种情感文化形象，亲和消费者的心智，但不仅仅局限为此，定位的形象还来自对外来元素的融合。消费者始终会崇拜比自己及本土更优秀的事物，所以本地橱柜品牌要适当挖掘与品牌有联系的国内或者国外领先的时尚元素。由于橱柜行业的特殊性，这种有意识的包装还会长期存在下去，但这是在系列策略能够完全执行的情况下，而非类似欧典地板。这种定位包装策略是活生生的，不能存在任何欺骗性。