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细分市场成地板企业逆市突围重要策略

https://www.biud.com.cn 2012年06月08日10:22 家居装修知识网

　　对地板行业来说，如今的市场环境欠佳已成公认事实，这是由多种原因共同作用下而发生，在这些原因中，中国的房地产调控政策被认为是最重要原因之一，那么，到底楼市调控给地板建材行业带来哪些直接的影响?

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　　“今年感觉地板行业有比较明显的萎缩，最重要的原因就是楼市调控。”某知名地板品牌负责人表示，从他们走访的十几个省的情况来看，有几个方面可以感觉市场的艰难。

　　首先是门店客户相比往年更少，业内一些门店出现“关停并转”的现象。其次是在销售过程中，消费者对价格的敏感度比以往更高，虽然高端市场没有太大影响，但中端客户有向低端转移的趋势。第三，各品牌之间的打折力度也是近年来少有。

　　总的说来，今年3·15期间的促销情况还比较正常，但五一的促销很多品牌都感到压力。整个地板行业的销售同比至少下降两成。

　　销量同比下滑两成的观点，得到不少资深业内人士的认可，木地板行业已经是一个价格相对透明的行业，目前一些小企业正在消耗前期的积累，这种状况持续下去，会迎来新一轮的洗牌。

　　虽然说装修的刚性需求不会减少，但在经济环境不好的情况下，业主会相应地减少建材的预算，这对行业的影响不可小觑。为了应对当前的挑战，大企业已有一系列的应对措施，他们利用现有的渠道，推送品类更为丰富的产品，包括引进进口品牌地板，并将产品延伸到木门、橱柜、衣柜三大产品等。与此同时，也从内部的管理、培训上作进一步的升级。

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　　冰冷的行业市场环境正促使着地板企业制定更清晰的市场定位，比如开发更适合经适房的产品，或者更加注重于切割细分市场争夺。