中国家纺设计师之殇：内忧外患折射任重道远
米兰家具展成为整个设计界最近讨论最频繁的热词，在整个家居设计中，以家纺行业为例的产品设计师掌握的话语权似乎并不充分。产品设计师理应是家居行业发展的中流砥柱，却面临着尴尬的“内”忧“外”患。搜狐家居推出系列报道解读目前中国家纺设计师的境遇与突破，希冀推动整个行业的发展。
家纺产业今后的竞争将不仅来自业内，而来自业外的强势竞争将可能使更多创新能力低下的企业淘汰出局。市场竞争水暖，家纺设计师先知。
内忧篇：企业不愿为设计买单
企业用销量衡量设计师 急功近利
如何衡量一个产品设计师的水平呢？相信得出的答案莫衷一是，“设计出经典”和“设计出畅销”这两个答案应该是大多数人的选择。
一位资深家纺设计师在采访中说过：“核心设计师设计出的产品，可以分为两大块。一块是作为公司的主力产品，另外一块是作为公司的形象产品。形象产品，就像汽车中的概念车一样，这个东西可能并不是卖得特别好，但对于整个公司的品牌形象的附加值的作用是不可估量的。”
可是在现实中，有多少企业会为设计师设计出来的形象产品买单呢？目前中国大多数中小家纺企业的领导所理解的设计师，就是设计一个画稿，然后开始去卖，卖得多就说明这个产品设计成功了。
订货会一直以来被家纺企业所重视，除了营销手段的不同，家纺设计师也会将订货会看作一场非常重要的“考试”。“这款产品不好看，不如别的品牌的炫，炫，你懂不懂？”“这两三款产品还挺好看，可是你其他的产品怎么都那么不行？”……相信很多家纺设计师都经历过客户以及自己领导的这种类似的批评。
家纺订货会：家纺设计师的重要“考试”
有位家纺设计师曾打过比方：“就算把全中国乃至全世界卖得最火的产品全部汇集到一个品牌当中，好卖的也不过就五款。”
听到这种比方，也许有人会继续追问：“好卖的最多五款，那其他的你们为什么还去设计？”
南方寝饰设计总监杨昌华表示：“其实原因很简单：因为一个品牌一定要有主推款、辅助款和陪衬款。很多公司的高层或者是订货人员不理解这一点，他总认为我都要好看的，其实都要好看的反而不好看，必须要有高中低档次来陪衬。”
这也就是设计中重要的“二八理论”，20%的设计产品是做品牌的，代表企业形象；80%的设计产品是便于销售的，为企业获利。二者不可偏废，缺一不可。
企业为什么不愿意为设计师的全部设计买单？急功近利的部分家纺企业已经陷入了发展思路的沼泽和误区。他们认为环保指数无关紧要，他们觉得设计成本太高直接抄袭……代表企业形象的设计产品也许暂时不能为企业带来高额利润，但却是企业发展的不可或缺的存在。
超六成消费者不关注家纺设计
企业不愿买单设计，那消费者又是如何看待家纺设计呢？搜狐家纺频道曾经调查“您采购家纺产品时主要关注哪方面的问题？”，其中有13.74%的消费者选择了“功能”，11.45%的消费者选择了“花型图案设计”，共占四成。
超六成消费者不关注家纺设计
博洋家纺电子商务设计总监杨帆认为：“一个成熟的设计师最起码要有三年的培育期，对市场有一定的把握能力、有一定的创造力，是需要时间的。但在这样的过程中，培养也是很艰难的。”
对市场的把握能力就是对于消费者需求的把控，设计应该服务于消费者。哪种花型是目前市场上我们企业所针对的消费者最喜欢的？哪种材质现在的消费者使用最为舒适？产品设计师不是没有脚的鸟，需要脚踏实地地明晰消费者的需求。
家纺设计的最终目的是为了满足家纺消费者的需求，当家纺设计师不了解消费者的具体要求时，只能依靠自己的经验和主观审美来设计产品，这就不可避免地造成了“设计的误差”。当然针对不同家纺品牌目标消费群体的不同，在家纺设计中也会细分出不同的市场，满足不同的生活方式和社会诉求。
很多国外设计师每次来中国，必定要去看市场。看了之后，他知道了中国企业喜欢些什么样的花型，中国消费者喜欢什么样的东西，然后他们再去创作。
在设计服务于消费者的同时，设计也要引领消费者。当设计从设计稿，到成品，再进入市场流通，毕竟存在一个很长的周期。当设计师仅停留于满足消费者需求的阶段，那总会设计出“过时”的产品。于是设计的前瞻性格外重要，也对设计师提出了更高的要求。
内忧篇：中小企业成山寨设计温床
家纺设计抄袭比比皆是
深圳富安娜、南海梦莎、中山罗曼罗兰、佛山摩力克装饰等20多家家用纺织品大型企业近日联合发出自律声明：“相互尊重对方的知识产权，自觉抵制和反对模仿抄袭行为。”
近百名南通家纺经营户代表在南通家纺城发布自律公约，“严格遵守知识产权法律，自律诚信不侵权；坚决制止违法侵权行为，自我维权不松懈……”集体宣誓尊重和保护家纺行业的知识产权。
从2005年到2012年，从广东到江苏，在家纺企业联合发布自律声明的背后，在为家纺企业注重维权鼓掌的同时，也不难窥探家纺的设计抄袭现象屡禁不止。
淘宝商家公然对比自己与家纺知名品牌图案区别
曾被戏谑为“产权乱象”的家纺行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡见不鲜。上世纪80年代初，江苏南通农民自发生产经销布匹和床上用品而形成家纺市场雏形。当时，经常出现相互抄袭、侵权盗版现象，甚至出现刑事犯罪事件；一份统计数据表明，2010年，许村家纺企业申请家纺外观设计专利280个，花样版权登记100个，但这些企业，几乎都不同程度地遇到了同行的抄袭和模仿。
和家居其他国际盛会一样，虽然绝大多数家纺企业是抱着学习的态度去参观法兰克福家纺展的，但有些家纺企业的目的却并不单纯，不乏抄袭、照搬现象，仅仅想借着展会蹭一把设计。
为什么家纺抄袭屡禁不止？
除了抄袭低门槛、研发高门槛外，产品研发还要负担一定的风险，中小企业的生存现状让他们不得不采用“非常手段”经营下去，设计抄袭之风日盛。
易如反掌 模仿成本低门槛
以记者接触最多的家纺新品发布会为例，曾遇到一些家纺产品形神兼似的状况，这难道是设计师的心灵感应？更不必说，记者在上海轻纺市场、柯桥轻纺市场、叠石桥家纺市场的走访，小作坊公然摆放着知名品牌的畅销产品，只是面料会有所不同。很多时候一个设计的样板刚刚出来，图案、花型就被盗走。
时下，在家纺、建材和家居装修等行业，一些市场竞争者见当时什么产品销路好、盈利大，就蜂拥于什么产品开展经营。由于不用付出首创者前期巨额研发支出，它很容易就拿走行业的大部分利润。
紫罗兰家纺总经理陈永兵在接受搜狐记者采访时曾表示：“其实一个行业同质化也很正常的，一件家纺产品随着十几年的发展，做出来的无非是三大功能，舒适、保暖和美观，大家都能做，所以这个同质化很严重。”时尚产业模仿的成本太低，企业没有办法完全避免模仿。
“国内的家纺企业模仿的速度很快，往往在一个销售季节当中，可能你的产品先出来，他的产品几个月之后，大致模仿的工作也跟进了。这是我们这个行业发展的特点，不能说它好也不能说它不好。”水星家纺总经理助理高克平介绍道。
“把红花改成黄花，把一只鸟改成一对鸟，简单的改动，又不用太费心。你也能改，我也能改，天下设计一大抄，看你会抄不会抄。”一位家纺业内人士这样告诉记者。
专业人士尚且有时会混淆设计，消费者更分不清家纺市场的“李逵”与“李鬼”，哪怕将抄袭产品与原作放在一起，消费者并不能识别产品设计的真伪。更何况本身家纺产品并不存在真伪，都是一样的质量合格产品。
环环相扣 研发投入成本高
除了抄袭的低门槛，研发成本高门槛也是家纺行业抄袭严重的重要原因之一。2011年博洋家纺光研发投入的花费是1300万元，设计研发带动了整个的供应链。
研发投入高，画稿贵，培养设计师的高昂成本同样限制了企业对于研发的投入，助长了家纺设计抄袭的不正之风。博洋家纺设计总监杨帆指出：“一个成熟的设计师最起码要有三年的培育期，对市场有一定的把握能力、有一定的创造力，是需要时间的。但在这样的过程中，培养也是很艰难的。”
安能辩我“李逵”？“李鬼”？
以一家家纺企业为例，整个设计团队需要有设计人员8人，其中3人搞原创花样，2人描花，3人做组织结构。除了组建设计团队，公司还要采用高档原料和进口织造设备，这样才能开发出高档产品。
想要在行业里做大做强，重视国际化设计，培养国际化设计团队显得必不可少。家纺行业老大罗莱家纺董事长薛伟成重视国际化研发，他提出罗莱不只是买国外的画稿，还请了很多国外的设计师一起研发，中西结合做出来的东西会更好。不同的品牌也有不同的设计师，不同的设计师做出不同的风格。
举步维艰 中小企业生存难
虽然2011年4月上演的罗莱、宝缦争夺佩兹利图案之战引起了家纺行业的热议，但提到家纺设计侵权，更多的还是一些中小企业比较严重。
产品缺乏差异化，互相模仿已是这个行业长期未能解决的问题。叠石桥大大小小的品牌上千种，不同的家庭作坊间销售的产品样式相差无几，即使是在质量以及价格定位上也是差不多。
国内原材料价格的大幅波动、劳动力成本不断升高的制约，同时受到国际经济局势的影响，家纺消费需求仍然不足。中小企业更加直观地感受到了市场的压力。
可以说，家纺设计抄袭和中小企业的生存状况有着密切关系。他们急需拿出业绩来，目前市场上热销的产品肯定有把握，自己仿做一个类似的，肯定是十拿九稳。正是这种心理，让一些中小家纺企业尝到了甜头，抄袭也愈演愈烈，走向怪圈。
一声叹息 设计维权成本高
还有一个不容忽视的家纺设计抄袭严重的原因是：维权成本高。
当企业注册了设计专利，发现其他企业侵权，然后奋起反击维权。这个被很多人认为简单的一个过程，却将耗费企业的大量时间、人力、财力成本。“有时被抄袭了也只能这样办，不用说淘宝上放眼望去的类似产品，还有批发市场等的大量货品。有时也只能一声叹息，我们抓得过来吗？”正是很多家纺企业的这种心理，从现实、心理两方面加重了维权的难度。
专利维权诉诸法律通常两条途径，一是行政投诉，二是法院起诉。与漫长的司法救济相比，行政投诉有一定优势，但耗时也不短。
中国家纺协会名誉会长杨东辉说：“纺织行业尤其是家纺行业，多数申请的都是外观设计和实用新型专利保护，仿冒、侵权比较方便，来得容易，所以知识产权问题确实比较多。像紫阳家纺这样（进行维权）的企业站出来越多越好，协会的态度非常明确，支持自主创新，维护知识产权。”
小结：
家纺产品的最终风格是家纺品牌最有说服力的“脸面”，家纺品牌的经营者对设计路线的思考缺位，对自身设计风格的认知模糊，最终造成整个行业设计风格的同质化状况。
假如设计抄袭、产品同质化无法避免，那么家纺企业如何异军突起，在设计中认清自己的定位显得尤为重要，家纺设计师在“内忧外患”中任重道远。
同质化高端声音：
【紫罗兰家纺陈永兵】：家纺行业的同质化竞争也是存在的，优胜劣汰是必然的，只不过快慢的问题。
【博洋家纺薛晓峰】：中国的未来一定是在设计研发上面，在创新上面，因此没有设计研发和版权维护意识的品牌，将在未来的过程当中会有很多意想不到的困难和障碍。
【提籁雅家纺祝恩宁】：从目前的行业状况看维权成本上是比较高的，但不能因为环境给了我们压力，我们就不去争取，就不去保护我们应该拥有的权利。
【水星家纺高克平】：其实同质化是一个永续的命题。尤其是家纺这个行业，我们甚至某种程度上可以理解同质化正是代表了家纺行业成熟发展的标志，因为行业壮大了。
内忧篇：不被重视又不懂如何推广
如果你是一名设计师，那么，自己眼中的你，同行眼中的你，梦中的你，现实中的你，分别是什么样的呢？
设计“理想”未能照进“现实”
中国家纺的发展源自华夏五千年的瑰丽文化，但家纺设计师成为一种职业的历史并不算长，2005年3月，国家劳动与社会保障部向社会公布了第三批10个新职业，“家用纺织品设计师”为其中之一。
可以说，目前的中国家纺设计师已经从传统的工匠、裁缝，演变为真正被社会认同、被社会需要的一种重要行业。可是目前中国家纺设计师的生存状态还有哪些不足为外人道也的苦楚呢？
记者曾采访过刚入职不到半年的一名家纺设计师小伟，他不停地给记者抱怨自己每天只是进行描搞、上色等非常基础又繁琐的工作。“领导（设计总监）已经提出了基本要求，我要做的（描稿）只是没有技术含量的重复重复，再重复，有时候真在想自己选的这条路对不对。”小伟毕业于服装设计，走入家纺是因为其可观的市场前景。在家纺企业的学徒、初级设计师中，和小伟观点相同的人不占少数。“空有一腔热血做设计，却被零零碎碎的小事束缚。”这样的“梦想”没有照进“现实”，是谁的错呢？
花开两朵各表一枝，家纺设计师的抱怨如斯，设计总监又如何应对呢？业内专家表示：细到家纺设计师，广到所有设计师，其实都面临着如何解决基础工作的枯燥的问题，也可以说，这并不是一个问题。
南方寝饰研发总监杨昌华认为：“改稿和描稿其实就是第二次创作，你的任何创作就是从你的改稿、描稿来触发你犀利的创造力。你一定要从中激发你的灵感，来输入你的创造力和创新能力，所以现在为什么设计师比较难招。其实所谓的专家，就是把很简单的事情，反反复复去研究，他就是专家。”
某设计总监也给出了自己的解释：“设计师的工作，描稿改稿肯定是最重要的工作之一，但不是最灵魂的工作，你要在这个基础上把这个东西有所发挥，你作为设计师是有思想的，而不是说我给你一个任务，没有自己的思想。”
为什么设计师并没有认清自己基础工作背后的意义，以及自己在基础工作中可以进行发挥？沟通显得尤为重要，主观能动性同样也不可或缺。基础工作正是所有工作的基础，设计并不仅仅是天马行空地在脑中构思，如何表达出来，用印花设计软件展示出来，是每个设计师不可逾越的重要阶梯。
家纺设计师自我推广、行业重视度不够
近年来，中国家纺行业年产值增长迅速，年均超过增长20%，是国内高增长行业之一。在大量消费的同时，消费者对家用纺织品的质量和品牌提出了更高的要求，因此，我国家用纺织品行业蕴涵着巨大的发展潜力，家纺设计师的人才缺口在当今的家纺行业很大。
家纺行业很多业内人士一直在强调家纺是时尚行业，可家纺设计师与服装等时装设计师相比是有很大差距的。差距在哪？差距在设计师的自我品牌推广与行业重视度。
家纺设计界不乏好的作品，但能找到认知度很高的家纺设计师估计有一定难度。企业不愿意将自己的设计师推出前台，这是冒着被“挖墙脚”的风险。企业想让设计师出名，但是又怕设计师出名后跑了。这正是企业与设计师未能达成良好沟通、充分信任的表现。当家纺设计师成为企业的一种重要标签的时候，相信家纺行业的设计力已经得到了显著提高。
行业重视度源于企业领导、源于消费者，同时也源于设计师本身。当设计师不相信自己的劳动价值，不尊重别人的劳动成果，盲目抄袭，造成的后果就是整个家纺设计界的混乱，慢慢缺失了整个行业对家纺设计的重视度。
设计师需要经历市场的打磨和时间的浸润。很多人将带着过多束缚去发展比喻成戴着镣铐跳舞，作为艺术创作者，家纺设计师的舞台被主观、可观地缩小，更像是“站在针尖上跳舞”。
外患篇：外来的和尚真会念经？
南蛮入侵 国外家纺企业组团来华
现在的家纺业已经进入了一个由乱到治的阶段，随着行业的发展规范和新兴力量的进入，竞争的格局逐步改变。杉杉、鄂尔多斯等服装大鳄企业的高调进入，国际家纺品牌喜来登、CK、Esprit、伊夫德伦、宽庭、TRUSSARDI-home纷纷进入中国市场……这些为中国消费者带来奢侈的国际品牌消费的同时，也给中国本土的家纺企业带来了不小的竞争和压力。
2011年上海春夏家纺展上更是国外展团云集，让人在为中国家纺兼收并蓄摇旗呐喊的同时，不禁让人感慨，外国的“狼”已经成群结队地来了。狼和肉的配比，一直有着微妙的关系，肉多，会引来更多的狼，肉少，狼之间会残杀。中国家纺市场的竞争日益激烈，对于设计师来说，想要立足，想要抢占，就需要拿出更好的创意，更新的作品。
2011上海家纺展国外展商组团来华
语言不通，国外设计师只是用将画稿举起来展示，中国买家用点头、摇头来决定是否“留牌”，然后再请翻译具体沟通价格。这是记者在深圳家纺展上看到的国外设计师售卖画稿的过程。画稿一般在3000-6000元人民币不等，但买下来意味着该花色的所有版权，市面上不会再出现该花色，否则可付诸于法律。
国外家纺设计师的创新意识、先进技艺，无疑都成为其与中国家纺设计师竞争的杀手锏。“外敌”的强大是会将中国设计师杀个措手不及，还是会逼其走上新的出路？可以肯定的是，两到三年内国内家纺市场会有较大的改变，一些中小型家纺企业将面临着被兼并、淘汰、倒闭的局面。
网友吐槽：
我觉得不管国内还是国外的设计，只要我们喜欢才是最重要的吧。买的时候，产品介绍也没标明是哪的设计啊！——silly sand
这样PK更激烈吧，老是自己关起门来自己玩，有什么意思啊。设计竞争再激烈点吧，当然结果要对我们老百姓有利……——房奴瑶瑶
搜狐评论：“洋”品牌的广受欢迎是昙花一现，还是大势所趋，有待市场的长期检验。外国和尚的涌入将成为中国家纺设计师的契机，只是偏向利，还是偏向弊，依靠中国家纺设计师的集体小宇宙。无论如何，设计满足消费者的需求才是最重要的。
混搭跨界 攻守兼备应对行业竞争
时装巨头H&M公司推出了在线订购家纺系列产品业务，试图抵消其服装店铺销售额增幅放缓的冲击。其推出家纺系列产品的计划由2007年秋季推迟至今，枕头、毛巾、窗帘和其他家纺用品已经于2011年8月在德国、芬兰、奥地利和荷兰等国悄悄推出，主要是通过网上渠道进行销售。
h&m黑白波纹状布艺家纺
有关专家认为，国内家纺产业的巨大潜力将会吸引更多织造、服装、面料品牌进入这一领域。而他们在生产实践中所积累的织造工艺技术、产品开发和设计能力、品牌运营能力等都将对目前的家纺企业形成挑战。
如果说服装、面料等企业转向家纺市场，只是小试牛刀，只能算简单的混搭拼接。那么家具企业与家纺的混搭，无疑就是家居跨界的大动作了。某国外品牌的家具公司利用多年丰富的家具设计能力和成熟的家具销售渠道，根据自己家具的风格设计、生产和销售与家具配套的家纺产品。无独有偶。在前段时间内，有家具经销商微博来咨询记者，希望帮助他们找到家纺企业或者家纺经销商，商量把家具搬到家纺专卖店里做“混搭”销售。
对于混搭、跨界，家纺设计师怎么看呢？某家纺设计师还是充满信心：“毕竟家纺的研发不是简单的花色，还包括材质、面料的功能性突破。家纺企业的每一小步前行，都是企业付出强大研发投入的体现。这点行业优势相信我们不会轻易丧失。”
从守的角度看，家纺行业的门槛低，设计易抄袭，都是不利因素。但家纺设计的高研发成本、风险，也会拦住很多想要一探究竟的其他行业竞争者。从攻的角度看，龙头家纺企业也在试水大家居，罗莱的整体家居营销，富安娜的挎包行业进军，都是家纺行业应对竞争的积极表现。
网友吐槽：
我倒是很希望自己家里真正实现整体家居搭配的，家居、墙纸、地板、床品都是一系列的，多让人憧憬啊。——欣欣爱唱歌
专业性还是很重要的吧，我记得有个广告让科比去做饭，也是不行的吧！——rock
搜狐评论：不是所有的1+1>2 ，轻易地跨界必然会拉伸产品线，带来企业优势的削减。而依赖代工也无法展现其产品的核心优势。但当今社会玩得就是整合，谁玩得好，谁就是市场的领导者。
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