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丹麒陈君：工程市场和设计师渠道并重合力应对行业洗牌

https://www.biud.com.cn 2012年04月29日15:51 家居装修知识网

　　【时间】：2012年4月26日

　　【地点】：上海新国际展览中心

　　【嘉宾】：丹麒石材国内销售部经理陈君

　　高端市场受政策影响小，简单风将成流行趋势

　　【记者】：丹麒参加此次展会，是抱着一个什么样的目的来的呢？

　　【陈君】：主要是推广集团欧洲的石材，因为在石材行业，用意大利、土耳其的石材比较多，还有英国，从瑞士和挪威的石材很少，所以我们丹麒公司作为一个渠道，想把比较好的高端石材带到中国市场来，因为瑞士这家公司拥有矿山开采二十多年的经验，而且全球知名的设计师都有用过他们的石材，但是在中国市场还是第一次，也是想通过展会的平台，让更多人了,尤其是一些设计师、建筑师、业主。

　　我们老板做石材做了三十多年，从他自己的角度来讲，能够辨别出哪些东西会受到未来设计师和市场的亲睐。很多时候一个主材的好与坏，会决定项目最后的成败。

　　【记者】：今年很多人说石材市场还是有受到国家宏观调控的影响，为什么丹麒会选择今年在中国推广产品？

　　【陈君】：因为宏观调控的影响对于别墅、高端的会所还是比较小的，很多大的业主还在做这个事情。对比欧洲经济，但中国的经济一直处于比较好的水平，我们相信政策对高端用户的影响，不是像对普遍居民影响那么大，所以说，现在的石材行业，要么我是价格很低，要么是走高端路线，反而中间300、500元一平方的石材反而竞争压力更大一点。

　　【记者】：现在的情况确实是这样，今年很多企业把目标定向了高端，去拉宽价格。

　　【陈君】：对，之前1~2万块钱一平方的石材，在市场很少见，在1~2年的时间，突然很多大的石材企业推出一些高端的东西。

　　【记者】：这也是受市场的推动是吗？

　　【陈君】：主要是目标市场的影响。之前我们很喜欢米黄类的石材，把产品做的金碧辉煌，但其实北京、上海、香港这些比较时尚的大都市，他们的设计理念简洁大方，这才是欧洲真正的设计理念，尤其是新加坡和香港的设计公司，他们更喜欢选择一些并不是那么奢华，但是看起来很有档次的材料，来做他们的项目。

　　【记者】：昨天我采访的一个参展商的产品也是灰色调的石材产品，他是觉得奢华浮华之后，人需要沉淀，需要简单一点。

　　【陈君】：我之前有跟新加坡设计公司聊过，我有问到，中国市场这么大，你们为什么不过来，他们跟我们说，他们的风格和路线与中国完全不一样，他们那边的设计是越简单越好，越漂亮，但是我们国内是颜色越多，纹路越乱越漂亮，但是他说这个市场会改变，这一两年他也会在中国开办事处，站在设计师的角度来看，他也会觉得这个将会成为流行的趋势。

　　【记者】：瓷砖、瓷砖石材复合板在市场上发展的不错，这对于做石材的企业来说是否也是一种市场的冲击呢？

　　【陈君】：我们也有做复合板的，基于材料比较珍稀，如果做复合板会省掉很多天然的材料。但我觉得这要分两方面看，天然的材料是天然的美，是自然的东西，很多人还是希望家和别墅有一些理念的东西在里面。但是像瓷砖也有它的好处，它的色调很低，它会有很多纹路差异在里面，也会有人推崇。就跟每个人喜欢东西不一样一样，同一个东西和品牌每个人都有自己的喜好，所以我觉得石材很丰富的原因是在于每个人的喜好不一样。

　　【记者】：市场细分是很多元的，各有各的市场。

　　【陈君】：没错，比如说我是个人装修，我可能会选择价格稍微比较低的瓷砖，如果我做高端会所的话，我一定会选择奢华的石材。

　　工程市场和设计师渠道并重合力应对行业洗牌

　　【记者】：现在很多中国陶企转型是朝两个发展方向，提高产能或是打响品牌，在品牌上进行延伸。您认为目前中国石材企业要如何转型，转型的方向应该是怎么样？

　　【陈君】：从我现在经验来看，现在很多的石材企业正在做大，之前有很多企业做出口，但现在更关注于国内的市场，国内的工程，他们从纯出口的企业，变为有能力作为国内工程的供应商。很多的石材企业都有这个能力，现在更小的企业只能是靠大企业的搭桥，所以行业洗牌一定会产生。

　　【记者】：小的企业可能会比淘汰？

　　【陈君】：对。而且越是能够把握市场的企业，他们发展的前景会更好一点。因为外贸市场价格透明，而且外商要了解中国的市场，了解石材的价格，所以竞争压力也很大，就是因为这样，所以做石材行业举步维艰。我个人感觉，国内比较大的石材厂商，国内市场做的好，他们的利润相当可观，如果未来转型的话，更偏向于做国内工程的能力。

　　【记者】：您对工程市场还是比较看好？

　　【陈君】：确实是，中国一直是非常好的市场，我这样说不是因为我是国内销售经理，而是纵观整个行业来讲，现在欧洲很少的国家做项目，所以你想出口很难，像我们在国外有自己的销售人员，很多年石材的公司仍然会面对这个东西，仍然是国内的销售比国外好很多。

　　【记者】：刚才您也说了设计师的问题，看来您是比较注重设计师的渠道？

　　【陈君】：对，因为我们产品做的比较高端，不是300、500块能够买下来，我们更希望设计师把好的东西结合到他们设计理念当中，只要业主预算过了，这是我们打开中国市场有效的途径。

　　【记者】：谢谢您！