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苏宁孙为民：电商不应靠吸引投资来赚取利润

https://www.biud.com.cn 2012年04月25日13:06 家居装修知识网

　　尚品、呼哈网等电商网站相继关闭、团购网站整体沉沦、当当网巨亏、唯品会“流血上市”……去年下半年以来，电商行业利空不断，“电商泡沫论”、“电商过冬论”弥漫开来。不过苏宁电器副董事长孙为民看来，这却是苏宁易购发力的好时机，“寒冬是对那些投资驱动型的电商企业而言的，而对于苏宁易购这样有实体依托的电商，却是超越的好时机”。孙为民的表态，被业内人士解读为对淘宝、京东商城的直接“开火”。而苏宁易购执行副总裁李斌则明确表示，要快速抢占中国B2C领域家电、3C网购第一的位置。

　　上周，原本低迷的网购市场被苏宁易购一纸“全网战书”所引爆，“击穿全网底价，何必东比西淘”的主题让外界纷纷关注苏宁易购所采取的营销攻势。苏宁易购为何此时会突然爆发?孙为民介绍，苏宁易购承载“网上再造一个苏宁”的愿景。2012年春节过后，苏宁从人力资源架构扩容优化、供应链和产品整合、物流体系建设、信息ERP系统的建设等多方面都加大了力度。“春节过后，易购的人员架构迅猛增长已经达到了1500人，其中苏宁电器就调了20多个中高层去易购，”孙为民说道。具备了这些条件后，易购启动了4月份的这次攻势。

　　“电商企业不应想着从投资者那里赚钱，而应该实实在在从经营中赚钱”，孙为民意有所指。他表示，苏宁已经明确了虚实结合，线上线下同步发展的战略，易购计划到2020年实现3000亿元的目标，2012年的300亿销售目标是这一战略的阶段性分解目标。

　　对于外界猜测此次苏宁易购是在“亏本赚吆喝”，孙为民回答;“任何企业一定是以盈利为目的，不可能无休止的亏损，苏宁易购属于苏宁电器上市公司资产，我们的价格战一定是建立在盈利的基础上的。”

　　李斌则表示，此次价格战和以往电商行业的自残式价格战不同，“我们和线下是共享1000多亿元的采购资源，至少有8%的优惠力度，我们物流的优势比竞争对手有了5%以上的优惠。”

　　虽然苏宁易购要快速抢占中国B2C领域家电、3C网购第一的位置，但是孙为民强调苏宁易购定位综合电商，正在由单品类电商企业向全品类、综合网购平台拓展。除了已有的图书频道，孙为民还透露，以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道将在4月25日正式上线，酒类频道将于4月29日实行全网公测，包括五粮液、茅台等高端酒品与拉菲等各品牌红酒均有销售。6月，预计苏宁易购旗下的金融产品频道、百货频道、彩票频道也将正式亮相，下半年苏宁易购还将全面推广易付宝的应用，尝试自有品牌服装，并逐步开放B2B2C模式。孙为民表示，苏宁易购全品类综合服务平台将在今年下半年全面成型。