2012年钢木门瞄准县乡单点突破
近期，在钢木门文化发展论坛上，企业家们畅所欲言，指出了目前钢木门行业存在的问题，也对钢木门行业的发展寄予厚望。2012，钢木门行业如何前行，是众企业家关注的热点。
增强责任感，树立钢木门专委会的权威性钢木门专委会作为一个全国性的行业组织，自2009年成立以来，对钢木门行业的发展起到了积极的促进作用。2012年，钢木门专委会将如何带领钢木门企业开拓全国市场？全国钢木门专业委员会会长、广州龙树门业董事长邓树生对钢木门专委会的现状和未来的发展方向提出了自己的看法。他认为：“钢木门行业的发展已有10多年时间。2009年，钢木门专业委员会成立，钢木门企业有了自己的组织。钢木门专委会成立至今，虽然取得了一定的成绩，但也有很多方面需要改善。举一个简单的例子，在网上查钢木门十大品牌，可以看到很多个版本，而真正具有官方性质的钢木门十大品牌，却很少有人知道。所以，诚信共赢，把钢木门专委会打造成权威性的组织，将是钢木门专业委员会2012年工作的重点。我们打算把钢木门专委会的网站植入到百度的首页里面，或者设立钢木门专委会官方网站，把所有有关钢木门的信息如十大品牌、十强企业、优秀企业等信息在上面发布。”
邓会长还倡议钢木门企业要以行业的荣辱为己任。他说：“大家知道，前一段时间，网上流传了一篇认为钢木门有毒的文章，引起了许多媒体对钢木门行业的关注。覆膜钢木门甲醛含量特别低，说钢木门有毒明显就是在造谣，在诽谤钢木门行业。所以有媒体采访我时，我都强调钢木门没有毒。后来，我在网上也看到了很多钢木门企业澄清钢木门有毒的信息。这就表明，行业的事情就是我们大家的事情，每个企业都应该增强维护钢木门行业利益的责任感。”
转变观念，通过创新提高行业知名度金凯德门业董事长陈利新提出：“2011年的寒冬还没有过去，2012年家居行业的竞争还会加剧。钢木门行业的冬天将会来临，行业也必然进入一个整合期。没有品牌、没有规模、没有实力的企业将逐步被淘汰。如何迎接挑战，创造发展的机遇？唯有转型和创新。”
陈总认为，钢木门企业转型首先是要转变观念。他分析了目前钢木门行业的发展状况：“现在很多钢木门企业推出了高端的木门产品，同时却在刻意回避自己的企业是做钢木门的，怕钢木门的低端产品定位影响企业的形象。我认为，既然选择了钢木门这个行业，就应该认可钢木门，否则钢木门行业就没有了生存的基础。所以，我希望钢木门同行们可以响亮的把我们的产品定义为钢木门，并且让更多的消费者通过媒体、协会知道钢木门产品是非常环保时尚的。目前，认为钢木门产品是低端产品的观念是最需要转变的。”
陈总说：“很多人觉得钢木门行业前景堪忧，未来的发展趋势不是很明朗。所以，现在很多企业包括我们金凯德也做了防盗门、非标门等其他门类产品。但是，我认为钢木门才是我们自己的地盘。如果我们都不全力以赴，都不兢兢业业，那么钢木门这个行业将会慢慢消失。既然我们选择了钢木门行业，就要坚持做下去。市场是由于我们先放弃了，才会放弃我们的。所以，只有我们坚定信念，努力把钢木门行业做大做强，才有可能让钢木门行业发展壮大。其实，钢木门行业仅用十多年的时间就发展到现在的规模，速度是非常快的：钢木门行业出现的第一年仅有20个生产企业，到现在已发展成200多家生产企业。只有企业先觉得钢木门是很好的产品，对行业有信心，才可以让经销商更有信心。”
陈总认为，除了转型之外，钢木门企业还需要通过创新来提高行业的知名度。如今的消费者已变得非常理性，光靠广告投入、形象代言、展会的轰动效应，已经不能把真正有思想、有理念的客户吸引过来了。企业惟有全力以赴开发产品，才可获得长期的发展。陈总将企业的创新总结为四个方面。
第一，技术上的创新。金凯德今年制订了一个五年计划：未来五年，金凯德40%的投入是生产和技术的研发，可能只有30%做终端，20%做员工培训。通过进行产品技术创新，开发出客户需要的产品，使金凯德生产的钢木门产品让经销商和消费者觉得更方便、更实惠。
第二，营销上的创新。销售的目的不应只停留在卖出产品的层面上，更重要的是通过销售塑造品牌。有品牌才有未来，推广钢木门产品，打造钢木门品牌应成为企业乃至整个钢木门行业销售的重点。
第三，渠道上的创新。在一、二线城市，防盗门、木门已经占据了大部分市场份额，钢木门仅在三、四线城市发展。但随着市场环境的变化，钢木门企业需要对市场进行重新分割，准确的定义市场，从而加大市场的覆盖率。
第四，服务上的创新。从保姆式服务变成教师式服务，从为经销商服务变成为消费者服务，从简单的服务变成全方位服务。
单点突破，全面跟进
龙树门业董事长邓树生认为，今年钢木门行业的形势比去年要好。去年，很多其他门类行业的效益与前年相比都是持平的。但钢木门行业却出现了20%以上的增长。他认为有两个原因：1.房地产政策和银行信贷政策在慢慢放缓。去年，在政策紧缩的情况下，钢木门行业的发展并没有受到影响，今年，在去年的基础上，钢木门行业会有35%以上的增长；2.利润空间增大。今年的原材料价格普遍下降，特别是金、银、铜、铁这些大宗商品价格普遍下降，为企业提供了更多的利润空间。龙树钢木门的价格三年来一直没有变，在原材料价格下降的时候，利润点就会更高。
邓树生介绍了龙树的发展战略。他说：“龙树去年的整个营业额在前年的基础上增长了35%。我们采取了单点突破、全面跟进的经营战略。所谓的单点就是以钢木门为点，在做大做强之后，向其他的门类产品发展。目前，龙树已成立了六大分公司――钢木门分公司、铝合金门分公司、安全门分公司、不锈钢门分公司、生态门分公司。六大分公司的产品全面跟进。以钢木门为点，以其他的门类产品为面，这也是龙树下一个奋斗目标。”
抓住县、乡市场，品牌联合宣传
广州爱迩美门业总经理胡京涛为钢木门行业的发展提出了两点建议。
第一，钢木门行业要坚持以县、乡市场为营销重点。2011年，业内人士都说市场不景气、难做，但是对于整个钢木门市场来讲，去年的销量并没有受到太大的影响。去年，爱迩美门业的销量增长了38%。虽然去年年初国家出台了一系列房地产政策，对下半年的销量影响较大。但是去年进行家装的业主基本上是2010年下半年，还有2011年上半年的买房者，这部分人大都选择在2011年装修，所以房地产调控政策对2011年钢木门的销售影响不大。胡总预测，房地产调控政策将对今年上半年的销量产生一定的影响。一、二线城市房地产业受阻，对钢木门企业来说是一个机遇。因为，一、二线城市的高房价会刺激更多人在县城和乡镇建房，从而刺激了县、乡市场的刚性需求。钢木门行业从2009年就提出渠道下沉，目前已经在县、乡市场获得了一定的知名度。
第二，品牌联合宣传，加强区域品牌的交流与合作。胡总希望，钢木门专委会进一步推动行业品牌的联合推广，提高钢木门行业的整体竞争力。同时，加强钢木门生产基地间的学习和交流，在恰当的时间，组织各地的钢木门企业进行更多实地考察活动。
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