好运史宝发：2012逆势而上 为自己打满分

2012年3月27日，第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国际展览馆盛大开幕。搜狐家居记者团在现场对展会进行了大规模直播报道，全方位传达行业信息，并对部分参展企业进行了专访。

复古产品衬托家居风格

【搜狐记者】：史总你好，这次展会我们主要推出怎样风格的新产品？

【史宝发】：我们公司今年2012年主打有三大方面，第一个就是我们的产品，一个企业如果产品都做不好的话是很难生村的，所以我们重视产品研发、技术质量；另外还有就是销售，好的产品必须要有好的销售，没有好的销售，再好的产品、再高的品牌也没有用的；另外一个是服务，企业如果得不到良好品牌的宣传是无法生存，所以任何的细节问题我们都会考虑进去的，所以我们相信我们的品牌会更上一层楼。

今年的新产品主要是拼花和复古为主，复古在行业当中是重点，以前的复古，我们是通过纳米技术进行波光，所以我们看上去更自然、更原生态。

【搜狐记者】：搜狐家居正在举办寻找地板届MR·F行动，就是寻找地板界最时尚的潮流产品，您觉得我们哪一款产品可以入围其中呢？

【史宝发】：我觉得现在流行的趋势就是复古、仿古，现在以复古的产品来衬托家居的美观和风格的装修。

【搜狐记者】：我们目前主要以什么样的渠道进行销售呢？

【史宝发】：我们的品牌战略包括终端都是多元化销售，门店销售做得非常多，因为一些人来了房子以后都会找一些高档的装修公司、设计师来装修房子，所以一个房子的装修风格是非常重要的，现在都是请专业的设计，我们的渠道都是请设计公司来做。

门店只是一个终端，只是我们产品的展示，我们的销售有多元化的渠道，所有老客户资源对我们的品牌口碑非常好，所以回头客非常多。另外加上装修公司、设计师各个方面的资源都在帮助我们销售地板，所以我们做到人人销售。

【搜狐记者】：好产品受人亲睐，做得好的经销商也会很抢手，这两年经济形势非常不稳定，不少企业有流失经销商或者挖角经销商的情况，您如何看待，我们会不会有这个方面的顾虑呢？

【史宝发】：我觉得特别是去年，这是任何行业都比较危机的，特别是建材行业。但是对我们影响不是很大，因为我们有多元化的销售渠道，可以保证一定的销量，我相信从下半年开始这个行业会看到更全新的一面，会更上一个台阶。

为今年打满分

【搜狐记者】：过去2011年你作为地板人您觉得过的幸福吗？

【史宝发】：我觉得很幸福，我们去年增长非常好，2011年比2010年总的比例增长45%。

【搜狐记者】：那么你认为比较关键的是什么优势呢？

【史宝发】：主要是我们的品牌优势和诚信优势，加上帮助优势，任何一个销售商我们会把它扶上马让他可以自己走，因为销售有多元化的销售。

【搜狐记者】：我们在销售，经销商方面会给他们培训吗？

【史宝发】：肯定有的，我们对整个渠道的培训、产品专业的培训、销售能力的培训、服务的培训都会有的。

【搜狐记者】：对于动荡起伏的2012年，面对市场的变幻，您会为您的企业做出什么样的选择？红海求稳，先生存后发展？还是蓝海求变，搞变革谋转型？

【史宝发】：我是非常有挑战性的人，大家都看到这个行业都心灰意冷，但是我是逆势而上，我在今年会更加强我们的渠道终端、服务、产品的销售，各个方面我们都会做大面积的提升。

【搜狐记者】：我们在今年有没有进一步的市场拓展计划呢？

【史宝发】：今年华东会当做重点抓，我自己会亲自抓，华东地区是经济比较繁荣的地方，所以销售方面还是上得了台面的。

【搜狐记者】：那么今后在渠道方面我们会做电子商务的拓展吗？

【史宝发】：会有的。特别是今年，我自己有感叹，网络对我们的推广有很大的帮助，这个是非常好的，因为现在的年轻人都懂文化，甚至以后可以参加淘宝商城。

【搜狐记者】：那么您对今年2012年的市场有信心吗？

【史宝发】：有信心的，我现在已经在上升了，所以我估计下半年有飞跃的成长。

【搜狐记者】：那么在2012年以一百分满分的话，你可以打几分呢？

【史宝发】：去年我打90分，今年我是100%满分。

【搜狐记者】：好的，谢谢。